닥트로닉 27년 1분기 어닝콜

안녕하세요, 대기해 주셔서 감사합니다. 다크트로닉스 2027 회계연도 1분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자는 청취 전용 모드에 있습니다. 발표가 끝난 후 질의응답 시간이 있을 예정입니다. 질문을 하시려면 전화기에서 별표 1번 1번을 누르시면 됩니다. 그 후 자동 안내 메시지가 손들기 상태임을 알려드립니다. 질문을 철회하려면 다시 별표 1번 1번을 눌러 주십시오. 오늘 컨퍼런스는 녹음되고 있음을 알려드립니다. 이제 오늘 발표를 맡은 린지 베터에게 마이크를 넘기겠습니다. 발표해 주십시오. 모두 좋은 아침입니다.

2027 회계연도 1분기 실적 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 라메시 자야라만 사장 겸 최고경영자와 하워드 앳킨스 대행 최고재무책임자가 참석합니다. 참고로, 이번 발표에는 사적 증권 소송 개혁법에 따른 미래 예측 진술이 포함되어 있으며, 이는 향후 재무 성과와 사업 기회에 대한 당사의 기대와 계획을 반영합니다. 이러한 미래 예측 진술은 현재 입수 가능한 정보를 바탕으로 한 당사의 미래 사건에 대한 기대나 신념을 반영합니다. 물론 실제 결과는 달라질 수 있습니다. 오늘 콜에 첨부된 프레젠테이션 2페이지, 보도자료, 그리고 SEC 제출 서류를 참조하시면 실제 결과가 기대와 크게 다를 수 있는 위험 요인, 불확실성 및 기대 사항에 관한 정보를 확인하실 수 있습니다. 당사는 어떠한 미래 예측 진술도 공개적으로 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않습니다.

이번 발표 중에는 비 GAAP 재무 지표도 언급할 예정입니다. 각 비 GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 회사 프레젠테이션 슬라이드 부록에서 확인하실 수 있으며, 이는 당사 웹사이트 www.daktronics.com의 투자자 관계 페이지에서 찾으실 수 있습니다. 오늘 아침 SEC에 Form 8-K로 제출된 2027 회계연도 1분기 실적 발표 자료에도 일부 비 GAAP 재무 지표가 포함되어 있습니다. 이러한 비 GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표 간의 조정 내역과 비 GAAP 재무 지표 사용 시의 일부 제한 사항에 대한 논의는 별도로 당사 웹사이트 투자자 관계 페이지에 게시된 실적 발표 자료에 포함되어 있습니다. 이제 전화를 라메시에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 린지, 그리고 여러분 모두 좋은 아침입니다. 우리는 2017 회계연도를 강하게 시작했으며, 전 세계 약 2,700명의 직원들의 실행력과 헌신에 감사드립니다. 유기적 성장, 운영 우수성, 그리고 절제된 자본 배분으로 구성된 우리의 전략 계획은 1분기 매출, 이익 확대 및 주당순이익 성장 결과에 반영되듯이 효과를 발휘하고 있습니다. 1분기에는 전년 대비 7.1% 순매출 성장을 기록했으며, 이는 주요 최종 시장 전반에 걸친 강한 수요에 힘입은 것으로, 이번 분기는 작년보다 한 주가 짧았습니다. 영업이익은 7.2% 확대되었고, 분기 주당순이익은 0.40달러로 증가했습니다. 우리의 신규 사업 파이프라인은 여전히 견고합니다. 전년 대비 수주 및 수주잔고 비교는 주로 주문 시점 차이를 반영하며, 1분기에 상당한 프로젝트를 협상했으며 2분기에 구매 주문을 받을 것으로 예상합니다.

성장과 운영 효율성에 집중한 결과 이번 분기 동안 영업활동 현금흐름으로 3,140만 달러를 창출했습니다. 우리는 자사주 매입을 통해 주주들에게 자본을 환원했으며, 재무 상태의 유동성은 여전히 견고합니다. 이번 분기 여러 하이라이트 중에서 오늘은 세 가지를 말씀드리겠습니다. 첫째, 최근 개장한 멕시코 제조 공장이 가동을 확대하고 있으며, 좁은 픽셀 피치 제품의 첫 주요 생산을 성공적으로 완료했으며, 2분기 말에 출하할 예정입니다. 둘째, 다크트로닉스 쇼 컨트롤과 통합되는 차세대 실시간 2D/3D 그래픽 렌더링 엔진인 카미노 8이 4월 초 로스앤젤레스 에인절스의 홈 개막전에서 엔젤 스타디움에 처음 선보였으며, 현재 전면 배치 중입니다. 올 가을부터 카미노 8은 NHL, MLS, NCAA 미식축구, 배구, 농구 프로그램의 10개 이상의 경기장에 설치될 예정입니다.

