로퍼 테크놀로지스 26년 3분기 어닝콜

말씀해 주십시오. 안녕하십니까. 로퍼 테크놀로지스의 2026년 3분기 재무 실적을 논의하는 자리에 함께해 주셔서 감사합니다.

오늘 아침 통화에는 닐 헌 최고경영자 겸 사장, 제이슨 콘리 수석부사장 겸 최고재무책임자, 브랜든 크로스 부사장 겸 최고회계책임자, 섀넌 오캘러헌 재무 담당 수석부사장이 함께하고 있습니다. 오늘 아침 당사는 재무 실적을 발표하는 보도자료를 배포했습니다. 보도자료에는 오늘 콘퍼런스콜의 다시 듣기 안내도 포함되어 있습니다. 오늘 콘퍼런스콜에 사용할 슬라이드를 준비했으며, 웹캐스트를 통해 보실 수 있고 당사 웹사이트에서도 확인하실 수 있습니다. 이제 2페이지를 봐주시기 바랍니다. 먼저 면책조항을 말씀드리겠습니다. 오늘 통화 중에는 이 페이지와 보도자료 및 SEC 공시자료에 설명된 위험과 불확실성의 영향을 받을 수 있는 미래예측진술을 할 예정입니다.

오늘 통화 내용은 해당 정보를 고려해 들어주시기 바랍니다. 이제 3페이지를 봐주시기 바랍니다. 오늘 실적은 주로 조정 비일반회계기준 기준으로 설명드리겠습니다. 3분기 일반회계기준 실적과 조정 실적의 차이는 다음 항목으로 구성됩니다. 인수 관련 무형자산 상각비, 완료된 인수와 관련된 거래 비용, 인디코어 소수지분 투자와 관련된 재무적 영향, 그리고 마지막으로 아웃고의 수익권에 따라 회수한 현금입니다. 이는 아웃고가 매출채권을 제3자에게 매각한 후에도 아웃고에 지급될 잔여 금액이며, 투자활동 현금흐름에 포함됩니다. 조정 내역은 보도자료와 당사 웹사이트에 게시된 이번 발표 자료의 부록에서 확인하실 수 있습니다. 이제 4페이지를 봐주시면, 닐에게 통화를 넘기겠습니다. 준비된 발언을 마친 후 전화로 참여하신 분들의 질문을 받겠습니다.

닐입니다. 잭, 감사합니다. 오늘 아침 함께해 주신 모든 분께도 감사드립니다.

4페이지에서 오늘의 안건을 확인하실 수 있습니다. 그럼 시작하겠습니다. 다음 슬라이드 부탁드립니다. 5페이지로 넘어가면서 세 가지 핵심 사항을 말씀드리고자 합니다. 첫째, 3분기에 견조한 실적을 달성했습니다. 유기적 매출이 7% 성장했고, 연간 주당 희석순이익(DEPS) 가이던스도 상향했습니다. 둘째, AI 사업의 성장세가 계속 강화되고 있으며, 이번 분기 진전에 만족하고 있습니다. 각 사업 부문에서 신제품을 출시하고 있으며, 이러한 진전이 폭넓게 나타나고 있고 신제품이 고객에게 가져올 효과도 커지고 있다는 점에 더욱 고무되어 있습니다. 셋째, 인수합병 활동을 다시 활발히 추진하고 있습니다. 오랜 기간 지켜온 자본 배분 원칙에 따라 소규모 인수 3건을 완료했습니다. 실적부터 말씀드리겠습니다. 총매출은 8%, 유기적 매출은 7%, EBITDA는 7%, 주당 희석순이익(DEPS)은 15% 성장했습니다.

전반적으로 견조한 분기였습니다. 규모가 큰 몇몇 사업을 구체적으로 살펴보면, 델텍은 이번에도 고무적인 분기 실적을 기록했지만, 저희는 계속해서 상황을 지켜보는 접근 방식을 취하고 있습니다. DAT에서는 공급 측면의 회복세가 양호하게 이어지고 있습니다. 안타깝게도 넵튠은 계량기 시장의 부진한 여건에 계속 직면해 있습니다. 이러한 실적을 바탕으로 연간 주당 희석순이익(DEPS) 가이던스도 상향 조정합니다. 견조한 분기였으며, 잠시 후 제이슨 콘리가 재무 실적의 세부 내용을 설명드리겠습니다. AI로 넘어가겠습니다. 지난 실적 발표 이후 각 사업 부문은 고객이 매일 수행하는 전문 업무와 워크플로에 AI를 적용한 다양한 제품을 선보였습니다. 몇 가지 사례를 말씀드리겠습니다. 먼저 버타포어는 보험 가입 신청서 처리, 복리후생 플랜, 법원 기록 조사 업무를 위한 에이전트를 출시했으며, 독립 보험대리점의 보험증권 처리를 자동화하는 에이전트 2개도 추가했습니다.

올해 초 이후 버타포어는 워크플로 자동화 에이전트 12개를 개발하고 출시했으며, 더 많은 에이전트를 개발 중입니다. 에더런트에서는 법률 회사가 청구 정확도를 높이고 현금을 더 빠르게 회수하도록 돕는 AI 에이전트 7개가 현재 얼리 액세스로 제공되고 있습니다. 항소 에이전트는 청구 관련 이의 제기 문서 작성을 지원하고, 수금 에이전트는 연체 계정을 우선순위화하며, 시간 에이전트는 청구 내역의 업무 설명을 개선합니다. 이는 행정 업무를 줄이고 법률 회사가 더 효율적으로 운영되도록 돕는 실용적인 AI 활용 사례입니다. 또 다른 사례는 파워플랜입니다. 파워플랜의 새로운 지능형 자산 단위화 제품은 업계의 중요한 과제를 해결합니다. 미국 전역의 전력회사에는 세부적인 자산 분류를 기다리고 있는 1,800억 달러 이상의 자본 투자액이 있습니다. 당사의 목적에 맞게 개발된 AI 기능은 프로젝트 및 회계 데이터를 분석하고 비용을 개별 자산에 어떻게 배분해야 할지 제안합니다.

