윌스콧 홀딩스 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 셰리. 안녕하세요, 2026년 2분기 실적 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 함께 자리한 분들은 워딩 잭맨 이사회 의장, 팀 보스웰 사장 겸 최고경영자, 그리고 매트 제이콥슨 최고재무책임자입니다. 오늘 발표 자료는 당사 투자자 관계 웹사이트 investors.willscot.com에서 확인하실 수 있습니다. 시작에 앞서, 게시된 발표 자료의 두 번째 슬라이드에 있는 안전지대 문구에 주목해 주시기 바랍니다. 발표 및 질의응답 시간 동안 미래 예측성 발언이 포함될 예정입니다. 당사의 사업과 운영은 당사의 통제를 벗어난 다양한 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 따라서 오늘 콜에서 언급된 내용과 실제 결과는 상당히 다를 수 있습니다.

실제 결과에 영향을 미칠 수 있는 요인과 기타 위험에 대한 보다 자세한 설명은 발표 자료와 SEC 제출 서류 내 안전지대 문구를 참고해 주시기 바랍니다. 이제 오늘 논의를 시작하기 위해 당사 사장 겸 최고경영자인 팀 보스웰에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 찰리. 안녕하세요, 여러분. 오늘 콜에 참석해 주셔서 감사드리며, 운영 환경, 2026년 2분기 실적, 전략적 우선순위 및 올해 남은 기간에 대한 기대를 논의하겠습니다. 2분기 실적은 상업 및 운영 양 측면에서 꾸준한 진전을 보여주었으며, 고객 서비스와 주주 가치를 장기적으로 창출할 수 있는 당사의 역량을 잘 나타냅니다. 올해 최우선 과제 중 하나는 유기적 매출 성장으로의 복귀였으며, 2분기에 이를 달성했고 올해 남은 기간 동안 지속할 수 있는 위치에 있습니다. 매트가 2분기 재무 실적에 대해 더 자세히 설명할 예정이며, 주요 내용은 특정 부문에서 활성화 물량과 주문 잔고가 여전히 매우 강세를 보이고 있다는 점입니다. 우리는 이러한 수요를 지원하기 위해 변동 비용과 차량 투자도 확대하고 있습니다.

이러한 조합은 올해 남은 기간과 지속적인 임대 수익 성장에 대한 우리의 전망에 대한 자신감을 더욱 높여줍니다. 분기 총수익은 6억 1,200만 달러로 전년 대비 4% 증가했으며, 이는 임대 및 서비스 수익이 6% 성장한 데 힘입은 것입니다. 그중에서도 배송 및 설치 수익은 25% 이상 증가했는데, 이는 매우 이례적인 수치로 1분기에 보였던 강한 성장세를 더욱 공고히 하는 결과입니다. 매트가 월드컵의 영향에 대해 언급할 예정이지만, 모듈러 활성화는 분기 기준 전년 대비 16% 증가했으며, 현재 대기 중인 모듈러 주문은 전년 대비 13% 증가한 상태입니다. 비주거용 건축 면적이 여전히 감소하는 상황 속에서도, 우리 팀이 목표로 하는 수직 시장 전반에서 발견하는 기회와 수주율에 대해 매우 고무적으로 생각합니다.

지역 시장 실행력 향상, 기업 고객 및 수직 시장 확대, 부가가치 공간 솔루션 성장 등 각 상업적 우선 과제에서 이러한 결과를 뒷받침하는 명확한 진전이 있습니다. 영업 조직 인력은 약 5% 증가했으며, 생산성 향상을 위한 다양한 이니셔티브가 진행 중입니다. 기업 고객 및 수직 시장 전략은 실행 측면에서 아직 초기 단계이지만, 분기 기준 기업 고객 수익이 전년 대비 21% 증가하는 등 좋은 성과를 보이고 있습니다. 기후 제어 저장, 클리어스팬 산업용 텐트, 주변 솔루션 등 신규 제품의 수익은 2026년 말까지 약 20% 성장률을 기록할 것으로 예상되며, 이는 모듈러 공간 제공의 강점을 보완할 것입니다.

우리의 상업 전략은 집중되어 있고 실행력이 향상되고 있으며, 장기적으로 더 높은 품질의 수익 믹스를 이끌고 있어 가장 큰 기회가 있는 시장 부문에서 매우 경쟁력 있게 활동할 수 있게 합니다. 우리가 보고 있는 기회는 수직 시장 전반에 걸쳐 다양합니다. 우리는 계속해서 중요한 인프라 투자, 제조 프로젝트, 발전 시설, 데이터 센터, 대규모 소매 운영 및 모든 규모의 특별 이벤트를 지원하고 있습니다. 공간 솔루션의 확장된 제공, 운영 역량, 그리고 우리가 전문성을 가진 규모가 이러한 환경에서 우리를 차별화하며, 특히 기업 고객 수준에서 그 차별성이 점점 더 명확해지고 있다고 믿습니다. 현장 운영에서는 매우 역동적인 한 해였으며, 우리 팀이 여러 우선 과제에 걸쳐 단결하여 실행하는 모습에 깊은 인상을 받았습니다.

우리 지점 네트워크는 차량 준비 상태 개선 이니셔티브를 추진 중이며, 분기 기준 모듈러 작업 주문 및 재정비 활동이 전년 대비 17% 증가하여 높은 활성화 수준을 지원하고 있습니다. 동시에 우리 팀은 차량 및 부동산 처분 계획을 차질 없이 실행하고 있습니다. 올해 계획된 신규 차량 투자와 함께 2026년은 회사 역사상 모듈러 차량에 대한 가장 중요한 업그레이드가 될 가능성이 큽니다. 이 모든 상황 속에서 지난 3개월간 월드컵 개최 도시에서 2,000대 이상의 차량을 이동시켰으며, 이를 새로운 고객 기회에 재배치하고 있습니다. 활동 수준이 증가했음에도 불구하고 기록 가능한 사고가 줄어들면서 안전 성과는 전년 대비 계속 개선되고 있습니다. 우리는 우리 문화와 회사 가치를 일관되게 반영하는 올바른 방식으로 실행하고 있습니다.

