ACV 옥션스 J.P. Morgan 54th Annual Global Technology, Media and Communications Conference

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분기FY 0진행 시간35분참가자3명

핵심 요약

ACV Auctions는 올해 산업 전망을 하향 조정하여 전년 대비 중간 한 자릿수 감소를 예상하며, 이는 2월의 평탄한 가이던스에서 변경된 것이다.
1분기 도매 시장이 예상보다 부진했으며, 소매 시장은 현상 유지될 것으로 전망된다.
성장 투자는 주로 인력 확충, 새로운 제품인 와이퍼(Viper) 출시, 그리고 상업용 부문 확장에 집중되고 있다.
와이퍼는 딜러 서비스 드라이브를 통해 차량을 자동으로 평가하고 가격을 제시하는 AI 기반 제품으로, 잠재적인 시장 규모가 매우 크며 장기적으로 10억 달러 이상의 가치 창출 기회로 기대된다.
상업용 부문은 렌터카, 리포, 오프리스, 플릿 차량을 대상으로 하며, 현재 약 30%의 상업용 위탁자와 협력 중이고, 온라인 경매 모델을 통해 판매 주기 단축과 가격 실현 개선 효과가 나타나고 있다.
1분기에는 북동부 지역의 악천후로 인해 거래량에 부정적 영향이 있었으며, 이는 회사가 가장 강세를 보이는 지역이다.
중재(arbitration) 비용은 계절적 요인이 있으며, 회사는 판매자와 구매자를 세분화하여 리스크를 관리하고 있다.
가격 정책은 경쟁력을 유지하면서 소폭 인상을 지속해 왔으며, 전체 수익 단위당 약 1,000달러 수준에서 수수료 구조를 조정하고 있다.
ACV 캐피탈(ACV Capital)은 독립 딜러 대상 단기 금융 서비스로, 과거 부실 고객으로 인한 손실 경험 후 리스크 관리 체계를 강화하고 성장 모멘텀을 회복 중이다.
딜러 간 거래(D2D) 시장의 디지털 전환은 아직 30% 수준이지만, 지역별 편차가 크고 성장 여력이 크다고 평가된다.

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Rajat GuptaEquity Derivatives Structuring Analyst0:00

네, 좋습니다. 모두 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 ACV 옥션 팀과 함께하게 되어 기쁩니다. CEO 조지 차문, CFO 빌 제렐라, 그리고 투자자 관계 담당 팀 폭스도 참석해 있습니다. 저는 J.P. 모건 자동차 팀의 라자트 굽타입니다. 이번 시간은 다소 비공식적인 형식으로 진행하겠습니다. 팀과 함께 몇 가지 질문을 드리고, 몇 분마다 청중분들께 질문 기회를 드리겠습니다. 그럼, 조지와 빌, 이번 자리를 마련해 주셔서 감사합니다.

George ChamounCEO0:33

네, 감사합니다 라자트. 네.

Rajat GuptaEquity Derivatives Structuring Analyst0:34

감사합니다. 연간 전망부터 시작하겠습니다.

Rajat GuptaEquity Derivatives Structuring Analyst0:41

2월에 발표한 초기 전망 대비 산업 전망을 하향 조정하셨는데요. 조심스러운 시각을 갖게 된 배경을 다시 한번 설명해 주시겠습니까? 이전에는 거의 변동이 없을 것으로 봤지만, 이제는 전년 대비 중간 단일 자리수 하락을 예상하고 계십니다. 이것이 ACVA의 시장 점유율 확대 속도에는 어떤 영향을 미칠까요?

George ChamounCEO1:05

네, 물론입니다. 올해 초만 해도 대부분의 사람들이 소매와 도매 시장 상황의 장단점을 모두 고려하고 있었습니다. 연초에는 리스 종료 차량이 공급을 다시 늘릴 것이라는 기대감이 있었습니다. 금리가 하락할 가능성도 있었습니다. 소매 판매도 전년 대비 증가할 것으로 예상했습니다. 이런 점들이 도매 시장이 대체로 안정될 것이라는 전망의 근거였습니다. 하지만 1분기 데이터를 보면, 그런 결과가 나타나지 않았습니다. 산업 데이터에 따르면 도매 시장은 우리가 예상한 중간 단일 자리수 하락을 기록했습니다. 올해 남은 기간 동안은 소매 시장이 현재 수준을 유지할 것으로 예상하고 있습니다. 우리가 말하는 것은 상황이 더 나빠지고 있다는 것이 아닙니다. 도매 시장이 더 악화되고 있다고도 말하지 않습니다.

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