이 프로세스를 가속화함으로써 전력회사가 자본 투자금을 회수하고 더 일찍 수익을 올릴 수 있도록 지원합니다. 이에 따라 매출, 이익, 현금흐름이 앞당겨지며 생산성 향상 효과도 상당합니다. 고객들은 이전에는 며칠 또는 몇 주가 걸렸던 작업을 이제 몇 분 만에 완료하고 있습니다. 이는 고객의 성장과 성과 향상, 운영 효율화를 돕기 위해 AI를 활용한다는 로퍼 전반의 방향성을 보여주는 또 하나의 강력한 사례입니다. 파워플랜의 라피와 팀이 훌륭한 성과를 내고 있습니다. 스트라타의 재무 의사결정 인텔리전스는 의료기관의 재무팀이 주의가 필요한 사안을 파악하고 성과를 좌우하는 요인을 이해하도록 돕습니다. 잠시 후 이 내용을 구체적으로 자세히 살펴보겠습니다. 센트럴리치의 리포트드래프트AI는 의료 서비스 제공자의 생산성과 경제성을 높이기 위해 설계됐습니다. 임상 서비스의 재승인 보고서를 작성하는 데는 일반적으로 학습자 한 명당 9~12시간이 걸리며, 이 중 상당 부분은 청구할 수 없는 업무입니다.

이 제품은 데이터 수집을 자동화하고 임상의가 입력하고 검토할 초안을 준비해 청구 가능한 의료 서비스 제공에 상당한 여력을 확보합니다. 이를 통해 서비스 제공자는 더 많은 학습자를 지원할 수 있고, 매출 성장과 기존 임상팀의 운영 효율성 향상에도 기여합니다. 파운드리는 시각 효과를 위한 새로운 AI 기능을 선보였고, 섭스플래시는 교회 운영에 AI와 자동화를 도입하는 업무 관리 제품을 출시했습니다. 고무적인 점은 이러한 활동이 폭넓게 이뤄지고 있다는 사실과 제품들이 당사가 서비스를 제공하는 시장에 맞춰 구체적으로 설계됐다는 점입니다. 이 제품들은 고객이 잘 알고 있는 업무, 즉 시간이 걸리고 전문 지식이 필요하며 조직 운영에 중요한 업무를 해결합니다. 고객이 업무를 더 효율적이고 효과적으로 수행하도록 도울 수 있는 상당한 기회가 계속 있다고 보고 있으며, 기업 전반의 고객과 협력해 AI의 잠재력을 실현해 나가기를 기대합니다.

이러한 기회에 대한 당사의 확신은 당사의 수직 시장 소프트웨어 사업을 늘 강하게 뒷받침해 온 동일한 강점에 기반합니다. 깊이 있는 도메인 전문성, 업무 프로세스에 내재된 솔루션, 고유한 데이터 자산, 신뢰받는 고객 관계, 그리고 규모를 갖춘 유통망입니다. 당사의 각 사업 부문은 고객의 업무 프로세스를 잘 이해하고 있으며, AI가 시간을 절약하고 의사결정을 개선할 수 있는 지점도 파악하고 있습니다. 각 사업 부문은 고객과 긴밀히 협력해 제품을 개발하며, AI 가속화 팀은 개발을 촉진하고 재사용 가능한 접근 방식을 전체 사업 포트폴리오에 공유하는 데 기여합니다. 아직 상용화 초기 단계이며, AI 솔루션의 도입과 수익화가 시작되는 모습이 나타나고 있습니다. 중요한 점은 당사의 제품이 고객의 업무 방식을 바꾼다는 것이므로, 도입은 시간이 지나면서 확대될 것입니다. 고객이 당사의 제품을 사용하면서 축적되는 경험은 각 사업 부문이 제품을 개선하고 역량 범위를 확대하는 데 도움이 될 것입니다. 앞으로 해야 할 일이 더 많지만, 지금까지의 진전에 매우 만족하고 있습니다.

다양한 시장의 고객에게 새로운 제품을 선보이고 있으며, 이를 기반으로 사업을 확장할 의미 있는 기회가 있습니다. 당사는 규율 있는 자본 배분 전략을 계속 실행하고 있으며, 이번 분기에 세 건의 볼트온 인수를 진행할 수 있어 고무적입니다. 구체적으로, 아이파이프라인, 프로케어, 스트라타의 볼트온 인수에 4억 3,600만 달러를 투입했습니다. 공통된 목표는 기존 사업의 역량과 사업 범위를 확대하고, 당사가 잘 알고 있는 시장에서 상호 보완적인 제품과 전문성, 고객 관계를 강화하는 것입니다. 각 인수는 기존의 도메인 전문성과 유통망을 기반으로 고객에게 서비스를 제공할 기회를 늘리고 장기적인 유기적 성장을 촉진합니다. 당사의 접근 방식은 변함없습니다. 각 기회를 신중하게 평가하고 장기적으로 매력적인 수익을 기대할 수 있는 곳에 자본을 투입합니다. 견조한 분기 실적을 기록했으며, AI 여정에서도 또 하나 의미 있는 발걸음을 내디뎠습니다.

이어서 제이슨에게 마이크를 넘겨 재무 실적과 자본 배분 활동, 재무상태를 설명드리도록 하겠습니다.

제이슨? 감사합니다, 닐. 여러분, 좋은 아침입니다.