지브라 테크놀로지스 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 안녕하세요, 제브라 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

이번 발표는 당사 웹사이트 investors.zebra.com에서 동시 중계되며 최소 1년간 아카이브로 보관됩니다. 당사의 미래 전망 진술은 현재의 기대와 가정을 기반으로 하며 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 실제 결과는 크게 달라질 수 있습니다. SEC 제출 서류에 기재된 위험 요인을 참고해 주시기 바랍니다. 이번 콜에서는 비-GAAP 재무 지표를 사용하여 사업 성과를 설명하며, 조정 내역은 발표 자료 마지막과 실적 보도자료에 포함되어 있습니다. 본 발표에서 별도 언급이 없는 한, 매출 실적은 전년 동기 대비 환율 변동을 제외한 기준이며, 12개월간의 인수합병 및 매각 실적은 제외한 수치입니다. 이번 발표에는 최고경영자 빌 번스와 최고재무책임자 네이선 윈터스의 준비된 발언이 포함됩니다.

빌이 2분기 실적, 가치 제안, 전략적 우선순위에 대한 관점을 먼저 말씀드릴 것입니다. 그다음 네이선이 재무 실적에 대한 추가 세부사항과 전망을 설명하고, 이어서 빌이 마무리 발언을 하겠습니다. 빌과 네이선이 여러분의 질문에 답변할 예정입니다. 이제 3번 슬라이드로 넘어가 빌에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 마이크. 여러분, 안녕하세요. 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 제가 집중해서 말씀드리고 싶은 세 가지 핵심 사항이 있습니다. 첫째, 저희 팀은 뛰어난 실행력을 발휘하여 광범위한 성장과 크게 향상된 수익성을 바탕으로 기록적인 실적을 달성했습니다. 이 강력한 실적과 비즈니스 전반에 걸쳐 지속되고 있는 모멘텀은 연간 전망치를 의미 있게 상향 조정하는 근거가 되었습니다. 둘째, 저희 실적은 지브라의 독특한 가치 제안을 반영합니다. 고객들은 현장 운영을 디지털화하고 자동화하기 위해 투자하고 있습니다. 저희의 통합 포트폴리오는 그들의 진전에 핵심적인 역할을 하고 있습니다. 지브라의 AI 기반 솔루션은 전 세계 고객들이 성과를 개선하고 생산성, 가시성, 실시간 의사결정을 향상시키는 데 도움을 주고 있습니다. 셋째, 저희는 지속 가능한 성장을 추진하고 업계 리더십과 혁신 실적을 기반으로 재무 건전성과 유연성을 강화하여 장기적인 주주 가치를 창출하는 명확한 전략을 실행하고 있습니다. 이제 2분기 실적으로 넘어가겠습니다.

4번 슬라이드로 넘어가면, 저희는 팀의 실행력과 포트폴리오 전반에 걸친 긍정적인 수요 흐름에 힘입어 전망치를 상회하는 실적을 기록했습니다. 모든 사업 부문과 지역에서 강력한 실적을 보였으며, 소매, 제조, 의료 최종 시장에서 두 자릿수 성장을 달성했습니다. 엘로 터치는 인수와 시너지 효과를 내면서 결합된 솔루션 포트폴리오에 대한 고객의 강한 관심으로 견고하고 수익성 있는 성장을 기여했습니다. 이번 분기 매출은 15억 달러를 넘었으며, 전년 대비 20% 이상 성장했고 유기적 성장률은 9%였습니다. 조정 EBITDA 마진은 27.7%로, 7,300만 달러의 관세 환급 효과를 포함하며, 비 GAAP 희석 주당순이익은 6.35달러로 전년 대비 76% 증가했습니다.

