벨로3D 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 오퍼레이터. 여러분 안녕하십니까. Velo3D의 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 시작에 앞서, 오늘 컨퍼런스콜에는 1995년 「민간증권소송개혁법(Private Securities Litigation Reform Act of 1995)」이 규정하는 의미의 미래예측진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 이러한 진술에는 실제 결과가 전망과 실질적으로 달라질 수 있는 위험과 불확실성이 수반됩니다. 이러한 위험에 대한 논의는 오늘 앞서 발표한 보도자료와 10-K를 포함한 당사의 SEC 제출 서류를 참고해 주시기 바랍니다. 또한 오늘 컨퍼런스콜에서는 일부 비GAAP 재무지표도 언급할 예정입니다. GAAP과 비GAAP 실적 간 조정표는 오늘 보도자료에서 확인하실 수 있으며, 해당 보도자료는 당사 웹사이트의 IR 섹션에서 열람 가능합니다. 본 컨퍼런스콜의 재방송도 종료 후 곧 제공될 예정입니다. 그럼 이제 당사 CEO인 아룬 잘디에게 말씀을 넘기겠습니다.

여러분 안녕하십니까. Velo3D의 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 함께해 주셔서 감사합니다. 2분기는 Velo3D에 있어 또 하나의 중요한 실행의 기간이었습니다. 연초에 형성된 강한 모멘텀을 지속적으로 이어가는 가운데, 제조 역량 전반에서의 지속적인 확장, 전략 고객들의 참여 확대, 그리고 항공우주·국방·에너지 및 기타 산업 시장에서 생산 규모의 적층제조를 지원하는 핵심 파트너로서 Velo3D에 대한 인지도 상승을 확인하고 있습니다. 분기 중 당사의 재무 성과에도 이러한 지속적인 모멘텀이 반영되었습니다. 매출은 전년 동기 대비 52.3% 증가한 2,070만 달러를 기록했으며, 자격(승인) 프로그램들이 점차 생산 적용 단계로 전환됨에 따라 항공우주 및 국방 최종 시장에서의 지속적인 강세가 이를 견인했습니다. 저희는 이러한 성과가 당사 전략의 지속적인 실행과, 고객들이 Velo3D를 장기 제조 파트너로서 신뢰하고 있음을 보여준다고 생각합니다.

수익성 측면에서도 저희는 의미 있는 운영상의 진전을 지속적으로 보여드리고 있습니다. 매출총이익률은 21.5%로 확대되었으며, 전년 동기 대비 33.2% 증가했습니다. 이러한 개선은 제조 설비 가동률 상승, 생산 효율 개선, 더 강한 운영 규율, 그리고 지난 1년간 실행해 온 전략적 이니셔티브의 지속적인 효과가 반영된 결과입니다. 또한 운영 활동에 맞추기 위해 일부 인건비 및 간접비를 배분하는 방식을 정교화한 영향도 반영되어 있으며, 이에 대해서는 짐이 더 자세히 설명드릴 예정입니다. 당사의 재무상태표는 이번 분기 동안 의미 있게 강화되었습니다. 분기 말 기준 현금 및 현금성 자산은 9,110만 달러였으며, 이를 통해 성장 전략을 실행하고 지속적인 운영, 제조 설비 확장, 그리고 전략적 투자를 지원할 수 있는 재무적 유연성이 한층 확대되었습니다. 이번 분기의 가장 중요한 이정표 중 하나는 신규 리버모어 생산 캠퍼스의 가동 개시였습니다.

이번 투자는 당사의 제조 거점을 획기적으로 확장하는 조치이며, 완전 가동 시 회사의 제조 역량을 3배로 늘릴 것으로 기대하고 있습니다. 해당 캠퍼스는 올해 말 가동에 들어갈 것으로 예상되며, Velo3D의 핵심 생산 및 제조 센터 역할을 하게 될 것입니다. 리버모어 캠퍼스는 생산 능력 확대를 넘어, Velo3D가 데이터 기반 디지털 제조 기업으로 진화하는 데 있어 매우 중요한 단계입니다. 당사 시설에서 수행하는 모든 생산 빌드는 소프트웨어, 공정 인텔리전스, 그리고 생산 역량을 개선하는 데 도움이 되는 가치 있는 제조 데이터를 생성합니다. 고도로 자동화된 생산 환경에서 제조 운영을 중앙화함으로써, 더 많은 실제 제조 데이터를 대폭 확보하고 이를 활용해 차세대 디지털 설계 및 제조 소프트웨어 플랫폼 개발을 가속화할 것으로 기대합니다. 당사는 설치 기반과 생산 물량이 지속적으로 증가함에 따라 당사의 독자적인 제조 데이터셋도 함께 커지면서, 이것이 강력한 경쟁우위를 만들어낸다고 보고 있습니다.

