릴라이언스 16th Annual Wells Fargo Industrials & Materials Conference

팀나, 컨퍼런스에 초대해 주셔서 감사하고, 참석해 주신 모든 분들께도 감사드립니다. 오랫동안 저희는 릴라이언스 스틸 & 알루미늄 컴퍼니였는데, 이름이 좀 길었고 대부분 사람들은 그냥 '스틸'이라고 불렀으며, 저희가 알루미늄도 판다는 것을 알려줘야 했습니다. 솔직히 많은 투자자분들을 만나면서 그분들이 "여러분은 다른 금속 회사들보다 성과가 더 좋은데, 주가는 계속 그들과 비슷하게 움직인다"고 말씀하셨습니다. "스틸과 알루미늄이라는 단어를 빼 달라"고 하셨죠. 투자자들은 저희를 산업용 유통 회사로 더 생각한다고 하셨습니다. 그들과 비교하고 싶다고 하셨고, 저희가 그들과 비슷한 밸류에이션을 받을 자격이 있다고 생각한다고 하셨습니다." 그래서 몇 년 전 저희는 스틸과 알루미늄을 빼고 지금의 릴라이언스, Inc.가 되었습니다. 금속 분야를 넘어서는 앞으로의 계획은 무엇인가요?

저희는 현재 가장 다양한 금속 가공 및 유통 업체라고 생각하며, 이것이 저희 전략의 일부입니다. 왜냐하면 금속 가격은 변동성이 크기 때문입니다. 저희가 판매하는 최종 시장은 경기 순환적입니다. 이러한 다각화가 저희 시장에 내재된 위험을 완화하는 데 도움이 된다고 생각합니다. 저희는 그 부분에서 폭넓게 접근하려고 노력합니다. 제품 측면에서는 이미 대부분의 제품을 보유하고 있기 때문에 크게 성장하지는 않았지만, 몇 년 전 캐나다에서 핵에 집중하는 소규모 회사를 인수해 좀 더 이국적인 신제품을 도입했습니다. 하지만 전체 규모에 비하면 아직 작은 편입니다. 고객을 위한 부가가치 가공 서비스를 더 많이 제공하는 것이 지난 8~10년간 저희가 다각화하고 더 많은 기회를 본 부분이라고 생각합니다. 고객들은 이전에 자체적으로 하던 일들을 저희에게 더 많이 맡기고자 합니다.

저희가 사용하는 장비는 더 뛰어난 성능을 갖추고 있습니다. 고객에게 제공할 수 있는 부가가치 측면에서 더 많은 기회가 있다고 생각합니다. 저희는 금속 가공 및 유통이라는 핵심 영역에서 할 일이 많다고 보고 있으며, 크게 사업 영역을 확장할 필요는 없다고 생각합니다.