관세 환급 효과를 제외하면, 조정 EBITDA 마진은 예상보다 높은 매출총이익과 생산성 향상 이니셔티브 덕분에 운영비용 레버리지 효과로 2포인트 확대되었습니다. 이러한 결과는 저희 솔루션에 대한 수요의 견고함과 이 수요를 수익성 있는 성장으로 전환하는 능력을 입증합니다. 강력한 실적과 재무 상태는 자본 배분에 대한 저희의 신중한 접근 방식을 뒷받침합니다. 저희는 올해 상반기에 5억 6천만 달러 이상의 자사주를 매입했으며, 이는 4분기에 3억 달러 이상을 매입한 데 이은 것입니다. 이처럼 높은 수준의 자본 환원은 지브라에 대한 저희의 확신과 장기적인 가치 창출 기회를 반영합니다. 저희 비즈니스 모멘텀과 메모리 공급 환경을 헤쳐 나가는 진전 덕분에 연간 전망을 상향 조정할 수 있는 자신감을 갖게 되었습니다. 5페이지로 넘어가서 주요 최종 시장에 대한 추가 세부 정보를 공유하고자 합니다.

소매 부문에서는 전자상거래와 편의점이 소비자들의 빠른 배송과 확장된 이행 옵션에 대한 기대감 상승으로 밝은 성과를 보였습니다. 최근 인수한 엘로 터치 사업부는 셀프 서비스 트렌드의 혜택을 받아 강력한 성장을 기록했습니다. 또한 저희 지브라 프론트라인 AI 스위트와 이 솔루션을 최적의 방식으로 제공할 수 있는 신제품에 대한 고객들의 관심도 고무적입니다. 운송 물류 부문에서는 강력한 전년 대비 기준으로 매출이 보합세를 보였으며, 제3자 물류와 창고업에서 상대적으로 우수한 실적을 기록했습니다. 저희 AI 소프트웨어 솔루션과 최근 출시한 AI 최적화 모바일 컴퓨터 포트폴리오는 지브라가 운영 효율성과 서비스 수준 향상을 가져다줄 수 있다는 점을 인식하는 업계 선도 기업들과의 좋은 위치를 확보했습니다. 2027년을 내다보며, 대규모 배포를 위한 견고한 다년간 파이프라인을 보유하고 있습니다. 제조 부문에서는 지속적인 거시경제 개선과 고객들의 운영 전반에 걸친 가시성 확대 필요성에 힘입어 두 자릿수 강한 성장을 기록했습니다.

전자제품과 제약 부문이 특히 이번 분기에 강세를 보였습니다. 머신 비전도 저희 팀이 비즈니스에 투자하며 성장 전략을 잘 실행함에 따라 우수한 실적을 냈습니다. 헬스케어 부문은 2분기 가장 높은 성장률을 기록한 최종 시장이었습니다. 고객들이 더 많은 간병인에게 엔터프라이즈급 솔루션을 제공함에 따라 모바일 컴퓨팅 부문에서 특히 강력한 성과를 거두었습니다. 저희는 환자 치료 여정을 개선할 수 있는 기회에 대해 매우 기대하고 있습니다. 이제 6페이지로 넘어가서, 지브라의 독특한 경쟁적 위치를 지능형 운영의 기반으로 계속 구축해 나가고 있습니다. 저희 솔루션은 최전선에서 데이터를 수집하고, 그 데이터를 통찰력으로 전환하며, 고객이 실시간으로 조치를 취할 수 있도록 지원합니다. AI는 더 빠른 의사결정, 더 큰 자동화, 지속적인 워크플로우 개선을 가능하게 하며 지속적인 프로세스를 강화했습니다. 그 혜택으로는 생산성 증가와 최전선 근로자 및 소비자 모두에게 더 나은 경험 제공이 포함됩니다.

저희는 고객의 워크플로우에 깊이 통합되어 있으며, 최전선에서 업무가 어떻게 수행되는지 잘 이해하고 있습니다. 이로 인해 저희는 고객의 신뢰받는 파트너로서 함께 혁신하며 디지털화, 자동화, AI 배포를 공동으로 추진할 수 있습니다. 통합 포트폴리오를 통해 고객이 현재 자동화 여정에 있는 위치에서 맞춤형 솔루션을 제공합니다. 또한 고객의 운영이 발전함에 따라 당사의 가치를 지속적으로 확장해 나갈 것입니다. 7번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 당사의 실적은 세 가지 전략적 우선순위 실행에서 이루고 있는 진전을 반영합니다. 첫 번째 우선순위인 장기적이고 수익성 있는 성장에서는, 대규모이자 다양한 시장과 우리가 제공하는 여러 환경에서 채택을 위한 긴 성장 여정에 힘입어 두 사업 부문 모두에서 의미 있는 기회를 지속적으로 확인하고 있습니다.

