컬럼비아 스포츠웨어 26년 3분기 어닝콜

안녕하십니까. 컬럼비아 스포츠웨어의 3분기 실적을 논의하는 자리에 함께해 주셔서 감사합니다. 실적 발표 자료와 함께, 실적을 설명하는 상세한 최고재무책임자 논평 및 재무 검토 자료가 담긴 8-K도 제출했습니다. 이 문서는 투자자 관계 웹사이트 investor.columbia.com에서도 확인하실 수 있습니다. 오늘 통화에는 팀 보일 회장 겸 최고경영자, 조 보일과 피터 브래그던 공동 사장, 짐 스완슨 부사장 겸 최고재무책임자, 그리고 리셸 루서 부사장 겸 최고행정책임자 및 법무총괄이 함께하고 있습니다. 이번 컨퍼런스 콜에는 컬럼비아의 미래에 대한 기대, 예상 또는 믿음과 관련한 미래예측진술이 포함됩니다. 이러한 진술은 선의에 따라 제시되며 합리적인 근거가 있다고 판단하고 있습니다. 그러나 각각의 미래예측진술에는 여러 위험과 불확실성이 따르며, 실제 결과는 예상치와 크게 다를 수 있습니다.

이러한 위험과 불확실성 중 상당수는 컬럼비아의 미국 증권거래위원회 제출 서류에 설명되어 있습니다. 미래예측진술은 본질적으로 과거 정보보다 신뢰도가 낮다는 점을 유의하시기 바랍니다. 이번 컨퍼런스 콜 이후 실제 결과 또는 당사의 기대 변화에 맞춰 미래예측진술을 수정하기 위해 이를 업데이트할 의무는 지지 않습니다. 또한 이번 통화에서 고정환율 기준 순매출을 포함한 일부 비일반회계기준 재무 지표를 언급할 수 있다는 점을 말씀드립니다. 비일반회계기준 재무 지표와 실적에 대한 자세한 내용은 물론, 일반회계기준 지표와 비일반회계기준 지표 간 조정 내역 및 경영진이 해당 비일반회계기준 지표를 참고하는 이유에 대한 설명은 실적 발표 자료의 보충 재무 정보 및 재무 표, 그리고 최고재무책임자 논평 및 재무 검토 자료의 부록을 참조해 주시기 바랍니다.

준비된 발언이 끝난 뒤 질의응답을 진행하겠습니다. 한 시간 안에 모든 분께 질문 기회를 드릴 수 있도록 각 통화 참가자의 질문은 두 개로 제한하겠습니다. 이제 팀에게 통화를 넘기겠습니다.

고맙습니다, 맷. 안녕하십니까. 3분기 매출과 이익이 분기 가이던스를 웃도는 실적을 기록하게 되어 기쁘게 생각합니다. 예상을 웃돈 매출 성장에는 2026년 가을 도매 주문 중 일부가 예상보다 일찍 출고된 점과 미국의 기초 사업 흐름이 개선된 점이 주로 반영됐습니다. 영업이익률도 예상을 웃돌았습니다. 매출총이익률이 예상보다 높았던 것은 정가 판매 비중이 늘고 미국 DTC의 운송비가 유리하게 작용했기 때문입니다. 연료 가격이 높은 수준이었는데도 이러한 효과가 나타났습니다. 판관비는 계획보다 적었으며, 전년 동기 대비 감소했습니다. 이는 지출을 엄격하게 관리하면서 건전한 영업 레버리지를 달성했음을 보여줍니다. 전 세계 순매출의 약 35%를 차지하는 미국과 캐나다 이외 지역 사업은 계속해서 성장을 주도했으며, 전년 대비 매출이 9% 증가하는 등 강한 성장세를 유지했습니다. 미국 사업 매출은 1% 감소했지만, 공급망 관련 지연으로 도매 출하 시점에 차질이 없었다면 성장했을 것입니다.

당사 브랜드를 가장 잘 표현하는 채널인 DTC 이커머스에서 나타난 성장세가 특히 고무적입니다. 분기 중 미국 이커머스 매출은 한 자릿수 중반대 증가율을 기록했으며, 컬럼비아 브랜드는 한 자릿수 후반대 증가율을 보였습니다. 이러한 성장세는 분기 내내 가속화됐으며, 2026년 가을 제품의 초기 판매율도 강했습니다. 중요한 점은 이커머스를 정가 판매 중심 채널로 재정립하려는 전략에 부합하게 프로모션이 줄었다는 것입니다. 미국 오프라인 매출은 소폭 증가했습니다. 어려운 거시 환경 속에서 아울렛 매장의 방문객 수가 계속 감소했지만, 매장 생산성 향상이 이를 상쇄하고도 남았습니다. 전반적으로 3분기 미국 사업 실적에 매우 고무되어 있습니다. 컬럼비아 브랜드의 흐름은 안정되고 있으며, 액셀러레이트 성장 전략이 진전을 보이고 있다는 구체적인 신호도 계속 확인되고 있습니다. 이러한 진전은 미국 이커머스 사업의 질뿐 아니라 당사가 유치하고 있는 소비자층에서도 나타나고 있습니다.

