에버쿼트 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 에버쿼트 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 시장 마감 후 발표된 보도자료에 기재된 실적에 대해 논의할 예정입니다. 오늘 오후 콜에는 에버쿼트의 CEO 제이미 멘달과 CFO 겸 최고관리책임자인 조셉 샌본이 함께합니다. 이번 콜에서는 연방 증권법상 미래 예측 진술로 간주될 수 있는 사업 관련 진술을 할 수 있으며, 여기에는 2026년 3분기 재무 가이던스에 관한 내용도 포함됩니다. 미래 예측 진술은 목표, 기대, 믿음, 의도, 예상, 계획, 할 것이다, 할 수 있다, 계속하다, 다가오는 등과 같은 단어와 구문으로 식별될 수 있습니다. 이 진술들은 오늘 기준으로 당사의 견해를 반영하며, 이후의 어떤 시점에 대한 견해로 간주되어서는 안 됩니다. 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 이러한 미래 예측 진술을 업데이트하거나 수정할 의무가 없음을 명확히 밝힙니다.

미래 예측 진술은 실제 결과가 당사의 기대와 크게 다를 수 있는 다양한 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 이러한 위험과 불확실성에 관한 논의는 당사의 SEC 제출 문서, 연례 보고서(Form 10-K)와 분기 보고서(Form 10-Q)를 참고해 주시기 바라며, 해당 문서들은 증권거래위원회에 제출되어 있고 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션에서 확인 가능합니다. 마지막으로, 오늘 콜에서는 조정 EBITDA 및 조정 EBITDA 마진, 변동 마케팅 비용 및 변동 마케팅 마진 등 비 GAAP 재무 지표를 언급할 예정이며, 이는 투자자분들께 유용하다고 판단됩니다. GAAP과 비 GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 시장 마감 후 발표된 보도자료에 포함되어 있으며, 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 이제 제이미에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 사라. 오늘 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 우리는 계속해서 잘 실행하며 강력한 성과를 내고 있습니다. 2분기에는 매출이 전년 동기 대비 25% 증가한 1억 9,510만 달러를 기록했으며, 조정 EBITDA는 전년 동기 대비 37% 증가한 사상 최대치인 3,010만 달러를 달성했습니다. 중요한 점은 이러한 성과를 내는 동안에도 전략을 지속적으로 발전시키고, 새로운 성장 동력을 발굴하며, 시장 리더십 위치를 확장했다는 것입니다. 자동차 및 주택 보험 시장 모두에서 건전한 시장 환경이 지속되고 있으며, 보험사들은 여전히 수익성을 유지하면서 성장에 대한 열망을 보이고 있습니다. 이러한 환경 속에서 보험사들은 EverQuote를 신뢰할 수 있는 파트너로 삼아 보험 계약 수를 늘리는 데 도움을 받고 있습니다. 2분기에는 주요 보험사 한 곳이 예상대로 시장에 복귀하면서 보험사 수요를 더욱 확대했습니다.

또한, 지역 대리점의 추천 수요도 사상 최고 수준으로 증가했으며, 지역 대리점과의 원스톱 성장 파트너 전략을 추진하면서 대리점당 취급 상품 수를 늘렸습니다. 보험사와 대리점 모두의 매출이 이번 분기에 사상 최고치를 기록했습니다. 더불어, 주택 보험 부문도 2분기에 전년 동기 대비 35% 성장하며 역시 사상 최고 수준의 실적을 보였습니다. 고객을 위해 실행하는 동시에, 시장에서 AI 리더십 위치를 확장하기 위한 투자도 지속하고 있습니다. 우리의 스마트 캠페인 AI 입찰 솔루션은 계속 확장 중이며, 고객이 마케팅 예산을 보다 효과적이고 효율적으로 배분할 수 있도록 지원하여 공격적인 고객 확보 목표 달성을 돕고 있습니다. 상위 10개 보험사 중 7곳이 현재 스마트 캠페인을 사용하고 있으며, 2분기에는 이 제품을 통한 매출이 전년 동기 대비 100% 이상 증가했습니다.