셋째, 가장 중요한 점은 마케팅과 조달 부문의 핵심 리더십 영입을 통해 강력한 경영진을 계속 보강하며, 사업 확장에 필요한 역량을 키우고 있다는 것입니다. 이제 다음 슬라이드로 넘어가 시장 수직 분야와 1분기 업데이트를 살펴보겠습니다. 라이브 이벤트 분야에서는 다가오는 시즌을 앞두고 일리노이 대학교, 오하이오 주립대학교, 펜실베이니아 주립대학교, 노스캐롤라이나 대학교 등에서 대학 미식축구와 농구 프로젝트를 적극적으로 설치했습니다. 앞서 언급한 새로운 카미노 8 시스템은 NHL, MLS, NCAA 배구, 미식축구, 농구 프로그램 전반에 걸쳐 다양한 고객사에 설치되고 있습니다. 라이브 이벤트는 카미노 8을 통한 실시간 그래픽 및 비디오로의 전환에서 혜택을 볼 수 있는 매우 차별화된 사업이며, 라이브 이벤트 사업의 파이프라인은 계속 견고합니다.

여기에 보이는 사진은 노스캐롤라이나 윈스턴-세일럼에 위치한 웨이크 포레스트 알레가시 연방 신용 조합 경기장입니다. 상업 부문에서는 옥외 광고 부문이 대형 벌크 빌보드 주문과 함께 전국 고객으로부터 공항 광고 리프레시 주문을 수주했습니다. 온프레미스 사업부는 전년도에 수주한 대규모 연료 디지털 교체 프로그램 주문을 출하하고 있습니다. 여기에 보이는 사진은 위스콘신 주 완도에 위치한 라크로스 사인 그룹, 퀵 트립입니다. 1분기 교통 부문에서는 대규모 지능형 교통 시스템(ITS) 프로젝트를 수주하여 해당 부문의 수주 잔고 증가에 기여했습니다. 공항 사업부는 로스앤젤레스 국제공항과 스포캔 국제공항에서 추가적인 협소 픽셀 피치 주문을 수주했습니다. 대중교통 사업부는 새크라멘토 지역 교통국, 플로리다의 선레일, 휴스턴 프로젝트에서 대규모 주문을 수주했습니다. 신제품에 대한 강한 수용이 나타나고 있으며, 수주 잔고와 파이프라인은 견고한 상태를 유지하고 있습니다. 여기에 보이는 사진은 캘리포니아 로스앤젤레스에 위치한 유니언 스테이션입니다.

고등학교 공원 및 레크리에이션 사업에서는 이번 분기에 텍사스의 라운드 록 독립 교육구와 노스사이드 독립 교육구, 로스앤젤레스 항만 대학, 사우스다코타의 해리스버그 고등학교 등 여러 대형 프로젝트를 수주했습니다. 우리는 고등학교용 제어 시스템 사용자들을 위한 연례 비디오 서밋을 개최했으며, 이 행사는 고등학교 시장을 위해 마련되어 교육자와 업계 전문가, 학술 및 대학, 프로 라이브 이벤트 제작자를 연결하는 자리입니다. 이 행사는 교육자들에게 즉시 적용할 수 있는 실용적인 기술을 제공합니다. 청소년 스포츠와 비디오로의 전환은 여전히 강력한 장기 수요 동인이며, 다크트로닉스 스포츠 마케팅의 학교 커리큘럼인 닥클래스룸과 기타 유료 전문 서비스로 경쟁력 있는 차별화가 더욱 뒷받침되고 있습니다. 고등학교 공원 및 레크리에이션 사업의 파이프라인은 계속해서 강세를 유지하고 있습니다. 여기에 보이는 사진은 오하이오주 매실론에 위치한 매실론 시 교육구입니다.

국제 부문에서는 콜롬비아에서 대형 축구 경기장용 야외 헤일로 디스플레이에 대한 대규모 주문을 수주했습니다. 세르비아의 오랜 옥외 광고 고객이 추가 50개 디스플레이 롤아웃에 대한 대규모 주문을 발주했습니다. 국제 파이프라인은 특히 경기장 부문에서 2분기를 앞두고 여전히 강세를 보이고 있습니다. 우리는 지역 맞춤형 솔루션을 통해 특정 국제 시장에서의 입지를 계속 확장하고 있습니다. 여기에 보이는 사진은 아랍에미리트 두바이에 위치한 아이미디어 24/7, 메트로폴리탄입니다. 서비스 사업 부문에서는 설치업체 고객 기반 전반에 걸친 Camino 도입에 힘입어 제어 업그레이드 주문이 증가했습니다. 또한 7월 말에는 고등학교 스포츠를 위해 제작된 모바일 기반 팬 경험 플랫폼인 LiveWrx를 출시했으며, 이는 비디오 보드에서 전문적이고 세련된 경험을 제공하며 한 사람이 운영할 수 있습니다. QR 코드를 통해 팬들은 즉시 참여하고 실시간으로 소통할 수 있습니다.

