코카콜라 펨사 ADR 26년 3분기 어닝콜

파멜라, 시작해 주십시오. 여러분, 안녕하십니까. 코카콜라 펨사의 2026년 3분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

오늘은 아이언 크레이그 최고경영자, 헤라르도 크루스 최고재무책임자, 그리고 투자자 관계팀 관계자들이 함께합니다. 시작하기에 앞서, 오늘 컨퍼런스 콜에는 회사가 선의에 따라 작성한 추정치로 간주해야 할 미래예측진술이 포함될 수 있다는 점을 모든 참가자께 다시 한번 알려드립니다. 이러한 미래예측진술은 경영진의 기대를 반영하며 현재 이용 가능한 데이터를 바탕으로 합니다. 실제 실적은 회사의 성과에 중대한 영향을 미칠 수 있는 향후 사건과 불확실성의 영향을 받습니다. 자세한 내용은 오늘 앞서 발표된 실적 보도자료의 전체 면책 조항을 참조해 주시기 바랍니다. 준비된 발언이 끝난 후 질의응답을 진행하겠습니다. 질문하시려면 줌 도구 모음에서 손들기 기능을 이용해 주시기 바랍니다.

그럼 아이언에게 진행을 넘겨 3분기 실적 발표를 시작하겠습니다. 아이언, 시작해 주십시오. 감사합니다, 팸.

여러분, 안녕하십니까. 3분기 실적을 말씀드리기에 앞서, 지난 8월 콜롬비아에서 발생해 페레이라와 칼리 지역사회에 영향을 미친 지진에 대해 잠시 말씀드리고자 합니다. 펨사 및 코카콜라 컴퍼니와 함께 피해 지역사회에 물 18만 리터 이상과 식사 3만 끼, 필수 물품을 지원했습니다. 또한 전통 소매점 1,000곳 이상을 지원하고 약 150곳의 매장 재건을 돕기로 약속했습니다. 현지 팀과 긴밀히 협력하고 있으며, 직원과 그 가족, 피해 지역사회에 지속적으로 지원을 제공할 것입니다. 이제 연결 실적을 말씀드리겠습니다. 3분기 실적은 지속 가능한 성장에 집중하고 당사의 포트폴리오와 역량을 활용하는 전략이 소비자 동향과 거시경제 여건이 서로 다른 시장 전반에서 어떻게 성과로 이어지는지를 보여주었습니다.

당사의 장기 성장 전략은 제품군 전반의 소비를 확대하고 새로운 소비 기회를 공략해 음료 산업을 발전시키는 데 기반을 두고 있습니다. 실제로 3분기 연결 판매량이 사상 최대를 기록하면서 각 지역에서 당사의 영업 전략이 효과를 발휘하고 있음을 보여주었습니다. 당사의 경쟁 우위는 강력한 브랜드, 독보적인 유통망, 오랜 기간 지속해 온 ATL 및 BTL 투자, 소비자 중심의 실행력과 기업 문화, 그리고 최첨단 디지털 역량이 결합된 결과입니다. 중요한 점은 각 시장의 구체적인 소비 동향과 경제 현실에 맞춰 영업 전략을 지속적으로 조정함으로써, 성장 기회를 포착하는 동시에 경쟁력을 강화하고 있다는 것입니다. 당사의 전략이 각 사업 부문에서 어떻게 성과로 이어지고 있는지 말씀드리겠습니다. 먼저 멕시코에서는 지난해 소비자 반발의 영향이 여전히 이어졌던 낮은 기저효과에 힘입어 판매량이 전년 대비 4.2% 증가했습니다.

합리적인 가격, 차별화된 가격·용량 구성, 영업 실행력에 집중한 결과 시장점유율을 추가로 확대했습니다. 여기에는 9월 기준 탄산음료 금액 기준 점유율이 전년 대비 70bp 상승한 것도 포함됩니다. 당사의 접근 방식은 합리적인 가격을 유지하고, 영업 실행력을 강화하며, 포트폴리오 혁신을 가속화하고, 디지털 역량을 활용하는 데 기반을 두고 있습니다. 이러한 핵심 요소를 바탕으로 어려운 소비 환경에 대응하는 동시에 지속 가능한 장기 성장을 위한 사업 기반을 마련할 수 있었습니다. 포트폴리오 혁신은 성장 잠재력이 큰 음료 카테고리에서 입지를 확대하고 새로운 소비 상황을 공략함으로써 추가 성장 기회를 지속적으로 열어주고 있습니다. 이번 분기에는 무설탕 제품군을 한층 강화하는 코카콜라 트리플 제로와 토포 치코 스파클링 레모네이드 및 오렌지에이드를 출시했습니다. 이 제품들은 이미 전통 소매점의 70%에 입점했으며 재구매율은 40%를 기록했습니다.