지난 두 분기 동안 신규 고객 증가세가 가속화됐으며, 3분기 신규 고객 증가율은 2023년 이후 가장 높았습니다. 이커머스 매출에서 당사가 목표로 하는 역동적이고 활동적이며 전문적인 엘리트 소비자 집단의 구매가 차지하는 비중이 높아졌습니다. 이커머스의 성장세는 액셀러레이트 전략을 통해 브랜드, 제품, 마케팅, 판매 채널 전반을 강화하면서 이룬 진전이 복합적으로 반영된 결과이며, 단일 요인이나 제품, 마케팅 캠페인에 따른 것이 아닙니다. 지난해 8월 '무엇이든 해낼 수 있도록 설계된' 마케팅 플랫폼을 선보이고 9월 컬럼비아닷컴을 새롭게 단장한 이후 이러한 기반을 다져 왔습니다. 올해 초부터는 타깃 마케팅을 강화하고 인플루언서 파트너십을 확대하며 창의적인 체험형 활동을 진행해 미드퍼널 마케팅 역량을 키우기 시작했습니다. 퍼널 전반에 걸친 마케팅 전략이 목표 소비자에게 도달하고 있으며, 주요 제품의 판매율을 크게 높이고 있습니다.

이러한 노력은 전략이 탄력을 받고 있음을 보여주는 강력한 신호이며, 올바른 방향으로 나아가고 있다는 확신을 더욱 높여줍니다. 3분기 실적의 핵심 주제 중 하나는 플리스 제품군에서 쌓아가고 있는 성장세입니다. 여러 제품 라인에서 나타나는 판매 호조에 매우 고무되어 있습니다. 이 카테고리의 주요 성과 중 하나는 1991년에 처음 출시된 스타일인 헬베티아 플리스입니다. 올가을에는 헬베티아를 과감한 색상과 프린트의 새로운 디자인으로 선보여, 상징적인 헤리티지 제품에 새로운 활력을 불어넣었으며 젊은 타깃 소비자들의 호응을 얻었습니다. 또한 헬베티아의 헤리티지를 기념하고 최근의 90년대 향수 트렌드를 활용하기 위해 9월 초 '팩스-포-플리스' 캠페인을 시작했습니다.

1991년 당시의 팩스 기기를 활용해, 소비자들에게 실제로 팩스 기기를 찾을 수 있다면 팩스를 보내 무료 플리스를 받을 수 있는 선착순 91명에 도전하도록 소셜 미디어 채널을 통해 제안했습니다. 이 캠페인이 헬베티아와 컬럼비아 브랜드 모두에 불러일으킨 열기와 참여도는 놀라웠습니다. 놀랍게도 팩스가 8,000건 넘게 접수되어 기대를 훨씬 뛰어넘었습니다. 이러한 열기는 팩스-포-플리스 캠페인에 그치지 않았습니다. 올가을 출시한 보다 고급스러운 스타일의 신제품 엠티알 플리스도 출시 초기부터 높은 수요를 보이고 있습니다. 최근 컬럼비아 플리스는 틱톡에서도 인기를 얻고 있습니다. 이달 초에는 포틀랜드 국제공항의 상징적인 컬러 카펫에서 영감을 받은 헬베티아 한정판을 출시했습니다. 온라인에서는 몇 분 만에 매진됐고, 소비자들은 포틀랜드 플래그십 매장 앞에 길게 줄을 섰습니다.

이번 주 초에는 '돈트 패닉 룸' 경연을 통해 최신 캠페인을 시작했습니다. 큰 성공을 거둔 '익스페디션 임파서블' 캠페인과 마찬가지로, 이번에는 생존 기술을 보여주는 영상을 제출하도록 소비자들에게 도전 과제를 제시하고 있습니다. 우승자는 실제 '돈트 패닉 룸' 벙커를 받게 됩니다. 이 벙커는 선적 컨테이너로 개조됐으며, 대자연이 어떤 시련을 닥치게 하더라도 버틸 수 있도록 필요한 필수품이 가득 들어 있습니다. '돈트 패닉 룸'에는 널찍한 생활 공간과 상하지 않는 식량, 그리고 무엇보다 컬럼비아 제품이 넉넉히 갖춰져 있습니다. 혁신적인 제품과 마케팅으로 형성된 모멘텀이 시장 내 입지 강화로 이어지고 있습니다. 2025년 가을에 출시된 '어메이즈 퍼프'는 핵심 여성 소비자층과 소매 파트너 모두에게 꾸준히 좋은 반응을 얻고 있습니다. 지난가을 대부분의 물량이 매진된 이 제품은 2026년 가을 시즌의 베스트셀러이자 주요 성장 동력 중 하나로, 스타일과 색상 선택의 폭을 넓혀 선보일 예정입니다.

