인테그라 라이프사이언시스 홀딩스 Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference

제가 답변 드리겠습니다. 우선 올해 1분기와 2분기 실적을 말씀드리겠습니다. 1분기와 2분기 매출 실적을 보면, 공급 안정성 강화와 운영 규율 강화에 힘입어 분기별 기대치에 부합하거나 그 이상을 기록했습니다. 투자자들이 가장 먼저 기대해야 할 것은 일관된 실행력이며, 저희가 이를 반복해서 보여줄 수 있는 능력을 입증하는 것입니다. 단순한 매출 실적뿐만 아니라, 투자자들은 저희가 마진 확대, 전반적인 현금 흐름 개선을 지속 실행하여 재무구조를 개선하고 실행 품질을 높이는 모습을 지켜봐야 합니다. 더 나아가 투자자들은 성장과 가치의 장기적 동인, 즉 강화된 상업적 실행력을 주목해야 합니다. 저희는 더 많은 제품을 시장에 다시 선보이고 있습니다.

서서히 그러나 확실하게 시장 점유율을 회복하는 능력을 보여주고 있습니다. 투자자들은 이러한 추세가 계속될 것인지, 그리고 저희가 혁신 전략을 지속 추진하는지의 징후를 주목해야 합니다. 그 예로, 임플란트 기반 유방재건 분야에서 PMA(사전 시장 승인) 및 적응증 확대와 관련해 진전을 이루고 있는 점이 장기적이고 견고한 성장과 수익성을 이끌어낼 수 있는 능력을 보여주는 신호입니다.

네, 올해 1분기와 2분기 동안 강력한 공급 안정성 덕분에 가장 큰 기회를 본 부문은 전문 수술 사업입니다. 2분기에 저희는 한 자릿수 초반대의 성장으로 그 효과를 확인했습니다. 특히 국제 시장으로 확장하면서 이러한 성장이 계속될 것으로 기대합니다. 제품을 다시 공급할 기회를 갖게 되면서, 국제 시장은 공급 안정성을 재확립하는 후반 단계에 있으며, 하반기와 2027년으로 갈수록 더 큰 모멘텀을 기대하고 있습니다.

국제 시장은 2분기에 성장했기 때문에, 올해 전체 기업 성장에 기여할 것으로 기대합니다. 하지만 그 사업이 할 수 있는 잠재력 측면에서는 중간에서 높은 한 자릿수 성장률을 예상합니다. 그리고 2027년에는 다시 그 성장 궤도로 돌아갈 수 있는 능력을 보여줄 것으로 기대합니다.

네, 또한 공급의 예측 가능성이 높아지면서, 그리고 이미 그런 모습을 보고 있는데, 상업적 관점에서 보면 대화가 훨씬 더 임상 쪽으로 전환되는 것을 보게 될 것입니다. 지금까지 우리가 처한 상황을 생각해 보면, 계정과의 관계를 관리하고 재고를 필요한 시점과 장소에 최선을 다해 확보하는 것이 적절했습니다. 이제 제품 공급이 다시 시작되면서, 성장에 기여할 임상적 성격의 대화에 훨씬 더 집중하게 되었습니다. 글로벌 영업팀을 운영하는 입장에서는 매우 열정적인 영업사원들을 만나게 되는데, 이것이 바로 그들이 하는 일입니다. 따라서 재고에 대한 자신감이 계속 쌓이면서 더 많은 임상 대화가 이루어지고, 이는 더 큰 성장으로 이어질 것이라고 생각합니다.

네, 그 질문부터 제가 답하겠습니다.

네, 인테그라의 역사를 보면, 우리는 매우 전문화된 시장에서 활동하고 있으며, 흔히 틈새 시장이라고 부르지만, 실제로는 우리가 1위 사업자가 될 수 있고 그 시장에 깊이 진입할 수 있을 만큼 확장 가능한 시장입니다.

그 시장들을 생각할 때, 우리의 지속 가능한 강점은 외과의뿐 아니라 경제적 측면의 관계, 즉 IDN, GPO, 전략적 계정, 전 세계 각국의 국가 의료 시스템과의 오랜 관계입니다. 두 번째는 임상적으로 입증되고 깊은 근거를 가진 제품 라인으로, 많은 경우 의사들이 교육받고 신뢰하는 제품들입니다. 우리는 여러 1위 브랜드를 보유하고 있으며, 상업 책임자로서 이는 큰 자산입니다.

본질적으로 이러한 점들이 우리 강점의 핵심이라고 생각합니다.