브루커 Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference

초대해 주셔서 정말 감사합니다, 에반. 여러분, 안녕하세요. 거의 넘어질 뻔해서 죄송합니다. 서두에 몇 가지 말씀드리고 싶은 점이 있는데, 이는 유럽에서 열린 국제 회의 및 행사와 관련된 내용입니다. 유럽 시장에 관한 이야기는 아닙니다. 하나는 다보스에서 열린 큰 NMR 및 구조 생물학 컨퍼런스였는데, 세계경제포럼과는 무관합니다. 아시다시피, 저희는 7월 1일부로 조직을 재편하여 여러 기술과 응용 분야를 결합한 브루커 바이오스핀 그룹을 만들었고, 가장 중요한 것은 NMR과 질량분석을 통합한 것입니다.

이는 매우 시의적절한 조치이며, 어쩌면 더 일찍 했어야 했을지도 모르지만, 그 기회는 정말 독특하고 중요합니다. 특히 신약 개발 분야에서 그렇고, 또한 최고의 도구와 가장 유익한 데이터를 제공한다는 저희 주제에도 부합합니다. 이는 기초 모델 훈련 등에도 깊이 있는 데이터를 제공하며, 단순한 게놈을 넘어서기 때문입니다. 게놈은 중요하고 기초적이지만, 실제로는 표현형 수준에서 무슨 일이 일어나는지가 핵심입니다. NMR 자체는 보완적인 기술임을 기쁘게 말씀드립니다. NMR만으로 구조 생물학을 완성하는 것은 아니며, 다른 업체의 크라이오-EM이나 저희가 직접 수행하는 결정학과 결합합니다. 빔 라인에서 진행하며 NMR과 점점 더 많이 질량분석, 특히 크로스링킹 질량분석과 결합하여 큰 발전을 이루고 있으며, 이를 위한 적합한 시스템도 갖추고 있습니다.

이 조합은 구조적 향상을 제공합니다. 또한 매우 중요한 결합과 역학 정보를 제공합니다. 이는 정말 중요합니다. 구조화된 이른바 구형 단백질이라도 단단한 자물쇠가 아니며, 단지 맞는 열쇠나 분해제를 찾는 것이 아닙니다. 역학이 존재합니다. 열쇠를 자물쇠에 꽂으면 자물쇠가 그 주위로 닫힙니다. 이를 유도 적합(induced fit)이라고 합니다. 이 모든 것에 대해 NMR은 알파폴드(저희 제품은 아닙니다), 크라이오-EM 및 기타 기술과 훌륭하게 보완합니다. 점점 더 구조 생물학과 중요한 단백질 상호작용에도 질량분석, 저희 timsTOF 플랫폼과 그 파생 제품들이 활용되고 있습니다. 이들은 이를 결합하여 mRNA 약물에 대한 새로운 틈새 시장도 찾아내고 있습니다. RNA가 약물 표적인지 아니면 치료 방식 자체인지는 상관없습니다. NMR이 가장 중요합니다. 바로 그 기술입니다. 다른 기술들은 이를 수행할 수 없습니다. 매우 중요합니다. 또 다른 분야인 TIDES는 보통 더 큰 펩타이드, 소형 단백질 또는 뉴클레오타이드입니다.

다시 말하지만, NMR은 질량분석과 결합하여 매우 독특한 역할을 합니다. 현재 우리는 Juergen Srega 리더십 아래 바이오시스템 그룹에서 매우 독특한 대사체학, 심지어 당단백질 및 약물 발견을 위한 워크플로우 솔루션이나 AI 모델 훈련에 깊이 있고 통찰력 있는 데이터를 결합할 수 있습니다. 한 가지 더 말씀드리자면, 저희가 네덜란드 라이덴에서 방문한 적이 있습니다. 물론 유럽에 있습니다. 저희는 Mimetas 인수 또는 대주주 투자에 대한 킥오프 미팅을 가졌습니다. 현재 저희는 그 사업의 약 90%를 소유하고 있습니다. 브루커가 왜 새로운 일을 하는 걸까요? 이미 할 일이 많지 않나요? 네, 그렇지만 이 일은 정말 매우 중요합니다.