하반기를 바라보면, 우리의 상업적 파이프라인은 이러한 활동 수준이 계속될 것임을 시사합니다. 우리는 2027년을 대비해 이점이 될 경로 최적화 및 배차 소프트웨어 플랫폼을 도입하고 있습니다. 공유 서비스 내 다른 비즈니스 프로세스에서도 개선을 지속하고 있으며, 이는 다시 한 번 마진과 고객 경험 모두에 잠재적 이익을 가져올 것입니다. 이 모든 이니셔티브가 함께 실행력을 높이고 고객 성과를 향상시키며, 윌스콧의 장기 경쟁력 포지셔닝을 더욱 차별화합니다. 이 우선순위에 맞춰 실행하는 모든 팀원들께 감사드립니다. 올해 남은 기간과 가이던스에 대해 생각할 때, 대형 프로젝트와 소형 프로젝트 간 수요 수준의 양극화를 여전히 매우 인지하고 있으며, 거래성 제품군에서 역풍이 계속되고 있음을 인식하고 있습니다.

내부적으로 주도되는 강한 사업 성과도 많이 보고 있습니다. 우리는 업데이트된 전망에 대해 균형 잡힌 접근을 유지하면서도, 통제 가능한 상업 및 운영 우선순위 실행에 집중하고 있습니다. 2026년 전체 매출과 조정 EBITDA에 대한 기존 전망을 소폭 상향 조정하고 있습니다. 매출 증가에 대한 이유는 앞서 설명드린 바 있습니다. 매트가 올해 남은 기간 동안의 마진 흐름에 대해 설명할 예정이며, 2분기 및 전망에서 보이는 마진 영향은 우리 사업에서 정상적이며, 활동 급변 시기에 예상되는 사항입니다. 우리는 2027년을 위한 견고한 임대 수익 궤적과 마진 확장 기회를 마련할 수 있는 다양한 경로를 갖추고 있다고 생각합니다.

마지막으로 자본 배분에 대해 말씀드리면, 사업은 상당한 투자 기간에도 불구하고 상대적으로 현금 창출과 자본 효율성이 매우 높습니다. 오랫동안 저희를 지켜봐 온 분들은 우리의 자본 투자가 전적으로 수요에 기반하며, 이러한 민첩성이 사업의 중요한 특성임을 알고 계십니다. 우리는 장기 공급 약정이나 제약이 거의 없으며, 자체 작업 주문 생산량을 빠르게 늘릴 수 있는 능력이 큰 경쟁 우위입니다. 우리는 많은 흥미로운 기회를 목격하고 있다는 현실에 근거해 순자본지출 전망을 상향 조정했습니다. 주요 제품군에서 가동률이 상승하고 있습니다. 상업적 파이프라인은 2027년까지 확장되고 있으며, 유기적 투자에서 창출할 수 있는 수익에 대해 매우 자신감을 가지고 있습니다.

이 투자 수준은 장기 자본 배분 프레임워크에서 시간이 지남에 따라 기대하는 것보다 높지만, 현재로서는 사업과 주주 모두에게 최선의 배분입니다. 전반적으로 올해 초 시작과 사업 전반 및 내부 이니셔티브에서 계속되는 모멘텀에 만족하고 있습니다. 이러한 활동 수준을 본 지 몇 년이 지났으며, 그 기간 동안 사업이 개선된 것을 바탕으로 우리는 이 환경에서 실행하고 성공할 수 있는 매우 좋은 위치에 있습니다. 우리 팀의 헌신과 집중력, 역량은 매우 감동적이며, 함께 만들어가고 있는 것에 대해 매우 자랑스럽고 우리의 전망에 대해 기대가 큽니다. 매일 새로운 상업적 기회를 발견하고, 이미 차별화된 역량을 강화하며, 장기적인 가치 창출에 중점을 두고 전략적으로 사업에 재투자하고 있습니다.

올해 상반기에 훌륭한 성과를 낸 윌스콧 팀 전체에 다시 한 번 감사드립니다. 이제 매트에게 넘겨 재무 실적과 전망에 대해 더 자세히 말씀드리겠습니다.

감사합니다, 팀. 2분기 실적은 분기 시작 시 기대를 뛰어넘었으며, 사업을 지속 가능한 임대 수익 성장으로 되돌리려는 목표에 대한 지속적인 진전을 반영했습니다. 대형 프로젝트 수요는 여전히 강세를 유지했습니다. 수주 잔고는 계속 증가했고, 지난 몇 분기 동안 논의한 상업적 이니셔티브가 근본적인 활동 수준 향상으로 이어지고 있다는 추가 증거를 확인했습니다. 분기 총수익은 6억 1,200만 달러로 전년 대비 4% 증가해 약 5억 8,500만 달러였던 우리의 예상치를 상회했습니다. 임대 및 서비스 수익은 모듈러 활성화 활동의 지속적인 강세에 힘입어 전년 대비 6% 증가했으며, 이로 인해 납품 및 설치 수익은 전년 대비 25% 증가했습니다. 이는 부분적으로 월드컵 이벤트 관련 활동에 의해 지원되었으며, 더 큰 비중은 다른 대형 프로젝트 배치에 의해 이루어졌습니다.