LiveWrx는 반복 수익 기회를 확대하고 가을 수요 시즌을 앞두고 SaaS 포트폴리오를 강화합니다. 우리의 성장 전략은 장기적인 구조적 수요, 증가하는 복잡성, 확대되는 규모, 비디오 및 6자리 수 디스플레이 채택, 그리고 증가하는 소프트웨어 및 콘텐츠 요구로 혜택을 받는 크고 매력적인 최종 시장에 기반하고 있습니다. 우리의 실적, 수주 잔고, 그리고 파이프라인이 이를 반영합니다. 다음 슬라이드로 넘어가서 우리의 미래 전략에 대해 더 구체적으로 설명드리겠습니다. 우리의 전략은 세 가지 우선순위에 기반합니다: 유기적 성장 가속화, 운영 우수성 강화, 그리고 수익성 확대와 수익률 개선을 위한 자본의 엄격한 배분입니다. 유기적 성장 측면에서는 복잡성, 규모, 비디오로의 구조적 전환에서 독보적인 위치를 차지한 핵심 사업에 집중하고 있습니다. 또한 북미에서 새로운 수직 시장으로 선별적으로 확장하고 있으며, 소프트웨어와 서비스 성장을 통해 국제 성장 촉진에 주력하고 있습니다.

운영 우수성 측면에서는 매 분기마다 더욱 슬림하고 날카롭게 변화하고 있으며, 데이터 기반 전략적 조달을 통한 구매 개선, 글로벌 제조 거점 최적화, 공장 자동화 투자, 그리고 검증된 리더들이 이끄는 린 원칙을 전사적으로 적용하고 있습니다. 자본 배분에서는 공장 네트워크 개선 및 자동화를 포함한 유기적 성장과 운영 효율성에 대한 고수익 투자와 함께, 보완 제품/솔루션, 수직 시장, 그리고 지리적 확장을 평가하기 위한 인수합병 파이프라인에 집중하고 있습니다. 우리는 기회가 생길 때 신속히 대응할 수 있는 유연성을 유지하면서 초과 자본을 지속적으로 주주에게 환원하고 있습니다. 다음 슬라이드로 넘어가 1분기 이니셔티브에 대해 더 자세히 말씀드리겠습니다. 성장, 운영 우수성, 자본 배분이라는 세 가지 핵심 축 아래 전략 실행 현황을 설명드리겠습니다. 아울러 강력한 경영진 팀에 대한 인재 보강 현황도 업데이트해 드리겠습니다.

성장 이니셔티브부터 시작하자면, 영업, 마케팅, 개발팀이 고객 수요를 포착하면서 핵심 시장에서의 신규 주문 파이프라인은 여전히 견고합니다. 또한 북미 내 미개척 주소 가능 시장에 진입할 수 있도록 새로운 수직 및 채널 확장을 위해 인재를 채용하고 있습니다. 앞서 언급한 Camino 8 확장도 강력한 진전을 계속하고 있습니다. 로스앤젤레스 에인절스는 현재 경기장에서 Camino 고급 시각화를 사용하고 있으며, 이번 가을부터는 NHL, MLS, NCAA, 미식축구, 배구, 농구 등 10개 이상의 경기장에서 Camino 8이 설치될 예정입니다. 운영 우수성 이니셔티브를 살펴보면, 우리는 새로운 글로벌 조달 책임자를 채용하고 직접 및 간접 조달 팀을 통합했습니다.

AI를 활용해 제품 카테고리, 사업 부문, 공급업체별 지출 데이터를 분석하고 있으며, 그 결과를 하반기부터 직접 및 간접 조달 최적화에 적용할 예정입니다. 제조 네트워크를 최적화하고 있습니다. 멕시코 생산 확대는 계획대로 진행 중입니다. 자동화와 제조 역량을 강화하고 있으며, 초기에는 미국 운송 시설에 집중하고 있고 중국 시설 계획도 진행 중입니다. 추가로, 닥트로닉스는 맞춤형 국제 운송 사업에서 철수하는 방안을 검토하고 있습니다. 이 사업에서 철수하는 결정은 아일랜드 시설의 장기적 존속 가능성에 영향을 미칠 것입니다. 오늘 우리는 닥트로닉스 아일랜드 시설 직원들에게 집단 해고 협의 절차에 들어간다는 사실을 알렸습니다. 자본 배분의 세 번째 축을 보면, 효율성 제고, 생산성 향상, 생산 비용 절감을 위해 제조 자동화에 투자를 시작하고 있습니다.

많은 제품에 사용되는 금속 가공 인클로저 부품의 동작, 과도한 가공, 대기 시간을 줄이기 위해 자동 벤딩 기계 설치를 계획하고 있습니다. 이는 마진 확대를 뒷받침하는 운영 규율의 좋은 예입니다. 우리는 사업성 및 투자 자본 수익률을 중시하며 자동화 테스트와 확장에 전념하고 있습니다. 비유기적 성장에 대한 집중도를 높이고 있습니다. 이사회 차원에서 보완 제품/솔루션, 수직 시장, 지리적 영역에서 유기적 성장 전략을 강화할 수 있는 인수 기회를 검토하는 전략 거래 위원회가 격주로 열리고 있습니다. 이 노력을 지원할 기업 개발 책임자 채용도 진행 중입니다. 우리는 계속해서 투자자에게 자본을 환원하고 있습니다. 4천만 달러 규모의 자사주 매입 권한 중 1분기에 440만 달러를 매입했습니다. 마지막으로, 가장 중요한 점은 인재 육성이 전략 실행의 지속적인 초점이라는 것입니다.