한편 지난 분기에 출시한 시엘 아구아스 프레스카스 플레이버드 워터도 꾸준히 호응을 얻고 있습니다. 전통 소매점 커버리지가 65%에 이르렀으며, 5월 출시 이후 시장점유율이 7.6%포인트 상승했습니다. 핵심 미개척 분야에서 선보인 이러한 포트폴리오 혁신은 새로운 소비 기회를 포착해 음료 산업의 성장을 지속적으로 이끌려는 당사의 노력에 좋은 징조입니다. 마지막으로 디지털화는 고객 관계를 강화하고 영업 효율성을 높이는 데 계속 기여하고 있습니다. 준토스 플러스를 통해 전년 대비 평균 구매액을 19% 높이는 한편, 고객과 소통하는 시간과 소통의 질도 개선하고 있습니다. 전반적으로 멕시코 사업 실적은 당사 전략의 방향성에 대한 확신을 더욱 강화해 주었습니다. 당사의 영업 역량을 바탕으로 판매량 성장을 지속하고 시장점유율을 확대하며 새로운 음료 카테고리를 개발할 수 있었습니다. 앞으로도 매출 성장 관리와 운영 효율화를 엄격하게 추진해 수익성을 점진적으로 개선하는 한편, 경쟁 우위를 이어가는 데 우선순위를 두겠습니다.

이어서 브라질 사업에 대해 말씀드리겠습니다. 사업의 긍정적인 흐름이 지속되고 시장점유율이 확대되면서 판매량은 전년 동기 대비 3.9% 증가했습니다. 브라질은 코카콜라 FEMSA에 가장 매력적인 구조적 성장 기회 중 하나입니다. 업계 성장을 주도하고 음료 카테고리 전반에서 사업 참여를 확대할 여지가 상당하기 때문입니다. 이번 분기에도 이러한 기회를 포착하기 위해 차별화된 영업 역량을 지속적으로 활용했습니다. 제로 제품군의 판매처를 확대하고, 판매 현장 실행력을 강화하며, 검증된 시장 진출 및 디지털 역량을 활용하는 데 주력했습니다. 그 결과 코카콜라 제로의 판매량은 전년 대비 15% 증가하며 높은 성장세를 이어갔고, 플레이버 음료와 비탄산 음료의 판매량도 각각 8%, 20% 증가했습니다. 플레이버 음료 제품군에서는 스프라이트 브랜드의 뛰어난 실적에 힘입어 시장점유율을 약 4%포인트 확대했습니다.

특히 거의 모든 음료 카테고리에서 시장점유율을 계속 높였으며, 전체 음료와 비알코올 즉석음용 음료에서 약 1.2%포인트, 에너지 음료에서 약 6%포인트의 점유율 상승을 기록했습니다. 이러한 실적은 당사의 경쟁 우위를 확인해 주며, 변화하는 소비자 선호에 당사 제품군이 적합한 위치에 있음을 보여줍니다. 또한 낱개 포장 제품군을 강화해 수익성을 개선하는 데 초점을 맞추며 영업 전략을 계속 발전시켰습니다. 탄산음료 판매량 중 낱개 포장 제품의 비중은 80베이시스포인트 상승한 27.7%를 기록했습니다. 디지털화는 이 전략을 뒷받침하는 중요한 기반입니다. 준토스 플러스와 준토스 플러스 어드바이저를 통해 고객 참여를 높이고, 주문 추천을 개선하며, 영업팀의 생산성을 최적화했습니다. 이러한 도구는 고객 접점을 확대하고 영업 방문의 효과를 높이는 데 도움이 되고 있습니다. 9월 기준 디지털 매출은 전통 유통 채널 매출의 약 42%를 차지했으며, 평균 구매액은 18% 증가했습니다.

수익성 측면에서는 엄격한 매출 성장 관리와 제품 포트폴리오 최적화, 지속적인 비용 효율화를 통해 판매량 증가와 영업 실행력 강화를 수익성 개선으로 이어가는 데 주력하고 있습니다. 동시에 지속 가능한 장기 성장을 뒷받침하기 위해 엄격한 투자 기조를 유지하고 있습니다. 앞으로 선거 이후 경기 둔화 가능성에 유의하면서도 브라질 시장의 장기 잠재력에 대해서는 확신을 갖고 있습니다. 당사의 규모와 영업 역량, 우수한 제품 포트폴리오를 바탕으로 지속 가능한 수익성 개선과 함께 성장 기회를 계속 포착할 수 있을 것으로 봅니다. 이어서 과테말라 사업에 대해 말씀드리겠습니다. 판매량은 전년 동기 대비 8% 증가해 약 5.5% 성장한 비알코올 즉석음용 음료 시장을 웃돌았습니다. 과테말라 사업은 송금 유입, 매력적인 인구통계적 여건, 도시화 추세에 힘입은 우호적인 소비 환경의 혜택을 계속 누리고 있습니다.