또한 2분기에는 스마트 캠페인의 대리점용 버전을 최초의 지역 대리점 그룹에 출시했습니다. 스마트 캠페인이 고객의 주요 입찰 방식으로 자리 잡으면서, 우리는 이들의 핵심 업무 흐름에 기술을 통합하고 더 깊은 데이터 연동을 이루어내며 고객의 성장 목표 달성을 지원함으로써 관계를 강화하고 있습니다. 사내에서는 코딩부터 운영 업무 자동화, 제품 프로토타이핑에 이르기까지 AI 활용이 전환점을 맞았으며, 팀들이 일상 업무에 AI를 통합해 생산성과 속도를 높이고 있습니다. 기업 직원 전반에서 AI의 일일 활성 사용이 확산되고 있으며, 엔지니어링 부문에서는 효율성이 25% 증가해 업계 기준을 뛰어넘고 있습니다. 매일매일 EverQuote 팀원들이 AI를 활용해 창의적이고 높은 가치를 지닌 결과물을 만들어내는 모습에 감탄하고 있습니다.

최근 사례로는 인간 쇼핑객 페르소나를 모방하고 웹 경험의 마찰점을 식별하는 AI 에이전트, 그리고 점점 더 주체적인 트래픽 운영을 가능하게 하는 AI 트래픽 입찰 플랫폼 업그레이드 등이 있습니다. 이처럼 혁신적인 제품을 더 빠른 속도로 제공하는 추세는 앞으로 더욱 가속화될 것입니다. 재무 성과가 증명하듯, 고객을 위한 꾸준한 강력한 실행력 덕분에 우리는 가장 큰 보험사들과 수천 개의 지역 대리점들이 신뢰하는 성장 파트너로 자리매김했습니다. 우리는 AI를 전사적 운영과 제품에 지속적으로 통합하며 업계 내 AI 리더로 부상하고 있습니다. 이러한 강력한 위치에서 우리는 고객을 더 지원하는 동시에 비즈니스의 새로운 성장 동력을 창출할 기회를 보고 있습니다. 우선 두 가지 영역에 집중할 예정입니다.

첫째, AI 검색과 에이전트 커머스에 특화된 신제품을 통해 소비자와의 가시성을 확대하는 것입니다. 둘째, 보험사와 대리점이 자체적으로 기술을 구축하고 관리하지 않고도 AI의 혜택을 누릴 수 있도록 AI 기반 성장 솔루션을 구축하는 것입니다. 풍부한 AI 경험과 깊은 고객 관계를 바탕으로 우리는 P&C 유통 부문이 AI 시대로 전환하는 과정을 선도할 독보적인 위치에 있습니다. 앞으로 몇 달 내에 이러한 새로운 개발 사항에 대해 더 자세히 공유할 수 있기를 기대합니다. 저는 지금 우리가 있는 위치와 앞으로 나아갈 방향에 대해 그 어느 때보다도 더 큰 기대를 가지고 있습니다. 우리는 독특한 인재 조합, 시장 리더십, 혁신 역량, 신뢰받는 고객 관계, 그리고 재무적 강점을 갖추고 있습니다. 이것이 최근의 진전을 기반으로 경쟁 우위를 확장하고, 견고한 장기 성장을 가진 수십억 달러 규모의 시장 리더를 구축할 수 있는 위치를 만들어 줍니다.

이제 재무 실적과 전망에 대해 조셉에게 말씀을 넘기겠습니다.

감사합니다, 제이미, 그리고 여러분 모두 안녕하세요. 2분기는 에버쿼트에게 또 한 번 긍정적인 분기로, 강력한 매출과 조정 EBITDA 성장을 기록했습니다. 매출은 전년 대비 25%, 조정 EBITDA는 37% 성장했습니다. 또한 기록적인 변동 마케팅 비용(VMD)과 조정 EBITDA를 달성하는 동시에 강력한 현금 흐름을 창출했습니다. 2분기 세부 내역을 살펴보겠습니다. 총 매출은 전년 동기 대비 25% 증가한 1억 9,510만 달러를 기록했습니다. 자동차 보험 부문 매출은 2분기에 1억 7,210만 달러로 전년 대비 23% 증가했습니다. 제이미가 언급한 대형 보험사의 성장 등 보험사와 대리점 전반에 걸친 폭넓고 차별화된 유통망 덕분에 지속적으로 혜택을 보고 있습니다. 또한 자동차 부문을 넘어 확장하기 위한 운영 계획도 차질 없이 진행하고 있습니다.

