버텍스 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, Vertex 2분기 실적에 대해 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘은 크리스 영 사장 겸 최고경영자와 존 슈왑 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 2페이지에 기재된 바와 같이, 이번 콜에서는 예상되는 미래 실적에 관한 미래예측성 발언이 포함될 수 있습니다. 실제 결과는 위험 요소와 불확실성으로 인해 달라질 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성은 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 서류에 자세히 설명되어 있습니다. 오늘 발언에는 비-GAAP 지표에 대한 언급도 포함되어 있습니다. 이 지표들을 GAAP 기준과 조정한 내용은 오늘 보도자료에도 제공되어 있습니다. 이 콜은 녹음 중이며, 투자자 관계 웹사이트에서 다시 들으실 수 있습니다. 이제 크리스에게 마이크를 넘기겠습니다.

여러분 모두 환영하며, 참석해 주셔서 감사합니다. 우리의 2분기 실적은 두 가지 주요 점을 보여줍니다. 첫째, Vertex 사업의 견고함입니다. 매출은 전년 동기 대비 10.5% 증가한 2억 400만 달러로, 가이던스 범위 상단에 해당합니다. 둘째, 우리는 운영 집중도 강화와 비용 절감 노력이 의미 있는 수익 레버리지로 전환되기 시작했습니다. 조정 EBITDA는 33% 증가한 5,100만 달러로 가이던스 범위를 상회했으며, 조정 EBITDA 마진은 전년 대비 4%포인트 이상 확대되어 25%를 기록했습니다. 이번 2분기는 우리의 우선순위 명확화, 실행력 개선, 효율적 운영을 위한 조치들이 성과를 내고 있다는 구체적인 증거를 제공합니다. 그렇지만 성장 측면에서는 아직 해야 할 일이 남아 있습니다. 설치 기반 내 확장과 신규 고객 확보 실적이 아직 기대 수준에 미치지 못하는데, 이는 부분적으로 올해 클라우드 전환이 예상보다 더디게 진행된 데 기인합니다.

고객 지표는 안정적인 상태를 유지하고 있습니다. 총 매출 유지율은 95%, 순 매출 유지율은 2분기 연속 105%를 기록했습니다. 이 수치들이 전하는 메시지는 명확합니다. 우리 고객 기반은 견고하며, 우리의 솔루션은 미션 크리티컬 워크플로우에 깊이 자리 잡고 있습니다. 동시에 확장, 교차 판매, 고객 마이그레이션 관리 방식을 개선할 필요가 있습니다. 이것들이 하반기 중요한 우선 과제입니다. 전자 송장은 이번 분기에서 가장 강력한 실행 분야 중 하나였습니다. 프랑스 의무화 임박, 독일 의무화 예정, 그리고 고객들이 글로벌 컴플라이언스를 보다 폭넓게 인식함에 따라 모든 지역에서 모멘텀이 증가했습니다. 이는 전략적으로 매우 중요합니다. 글로벌 컴플라이언스가 거래 자체에 점점 더 가까워지고 있습니다.