C3.ai, Inc. Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference 2026
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- C3.ai의 신임 CEO Stephen Ehikian은 6개월간의 경험을 바탕으로 회사의 조직, 기술, 제품 역량, 시장 위치에 대해 설명했다.
- 그는 산업 및 연방 정부 고객에 집중하여 큰 경제적 가치를 창출하는 데 주력하고 있다고 밝혔다.
- 회사는 26%의 인력 감축을 포함한 구조조정을 단행했으며, 비용 구조 개선과 수익성 확보를 목표로 하고 있다.
- 연방 정부 부문에서의 성과가 뛰어나며, 상업 부문과 EMEA 지역으로 성공 전략을 확장할 계획이다.
- 파트너십, 특히 Microsoft와의 협력이 중요한 역할을 하며, 자체 영업팀 강화도 병행 중이다.
- AI 기술과 관련하여, C3.ai는 LLM과 같은 모델과 경쟁하기보다는 이를 활용하고 오케스트레이션하는 역할에 집중한다.
- 경쟁사 대비 차별점은 산업 및 연방 정부 분야에 집중하고, 빠른 실행과 경제적 가치 제공에 있다고 강조했다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
좋습니다, 계속 이어가 보겠습니다. 다음 세션으로는 C3.ai의 신임 수장인 스티븐 에히키안 님을 모시게 되어 정말 기쁩니다. 그냥 말씀드리자면, 네.
C3.ai의 최고경영자(CEO)입니다. C3.ai 앞에 놓인 기회가 무엇인지 살펴보겠습니다. 현재는 어느 정도 턴어라운드 국면에 있어서, 그에 대한 업데이트도 들어보겠습니다. 대화를 시작하기 전에 몇 가지 고지 사항을 먼저 말씀드리겠습니다. 중요한 고지 사항은 www.morganstanley.com/researchdisclosures에 있는 모건스탠리 리서치 고지 웹사이트를 참고해 주시기 바랍니다. 스티븐 님, TMT 콘퍼런스에 오신 것을 환영합니다.
정말 감사합니다. 좋습니다.
새 역할 맡으신 것 축하드립니다. 먼저, C3.ai의 기회에 끌리신 이유가 무엇인지 전반적인 배경을 말씀해 주실 수 있을까요?
네, 여기 오게 되어 반갑습니다. 바로 이전에는 연방정부 기관인 일반조달청(GSA)을 이끌고 있었습니다. 저는 사기, 낭비, 부정을 막는 일을 돕기 위해 들어갔고, GSA의 역할은(잘 모르시는 분들을 위해 말씀드리면) 정부 지출 전반이 만나는 접점에 해당합니다. 조달, 공공재와 서비스, IT 공용 서비스, 그리고 정부의 부동산 포트폴리오까지요. 정말 놀라운 기회였고, 처음 6개월 동안은 정부 조직을 슬림화하는 데 집중하면서 인력과 계약을 줄였습니다. 그다음 단계는 다시 구축하는 단계였습니다. 저는 정부 전반에서 어떤 AI 플랫폼을 검토해야 하는지 조사하는 일을 상당히 많이 했습니다. 가장 흔히 거론되는 플레이어들은 알고 있었지만, 그러다가 C3의 아킬이 보여준 데모를 봤는데, 정말 단번에 눈에 띄었습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
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