이 데이터는 프린팅 파라미터를 추가로 최적화하고, 공정 예측 가능성을 개선하며, 고객 퀄리피케이션을 가속화하고, 인공지능과 머신러닝으로 구동되는 더욱 지능적인 소프트웨어를 개발하는 데 기여합니다. 장기적으로는 이러한 플라이휠 효과가 설계 최적화와 시뮬레이션부터 공정 중 모니터링, 품질 보증에 이르기까지 플랫폼의 모든 측면을 강화한다고 보고 있습니다. 궁극적으로 저희의 비전은 제조 하드웨어를 넘어섭니다. 저희는 차세대 디지털 제조를 구축하고 있으며, 고객이 언제 어디서나 필요할 때 복잡하고 미션 크리티컬한 부품을 주문형으로 설계·제조할 수 있도록, 그리고 기존 제조의 설계 제약 없이 이를 가능하게 하고자 합니다. 저희는 리버모어 생산 캠퍼스가 그 비전을 실현하기 위한 기반적인 단계라고 믿고 있으며, 전 세계 제조 네트워크 전반에 배치된 모든 시스템의 성능을 지속적으로 개선할 수 있는 소프트웨어 및 데이터 기반 제조 기업으로 Velo3D를 전환하는 데 기여할 것입니다.

또한 Mears Machine Corporation과의 전략적 파트너십을 확대하면서, 이번 분기에도 분산 제조 전략이 계속해서 탄력을 받았습니다. Mears는 Velo3D Sapphire XC 금속 적층 제조 시스템 5번째 장비를 주문했으며, 추가로 2대에 대한 옵션도 확보해 항공, 방위, 에너지, 우주 분야 적용을 지원하면서 제조 역량을 더욱 확대했습니다. 저희는 이러한 지속적인 투자가 제조 파트너들이 Velo3D 기술에 대해 갖는 신뢰가 커지고 있음을 보여주며, 당사의 분산 생산 모델이 고객 수요와 함께 계속 확장되고 있음을 입증한다고 믿습니다. 검증된 생산 파트너 네트워크를 확대함으로써, 당사는 더 큰 제조 유연성을 제공하는 동시에 여러 전략적으로 중요한 산업 전반에서 국내 공급망 회복탄력성을 강화할 수 있습니다. 또한 차세대 가스 터빈 시스템에서 금속 적층 제조 활용을 확대하는 데 초점을 맞춘 Aurelia Technologies와의 전략적 파트너십도 발표했습니다.

이번 협력을 통해, 당사는 더 높은 수준의 설계 통합, 더 빠른 제품 개발 주기, 강화된 공급망 회복탄력성, 그리고 의미 있는 비용 절감 이니셔티브를 추진하는 고객들을 지원할 수 있을 것으로 기대합니다. 당사는 Aurelia와 같은 파트너십이 적층 제조가 전통적인 항공우주 적용 분야를 넘어 적용 범위를 확대하고 있음을 보여주는 동시에, 더 폭넓은 산업 시장 전반에서 차별화된 제조 솔루션을 제공할 수 있는 당사의 역량을 강화한다고 믿습니다. 운영 측면의 실행을 넘어, 당사는 공공 시장에서 Velo3D의 존재감도 지속적으로 강화하고 있습니다. 해당 분기 중 당사는 러셀 3000 지수와 러셀 마이크로캡 지수에 모두 편입되어, 기관투자자들 사이에서의 가시성이 높아졌고 회사에 대한 시장 인지도도 확대되었습니다. 당사는 이번 편입이 Velo3D가 상장사로서 지속적으로 성숙해 나가고 주주 기반을 확대하는 과정에서 또 하나의 중요한 이정표를 의미한다고 믿습니다. 또한 이사회에 릴리 메이(Lily Mei) 님을 사외이사로 선임하며 기업지배구조도 강화했습니다.

릴리 메이 님은 공공 및 민간 부문 전반에 걸친 폭넓은 리더십 경험을 보유하고 있으며, 미국 내 첨단 제조 및 기술 혁신의 주요 거점 중 하나인 캘리포니아주 프리몬트 시장으로 재임한 경력도 포함됩니다. 당사는 그녀의 경제 개발, 제조 생태계, 공공-민간 협력 분야 경험이 당사의 장기 성장 전략을 지속적으로 실행해 나가는 과정에서 유의미한 전략적 관점을 제공할 것이라고 믿습니다. 더 넓게 보면, 당사의 파이프라인 전반에서 고객 기반은 계속해서 강화되고 있습니다. 생산 규모 적용을 위해 적층 제조를 평가하는 항공우주, 방위, 산업 고객들의 관심이 증가하고 있음을 확인하고 있습니다. 기존 고객들은 추가 프로그램으로 계속 확장하고 있으며, 신규 기회는 점점 더 규모가 크고 전략적인 생산 배치와 관련되는 경우가 늘고 있습니다. 당사는 이러한 추세가 업계가 개별적인 자격 인증 프로그램에서 더 광범위한 생산 채택으로 계속 전환하고 있다는 당사의 관점을 뒷받침한다고 믿습니다. 거시 환경 또한 당사의 장기 전략을 강하게 뒷받침하는 상태를 유지하고 있습니다.

