인터내셔널 페이퍼 Jefferies Global Industrials Conference 2026

네, 감사합니다. 저희를 초대해 주셔서 감사합니다, 필. 그리고 이 자리에 함께해 주신 모든 분들께도 감사드립니다. 제가 IP CEO가 된 이후로 이번이 세 번째 방문입니다.

맞습니다. 시간이 참 빠르네요.

특별한 자리입니다. 훌륭한 컨퍼런스라고 생각합니다.

몇 가지 말씀드리면서 시작하겠습니다. 첫째, 매일 접하는 거시경제 상황에 대해 간단히 말씀드리고, 더 중요한 것은 우리가 어디로 향하고 있는지, 그리고 이 혼란스러운 세상에서 어떻게 우리 운명을 스스로 통제하고 있는지에 대해 말씀드리겠습니다. 우리가 살고 있는 세상은 몇 가지로 요약할 수 있습니다. 첫째, 무역 관세와 갈등이 수요 측면과 인플레이션 측면 모두에 미치는 영향입니다. 이러한 도전 과제들은 모두가 알고 있으며 부인할 수 없습니다. 동시에 이것은 어떻게 경쟁할 수 있는지에 대한 맥락을 제공합니다.

저에게 가장 중요한 것은, 어떤 이유로든 거시경제가 왜곡되는 시기에는, 제 경력 동안 제가 해온 방식은 절대 통제할 수 있는 것들에 집중하고, 어떻게 가치를 창출하며, 경쟁 우위를 확보하고, 시간이 지남에 따라 더 나은 위치를 차지할 수 있을지 고민하는 것입니다. 사업과 관련해 앞으로 어떤 일이 일어날지 우리는 알 수 없습니다. 분명히, 저가 소비자가 어려움을 겪고 있는 것을 보면, 이는 전체 포장 수요에 영향을 미치는 문제입니다. 그렇다면 인플레이션 측면에서는 에너지가 분명 가장 큰 부분입니다. 그 부분에서 우리는 유럽에 가장 많이 노출되어 있습니다. 미국에서는 자체 에너지의 70%를 생산하지만, 디젤에 대한 노출도 있습니다.

디젤 가격이 현재 수준임을 고려하면, 디젤 갤런당 1달러 상승 시 약 9,500만 달러의 영향이 있다고 생각하시면 됩니다. 따라서 인플레이션 압력은 분명 존재합니다. 물론, 가격 조정으로 대부분의 인플레이션 압력을 대응해 왔습니다. 하지만 지난 18개월 동안 우리가 본 것은 인플레이션이 가격으로 상쇄되는 균형 상태입니다. 따라서 인플레이션으로부터 기대할 수 있는 추가 마진은 2027년으로 미뤄졌으며, 매우 공격적으로 비용 구조를 낮추려는 노력들이 많은 부분을 상쇄했습니다. 지난 몇 년간 우리는 달러 기준과 비율 기준 모두에서 상당한 추가 마진 개선을 경험했습니다.

3분기와 4분기, 그리고 내년에도 이러한 추세가 계속될 것으로 기대합니다. 정말로 통제 가능한 부분에 집중하는 것입니다. 그 첫 번째는 절대적인 비용 구조입니다. 인터내셔널 페이퍼를 잘 아시는 분들은 아시겠지만, 지난 2년간 우리는 많은 잠재 자산과 비생산적인 자산을 제거했습니다. 그러한 폐쇄를 단행했습니다. 우리는 생산성을 높이기 위해 제지 공장과 가공 시스템에 매우 공격적으로 재투자해 왔으며, 그 성과를 확실히 보고 있습니다. 앞으로도 계속 그렇게 할 것입니다. 우리는 승리는 세 가지 상호 연결된 요소에 달려 있다고 믿습니다. 첫 번째는 최고의 비용 경쟁력을 갖추는 것입니다. 즉, 최고의 비용 경쟁력을 확보하는 것이 반드시 낮은 가격을 의미하지는 않습니다. 절대 그렇지 않습니다.