2분기 주택 보험 부문 매출은 3,500만 달러로 35% 성장하며 사상 최고치를 기록했으며, 고품질 트래픽 소스에서의 강력한 수익화와 주요 보험사로부터 예산 증액을 확보한 결과입니다. 2분기 VMD는 5,690만 달러로 전년 동기 대비 25% 증가했습니다. 분기별 가변 마케팅 마진(VMM)은 29.2%였습니다. 운영비용과 순이익으로 넘어가겠습니다. 2분기 GAAP 순이익은 1,920만 달러로 전년 동기 1,470만 달러에서 증가했습니다. 2분기 조정 EBITDA는 전년 동기 대비 37% 증가한 3,010만 달러로, 조정 EBITDA 마진은 15.4%를 기록했습니다. 광고비와 일부 비현금성 및 기타 비용을 제외한 현금 운영비용은 2분기에 2,680만 달러로 1분기 대비 소폭 증가했으며, 이는 예상된 바입니다. 2분기 강력한 영업 현금 흐름 2,430만 달러를 기록했습니다.

2분기에 자사주 매입 프로그램을 통해 약 900만 달러 규모의 57만 8,000주를 재매입했습니다. 이 프로그램을 통해 총 250만 주, 5,000만 달러 상당의 자사주를 재매입했습니다. 결과에 만족하며, 이사회가 자본 배분 검토의 일환으로 올해 후반에 새로운 프로그램 승인 여부를 재검토할 것으로 기대합니다. 기간 말 기준 부채는 없으며 현금 및 현금성 자산은 1억 9,200만 달러입니다. 요약하면, 2분기 실적은 지속적인 강력한 실행력을 반영합니다. 이번 분기에 추가 보험사로 수익원을 다각화했고, 주택 부문을 더욱 확장했으며, AI 역량을 강화해 고객 혁신과 내부 운영 효율성을 높였습니다. 2026년 3분기 가이던스로 넘어가겠습니다. 매출은 1억 9,800만 달러에서 2억 800만 달러 사이로, 중간값 기준 전년 대비 17% 성장할 것으로 예상합니다.

VMD는 5,600만 달러에서 5,900만 달러 사이로, 중간값 기준 전년 대비 15% 성장할 것으로 예상합니다. 조정 EBITDA는 2,800만 달러에서 3,100만 달러 사이로, 중간값 기준 전년 대비 18% 성장할 것으로 예상합니다. 올해 남은 기간 동안 보험사들이 EverQuote를 선택해 목표 달성을 위해 보험 계약 수를 늘리는 데 집중하면서 건전한 환경이 조성되고 있습니다. 우리는 잘 실행하고 있으며, 작년 11월 투자자들에게 처음 알린 일정에 맞춰 연간 매출 10억 달러 달성과 강력한 현금 흐름 창출에 대한 자신감을 유지하고 있습니다. 이 목표 달성을 위해 우선 더 나은 성과를 내어 시장 점유율을 확보할 계획입니다. 둘째, 더 많은 공급자, 예산, 트래픽을 플랫폼에 유치하여 규모를 확대하는 것입니다. 셋째, 고객에게 더 폭넓은 솔루션 포트폴리오를 제공하는 것입니다. 마지막으로, AI 자동화에 대한 투자를 통해 운영 효율성을 더욱 향상시키는 것입니다.

Jayme가 언급했듯이, 우리는 기존 성공을 기반으로 새로운 AI 우선 제품을 제공하여 고객에게 추가 가치를 창출함으로써 10억 달러 매출 목표를 넘어 비즈니스를 확장할 수 있는 점진적 기회를 모색하는 데 집중하고 있습니다. 기존 언급과 일치하게, 올해 하반기에 이러한 새로운 솔루션을 개발하고 시장에 출시하기 위한 목표 투자를 진행하고 있습니다. 또한, 내부 제품 개발 및 역량을 보완하기 위해 AI 우선 기업들과의 전략적 상업적 파트너십도 선별적으로 추진하고 있습니다. 올해 진행 중인 이니셔티브에 대해 추가 업데이트를 제공할 수 있기를 기대합니다. 결론적으로, 견고한 기본기와 집중된 전략에 힘입어 긍정적인 분기 실적을 기록했습니다.