정부와 상업 제조업체들은 국내 생산 역량, 공급망 회복탄력성, 제조 민첩성, 그리고 성능을 개선하는 동시에 리드타임을 단축할 수 있는 첨단 기술을 계속해서 우선순위로 두고 있습니다. 당사는 Velo3D가 이러한 장기적인 구조적 추세의 수혜를 누릴 수 있는 유리한 위치에 있다고 믿습니다. 당사가 올해 말 리버모어 생산 캠퍼스를 본격 가동하고 전략적 이니셔티브 실행을 지속해 나감에 따라, Velo3D는 중요한 새로운 성장 단계에 진입하고 있다고 믿습니다. 확대된 제조 역량, 개선된 유동성, 확대되는 전략적 파트너십, 그리고 증가하는 고객 채택이 지속적인 실행과 장기적 가치 창출을 위한 견고한 기반을 제공합니다. 전반적으로 2분기는 Velo3D의 진화 과정에서 또 하나의 의미 있는 진전의 분기였습니다. 당사는 확대된 제조 인프라, 전략적 파트너십, 그리고 지속적인 운영 실행을 포함해 오늘 우리가 진행하고 있는 투자들이, 핵심 산업 전반에서 차세대 생산 규모 적층 제조를 지원할 수 있도록 회사를 자리매김하게 한다고 믿습니다.

앞으로 해야 할 일이 여전히 많다는 점을 인지하고 있지만, 사업 전반에서 계속 확인되는 모멘텀에 고무되어 있습니다. 당사의 핵심 과제는 변함없습니다. 규율 있게 실행하고, 효율적으로 규모를 확대하며, 고객 파트너십을 강화하고, 지속 가능한 장기 성장을 견인하고 수익성을 확대하며 장기적인 주주가치 창출로 이어질 것으로 믿는 역량에 대한 투자를 지속하는 것입니다. 그럼 이제 CFO인 짐 수바에게 말씀을 넘겨, 재무 성과를 보다 자세히 설명드리겠습니다.

감사합니다, 아룬. 여러분, 안녕하세요. 2분기 실적이 1분기 실적보다도 더 강하게 나왔다는 점을 기쁘게 말씀드립니다. 사업 전반에서 견조한 실행이 이어지고 있으며, 그 결과 분기 대비와 전년 동기 대비 모두에서 재무 실적의 개선 속도가 빨라졌습니다. 당사는 견조한 매출 성장을 달성했고, 매출총이익률의 지속적인 개선을 이어갔으며, 수주잔고를 확대했고, 재무상태표를 한층 더 강화했으며, 제조 역량을 3배로 확대할 것으로 예상되는 확장 부지도 확보했습니다. 이는 고객사들의 수요가 계속 이어지고 있는 시점에서 나온 성과로, 당사 사업의 방향성에 대해 큰 자신감을 갖게 합니다. 그럼 이번 분기의 재무 실적을 설명드리겠습니다. 2026년 2분기 매출은 2,070만 달러로, 전년 동기 1,360만 달러 대비 52.3% 증가했습니다.

이 증가는 주로 평균판매가격(ASP) 상승과 RPS 매출 증가에 의해 견인되었습니다. 2026년 2분기 매출은 전분기 대비로도 성장하여, 2026년 1분기 1,380만 달러에서 50% 증가했습니다. 2분기 매출총이익률은 21.5%로, 전년 동기 마이너스 11.7% 및 2026년 1분기 17.2%와 비교해 개선되었습니다. 매출총이익률의 개선은 평균판매가격 상승, 더 유리한 제품 믹스, 그리고 현재의 운영 활동에 맞추기 위해 매출원가에 포함되던 일부 인건비 및 간접비를 운영비로 재배분한 조정이 반영된 결과입니다. 2분기의 매출총이익률 개선에 만족할 뿐 아니라, RPS 사업의 규모가 확대되고, 신규 Sapphire XC 시스템이 주문생산 방식으로 제작되며, 매출 성장에 따른 긍정적 레버리지 효과가 나타남에 따라 매출총이익률이 추가로 개선될 것으로도 예상합니다.

2분기 영업비용은 1,550만 달러로, 전년 동기 1,000만 달러에서 증가했습니다. 주식기준보상 240만 달러를 제외한 비GAAP 기준으로는 영업비용이 1,310만 달러로, 전년 동기 880만 달러 대비 증가했습니다. 이 증가는 견조한 매출 성장과 수주잔고를 지원하기 위한 채용 재개, 그리고 앞서 말씀드린 일부 인건비 및 간접비의 조정이 반영된 결과입니다. 2분기 GAAP 순손실은 1,150만 달러로, 전년 동기 1,330만 달러 순손실 대비 180만 달러 개선되었습니다. 2분기 비GAAP 순손실은 주식기준보상 250만 달러와 기타 일부 항목을 제외하고 900만 달러로, 전년 동기 비GAAP 순손실 1,140만 달러 대비 개선되었습니다.