제가 참석하는 모든 신약 개발 컨퍼런스에서 다중 오믹스와 공간 생물학 2.0 또는 포스트 게놈 생물학 등 다양한 용어로 불리는 주제를 다룹니다. 또한 동물 모델 외에, 사라지지 않을 동물 모델과 전임상 연구에 더해 이러한 인간화된 미세생리학 시스템에 큰 관심을 가지고 있습니다. 때로는 NAMs라고 불리는데, 이는 새로운 접근법(New Approaches)을 의미합니다. NAMs는 인간화된 미세생리학 시스템입니다. 저희는 지난 1년 넘게 소규모 회사 시장을 꽤 체계적으로 조사해왔습니다. 저희가 인수한 Mimetas가 가장 우수한 자동화, 실험실 표준 자동화, 마이크로타이터 플레이트를 보유하고 있다고 생각합니다. 또한 막이 없고 막이 왜곡을 일으키지 않는 오가노이드 칩 기술을 사용하여 가장 생리학적 가치가 높다고 저희와 그들도 생각합니다. 따라서 이는 매우 중요한 기술입니다.

현재 약 1,000만 유로 규모의 사업이지만, 향후 5,000만 유로에서 1억 유로 규모로 성장할 수 있습니다. 다소 시간이 걸릴 것입니다. 또한 매우 시너지 효과가 큽니다. 이 기술은 대사체학과 단백질체학 도구, 그리고 일부 현미경 기술과 공간생물학 도구까지도 끌어들일 것입니다. 이는 바이오제약 분야에서 주도적인 역할을 할 것입니다. 참고로, 본질적으로 모두 소모품과 애프터마켓 사업이기 때문에, 저희 사업 포트폴리오에 매우 적합합니다. 바이오제약 신약 발견 및 개발 과정에서, 추가적으로 브루커 및 때로는 다른 공급업체의 시스템을 활용해 이 새로운 접근법인 NAMs, 즉 인간화된(마우스가 아닌) 미세생리학 시스템에서 가장 의미 있는 정보를 얻습니다. 이 정도로 말씀드리겠습니다. 다른 내용도 있지만, 공유할 만한 두 가지 사항이라고 생각했습니다.

네, 제가 말씀드리겠습니다. 전반적으로 이번 분기의 하이라이트는 EPS 실적이었다고 말씀드릴 수 있습니다. 저희는 컨센서스와 자체 기대치를 모두 상회했습니다.

관세 회복 요소에서 약간의 도움이 있었지만, 그럼에도 불구하고 EPS 실적은 전반적으로 매우 좋았습니다. 이는 EPS 실적을 높이고 영업이익률을 강화하기 위한 저희의 광범위한 프로그램의 일부입니다. 특히 2분기에 발동한 비용 절감 조치 덕분에 적어도 상반기 두 분기 동안 매우 좋은 성과를 내고 있는 것으로 보입니다. 그 외에 또 다른 하이라이트는 주문 대비 매출 비율이 다시 1배 이상을 기록했다는 점입니다. 이번 분기는 연속 네 번째로 매우 좋은 주문 실적을 기록한 분기입니다. 주문은 유기적으로 전년 동기 대비 10% 이상의 성장을 보였다고 말씀드릴 수 있습니다. 그 주문들에는 몇 가지 다른 주목할 만한 점들도 있었습니다. 대부분의 투자자분들이 관심을 가질 만한 점은 중국에서 실제로 약간의 전환이 있었다는 것입니다.

중국에서의 주문 실적은 2분기에 20% 이상 증가했습니다. 바이오제약 분야와 관련해 또 한 분기 동안 매우 긍정적인 신호를 확인했습니다. 이것들도 저희에게는 매우 고무적인 징후였습니다. 저희 동종 업계의 여러 경쟁사들도 이 분야에서 좋은 성과를 내고 있는 것으로 알고 있습니다. 중국에서 2025년 상대적으로 부진한 실적 이후 어려움을 겪었지만, 두 자릿수 주문 성장세를 보인 것은 정말 고무적입니다. 특히 중국에서는 바이오제약, 학계 부문, 그리고 저희가 시장 점유율이 꽤 좋은 반도체 분야 전반에 걸쳐 광범위하게 성장세가 나타났습니다. 중국은 전반적으로 좋았고, 바이오제약도 2분기에는 주로 대형 제약사 중심으로 상당히 강세를 보였습니다. 그리고 미국을 제외한 학계 및 정부 연구 시장에서도 더 나은 실적을 기록했습니다. 이들 시장에서도 20% 이상의 주문 성장률을 보였습니다.

이것이 전반적으로 보여주는 것은 저희가 올바른 시장에 올바른 제품과 솔루션을 갖추고 있다는 점입니다. 수익 실적에 반영되기까지는 다소 시간이 걸릴 수 있지만, 곧 나타날 것입니다.