이는 경기 사이클의 어느 시점에서든 투자를 할 수 있는 능력을 의미합니다. 언제든지 사업에 투자를 재개하여 비용 경쟁력을 계속 낮추고, 솔직히 말해 고객 경험이라고 부르는 사업 전면에 재투자하는 것입니다. 고객이 신뢰성, 품질, 서비스, 혁신 측면에서 우리를 어떻게 경험하는지에 관한 것입니다. 고객이 중요하게 생각하는 것을 보면, 이러한 요소들은 기본 조건일 뿐만 아니라 실제로 지불 의사와 전환 비용을 크게 좌우합니다. 이와 관련해 사업에 막대한 투자가 이루어졌고, 고객 만족도 순위에서 우리가 차지하는 위치가 상당히 개선된 것을 확인할 수 있습니다. 북미에서 이를 추진하면서 매우 좋은 성과를 거두고 있습니다.

상대적 시장 점유율 측면에서는, 우리가 깊이 신경 쓰는 시장, 즉 MSA별 지역 시장에서 밀도를 구축하는 것이 중요하며, 북미의 전반적인 네트워크 전략과 제지 시스템 전환 측면에서도 마찬가지입니다. 어려운 거시 환경 속에서도 그 진전에 매우 만족하고 있습니다. 유럽에서는 현재 두 가지에 집중하고 있습니다. 첫 번째는 유럽에서 진행 중인 구조조정입니다. 공개된 바와 같이, 총 40개 이상의 시설을 폐쇄할 예정이며, 그동안 약 4,000명이 조직을 떠났습니다. 이는 유럽에서 매우 공격적인 구조조정이며, 절대적으로 필요한 조치라고 생각합니다.

이러한 과정을 겪어본 사람은 알겠지만, 어려움 없이 진행되지는 않지만, 지금까지 매우 잘 진행되고 있습니다. 우리가 필요로 하는 비용 절감 효과를 시스템에서 얻고 있습니다. 이는 앞으로 몇 달 내에 분사할 회사의 장기적인 가치 창출에 매우 중요할 것입니다. 우리는 그 분사에 대해 매우 기대하고 있습니다. 분사 작업은 순조롭게 진행 중이며, 정상적인 이정표와 절차도 잘 진행되고 있습니다. 과거에 언급한 12~15개월 기간 내에 분사를 완료할 것입니다. 그 외에 특별한 업데이트는 없으며, 절차는 순조롭게 진행 중입니다. 이를 미래 CEO와 CFO인 팀과 안톤이 직접 설명할 것입니다. 그들은 이번 컨퍼런스에서 발표하며 이 내용을 더욱 널리 알리고 있습니다. 그들이 바로 그 일을 하고 있습니다. 이 과정이 우리가 기대했던 대로 순조롭게 진행되고 있다는 점에서 어느 정도 신뢰를 드릴 수 있기를 바랍니다.

필에게 넘기기 전에 마지막으로 말씀드리고 싶은 것은 우리가 무엇이 될 것인가에 관한 것입니다. 국제제지(International Paper)의 목표는 북미 시장에서 포장, 특히 종이 기반 포장 분야에서 가장 규모가 크고 가장 영향력 있는 플레이어가 되는 것입니다. 그것은 매우 좋은 위치입니다. 우리는 그 사업을 좋아합니다. 구조조정과 자산 매각과 관련된 소음은 곧 마무리될 것이며, 이후에는 전략의 세 가지 축을 중심으로 정상화된 방식으로 사업을 본격적으로 추진할 것입니다. 즉, 생산성 향상을 통한 비용 절감, 유기적 성장에 대한 전방 투자, 그리고 우리가 중요하게 생각하는 시장에서 상대적 시장 점유율을 구축하는 것입니다. 그 목표를 향해 나아가게 되어 매우 기대됩니다.

긴 여정이었고 빠른 여정이었으며, 우리가 이룬 성과에 대해 매우 자랑스럽게 생각합니다. 이제 필에게 넘기겠습니다.