이 제품의 스토리는 고급화된 소매 공간에서 눈에 띄게 소개될 예정입니다. 예를 들어 4분기에는 '어메이즈'가 딕스 스포팅 굿즈의 하우스 오브 스포츠 매장 수십 곳과 뉴욕의 메이시스 헤럴드 스퀘어 플래그십 매장에서 소개됩니다. '어메이즈 퍼프' 외에도 젊은 핵심 소비자층, 특히 여성을 주 대상으로 기획하고 마케팅하는 제품들의 모멘텀이 매우 고무적입니다. 신제품 중 올해 출시된 '어메이즈 스웻'은 이미 여성용 바지 베스트셀러 제품군에 들었습니다. 기존 스타일과 새롭게 선보인 스타일에서도 모멘텀이 나타나고 있습니다. 여기에는 남성용 '록 팬츠'가 포함됩니다. 오랜 기간 선보여 온 이 스타일을 역동적이고 활동적인 소비자를 겨냥해 재설계하고 지난해 다시 출시했습니다. 여성용 기존 스타일인 '시에나 힐 재킷'도 효과적인 구매 고려 단계 마케팅에 힘입어 3분기에 특히 높은 판매율을 기록했습니다. '퍼포먼스 피싱 기어'를 뜻하는 PFG의 모멘텀이 형성되고 있는 점도 고무적입니다.

PFG 팀은 핵심 소비자 및 커뮤니티와 소통하는 데 탁월한 성과를 내고 있습니다. 브랜드 강화에 기여하는 전문 소매 거래처에 다시 집중하고 있으며, 연초 이후 40건이 넘는 행사와 판촉 활동을 진행했고 연말까지 몇 건을 더 계획하고 있습니다. 3분기에는 상징적인 '바하마 셔츠' 출시 30주년을 기념하는 활동을 이어갔습니다. 여기에는 컨트리 음악 슈퍼스타 루크 콤스와의 협업도 포함됐으며, 이를 통해 브랜드 참여도가 크게 높아졌습니다. 6월에는 '터미널 테크' 기능성 의류 라인을 출시했습니다. 이 제품군에는 자체 개발한 '옴니셰이드'와 '옴니윅' 기술이 적용돼, 물 위에서 하루 종일 자외선 차단과 통기성, 편안함을 제공합니다. '터미널 테크'는 3분기에 대부분 매진됐으며, PFG의 2027년 봄 시즌 주문 잔고에서 주요 성장 동력으로 자리 잡고 있습니다. PFG의 3분기와 2027년 봄 시즌을 이끄는 또 다른 주요 성장 동력은 '드라이 토르투가스' 부츠입니다.

이 제품은 컬럼비아 브랜드 신발 부문의 견조한 성장에 기여했습니다. 컬럼비아 브랜드 신발은 3분기 전체적으로 한 자릿수 중반대 성장률을 기록했습니다. 중요한 점은 이러한 성장이 자체 개발한 옴니맥스 기술을 적용한 프리미엄 스타일이 주도했다는 것입니다. 하이킹 부문의 피크프릭과 텔루릭스 제품군, 트레일 러닝 부문의 코노스가 그 예입니다. 3분기 신발 사업의 주요 성과 중 하나는 트레일에서 후원 선수들이 꾸준히 좋은 성과를 거둔 것입니다. 이는 트레일 러닝 제품이 이 종목에서 최고 수준의 성능을 발휘할 수 있음을 다시 한번 보여줍니다. 8월에는 컬럼비아 후원 선수 가브리엘 루에다가 프랑스 샤모니에서 열린 UTMB 결승에서 20위를 차지했습니다. 몽블랑 주변을 도는 108마일 경주는 세계에서 가장 권위 있고 경쟁이 치열한 트레일 러닝 대회로 꼽힙니다.

지난달에는 오랜 기간 후원해 온 선수 야신 디분이 캘리포니아에서 열린 매머드 200에서 시상대에 올랐습니다. 생애 첫 200마일 경주에서 3위를 차지했습니다. 그는 60시간 넘게 경주를 이어가는 동안 컬럼비아 코노스 트릴리움 신발을 신고 험준한 지형을 달렸으며, 컬럼비아 의류는 다양한 난관과 기상 조건 속에서도 그를 보호하고 편안하게 해주었습니다. 컬럼비아가 진정으로 트레일을 장악하고 있음을 계속 입증해 주는 선수들과 제품팀에 큰 축하를 보냅니다. 이제 3분기 재무 실적으로 돌아가겠습니다. 해외 시장의 성장에 힘입어 순매출은 2% 증가한 9억 6,300만 달러를 기록했으며, 미국의 소폭 감소가 이를 일부 상쇄했습니다. 판매 채널별로 보면 글로벌 DTC 사업은 5% 성장했습니다. 이커머스는 9%, 오프라인 매장은 4% 성장했습니다. 도매 사업은 전년 동기와 비교해 대체로 보합세를 보였습니다.