우리는 Connected Frontline과 Asset Visibility & Automation 모두가 주기적으로 5%~7%의 유기적 매출 성장률을 보일 것으로 믿으며, 이를 달성할 수 있는 역량에 자신감을 가지고 있습니다. 우리가 진출한 시장 전반에서 침투율이 여전히 낮아, 앞으로의 기회가 크다는 점을 보여줍니다. 예를 들어, 제3자 연구에 따르면 전 세계 창고의 거의 4분의 3이 자동화 초기 단계에 있습니다. RFID, 머신 비전, AI에 대한 투자가 차별화를 강화하고 고객과의 관련성을 확대함에 따라 성장 전망이 더욱 높아지고 있습니다. 또한, 비용 절감과 함께 앞서 발표한 구조조정 조치가 2분기에 대부분 완료되는 등 운영비 절감을 통한 효율성 제고 이니셔티브를 추진하여 수익성을 향상시키고 있습니다. 신규 AI 도구 배포와 시장 커버리지 및 효율성 향상을 위한 go-to-market 모델 개선을 통해 소프트웨어 개발 가속화도 진행 중입니다.

두 번째 우선순위인 시장 리더십 강화와 혁신 진전도 지속적으로 이루어지고 있습니다. RFID와 최적화된 AI 처리 기능이 내장된 신규 엔터프라이즈 모바일 컴퓨터 및 웨어러블, 그리고 새로운 RFID 및 3D 머신 비전 솔루션에서 초기 성과가 나타나고 있습니다. 마지막으로, 강력한 수익과 현금 흐름 창출이 당사의 재무 건전성과 유연성을 계속해서 강화하고 있습니다. 우리는 포트폴리오 솔루션을 강화하는 사업 투자에 우선순위를 두면서도 주주에게 꾸준히 자본을 환원하는 균형 잡힌 자본 배분 전략을 실행하고 있습니다. 이제 내선에게 넘기기 전에 마무리하겠습니다. 자동화, 디지털화, AI 트렌드에 힘입어 350억 달러 규모의 시장에서 명확하고 차별화된 가치 제안을 바탕으로 성장할 수 있는 상당한 여력이 있습니다.

통합된 하드웨어와 소프트웨어 솔루션의 폭넓은 포트폴리오를 통해 단일 사용 사례뿐만 아니라 전체 워크플로우에 걸쳐 가치를 제공함으로써 의미 있는 경쟁 우위를 창출하고 있습니다. 업계 리더십은 당사를 최전선 AI 공급업체로서 독보적인 위치에 올려놓고 있습니다. 강력한 마진과 현금 창출을 기반으로 한 탄탄한 재무 모델과 장기 주주 가치를 창출하는 엄격한 자본 배분이 이를 뒷받침합니다. 이제 2분기 재무 실적, 메모리 공급 상황 관리 진전, 그리고 개선된 2026년 전망을 검토하기 위해 내선에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 빌. 10페이지의 손익계산서부터 시작하겠습니다. 2분기 전체 회사 매출은 20.4% 증가했으며, 유기적 기준으로는 9.2% 증가했습니다. 이는 주로 메모리 공급 확대 확보 능력과 사업 전반의 지속적인 모멘텀, 그리고 우호적인 가격 덕분에 가이던스 상단을 초과 달성한 결과입니다. 모바일 컴퓨팅이 주도한 연결된 최전선 부문은 최근 Elo 인수를 포함해 거의 26% 성장했으며, 유기적 기준으로는 7.5% 성장했습니다. 프린팅과 머신 비전이 주도한 자산 가시성 및 자동화 부문은 11.4% 성장했습니다. 모든 지역에서 견고한 실적을 달성했습니다. 북미 매출은 소매, 제조, 헬스케어 최종 시장이 주도하며 9% 증가했습니다. EMEA 매출은 유럽 전역의 광범위한 성장으로 7% 증가했으나, 중동 지역의 지속된 부진으로 일부 상쇄되었습니다. 아시아 태평양 매출은 중국, 한국, 동남아시아가 주도하며 13% 증가했습니다.