당사의 전략은 합리적인 가격대를 제공하고, 핵심 콜라 카테고리를 강화하며, 단일용량 제품 포트폴리오를 확대하고, 전통 유통 채널에서의 실행력을 높여 음료 산업을 발전시키는 데 계속 초점을 두고 있습니다. 이번 분기에는 제품 공급이 개선되면서 에너지음료 판매량이 98% 증가했습니다. 한편, 파워에이드의 360도 전략으로 스포츠음료 사업이 반등하면서 시장점유율이 약 1%포인트 상승했습니다. 냉장고 투자로 차가운 음료의 공급을 확대하고 준토스 플러스와 함께 실행 역량을 강화한 것이 뒷받침이 됐습니다. 동시에 병 경량화와 서비스 제공 비용 최적화 등 생산성 개선 활동을 통해 페트와 경유 비용 상승 압력을 완화하는 한편 운영 효율성을 높였습니다. 이어서 콜롬비아 사업에 대해 말씀드리겠습니다. 소비자 수요 강세와 가계 구매력 개선, 절제된 영업 실행에 힘입어 판매량은 전년 동기 대비 15.9% 증가했습니다. 임금 상승과 우호적인 기상 여건, 약 3.5%의 국내총생산 성장에 힘입어 소비 환경은 계속 우호적이었습니다.

제품 및 용기 전략이 계속해서 좋은 성과를 냈습니다. 이번 분기 탄산음료 판매량은 15.4% 증가했으며, 콜라는 13.5%, 코카콜라 제로는 19.2%, 콰트로와 스프라이트가 뒷받침한 플레이버 음료는 23.9% 증가했습니다. 비탄산음료는 연초 이후 현재까지 12.9% 성장했으며, 파워에이드와 몬스터가 각각 48.4%, 55.9% 증가하며 성장을 이끌었습니다. 또한 최근 출시한 퓨리는 출시 첫 달에 고객 커버리지 30%를 달성해 신흥 음료 카테고리를 육성하는 당사의 역량을 다시 한번 보여줬습니다. 또한 준토스 플러스 플랫폼의 기능을 개선해 고객 참여를 높이고, 로열티 프로그램 활동을 활용함으로써 디지털 역량을 계속 강화했습니다. 현재 전통 유통 채널 고객의 거의 90%가 프레미아 포인트를 사용하고 있습니다. 중요한 점은 규모 확대와 비용 흡수 개선을 통해 판매량 성장을 수익성 개선으로 계속 이어가고 있다는 것입니다. 마지막으로 아르헨티나 사업을 말씀드리겠습니다. 인플레이션이 33.4%로 둔화됐지만 가계 구매력에 지속적인 압박이 이어지면서 판매량은 전년 동기와 같은 수준을 유지했습니다.

이러한 환경에서 당사의 절제된 수익 성장 관리와 차별화된 가격·용량 구성 전략은 합리적인 가격과 수익성 간 균형을 계속 유지했습니다. 코카콜라 제로와 스프라이트의 호조에 힘입어 탄산음료 포트폴리오가 3.9% 성장했으며, 준토스 플러스를 통한 디지털 주문은 전년 동기 대비 21% 증가해 고객 참여와 영업 생산성을 높였습니다. 앞으로도 어려운 소비 환경에 대응하면서 경쟁력을 강화하고 운영 규율을 유지하는 데 계속 주력하겠습니다. 3분기 실적을 통해 코카콜라 펨사의 장기 성장 경로가 다각화되어 있음을 확인할 수 있었습니다. 당사는 카테고리와 소비 상황, 시장 전반에 걸쳐 소비를 확대함으로써 음료 산업을 발전시키는 데 주력하고 있습니다. 당사의 지속 가능한 경쟁우위는 다섯 가지 핵심 강점에 기반합니다. 강력한 브랜드, 탁월한 유통망, 오랜 기간 지속해 온 ATL 및 BTL 투자, 고객 중심의 실행 문화, 그리고 선도적인 디지털 역량입니다. 이러한 강점은 새로운 소비 기회를 발굴하고 고객 관계를 심화하며 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 이끌 차별화된 기반을 제공합니다.