BRC 26년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. 블랙 라이플 커피 컴퍼니 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 어제 실적을 발표했으며, 실적 발표 자료 및 관련 자료는 당사 투자자 관계 웹사이트 ir.blackriflecoffee.com에서 확인하실 수 있습니다. 시작에 앞서, 당사의 미래 예측 진술에 관한 안전 항구 조항을 상기시켜 드리고자 합니다. 오늘 콜에서 경영진은 가이던스 및 그에 따른 가정 등을 포함한 미래 예측 진술을 할 수 있습니다. 이러한 진술은 위험과 불확실성을 내포한 기대에 근거하며, 실제 결과는 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 위험에 대한 자세한 내용은 당사의 SEC 제출 서류를 참조해 주시기 바랍니다. 또한, 이번 콜에서는 조정 EBITDA와 같은 비 GAAP 재무 지표가 포함될 예정입니다. EBITDA라고 언급할 때는 별도의 언급이 없는 한 조정 EBITDA를 의미합니다.

비 GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 SEC에 제출된 실적 발표 자료 및 투자자 관계 웹사이트와 투자자 프레젠테이션에서 확인하실 수 있습니다. 프레젠테이션을 참고하시고 4페이지로 넘어가 주시기 바랍니다. 이제 블랙 라이플 커피 컴퍼니의 CEO 크리스 몬젤레프스키에게 마이크를 넘기겠습니다.

몬즈? 감사합니다, 매트. 여러분, 안녕하세요.

오늘 함께한 분들은 당사의 집행 의장 에반 하퍼, 최고재무책임자 매트 아미그, 그리고 투자자 관계 책임자 매트 맥긴리입니다. 2026년 상반기 동안, 우리는 견고한 성장과 강한 수익성을 달성했으며, 비즈니스 전반에 걸친 더 엄격한 관리가 결과로 이어지고 있다는 명확한 증거를 보여주었습니다. 우리는 자원을 보다 신중하게 배분하고, 가치 창출 가능성이 가장 큰 고객, 채널, 제품에 노력을 집중하고 있습니다. 이러한 더 날카로운 집중은 의사결정을 빠르게 하고, 가장 강력한 기회에 투자를 집중하며, 가장 중요한 목표를 지원하지 않는 활동을 제거하는 데 도움이 되고 있습니다. 이 영향은 특히 포장 커피 부문에서 가장 뚜렷하게 나타나고 있는데, 소매 유통 확대와 강력한 직접 소비자 판매 실적이 성장을 견인하고 있습니다.

동시에, 엄격한 비용 관리, 프로세스 개선, 그리고 더 큰 책임감이 매출을 수익으로 전환하는 효율성을 높이고, 보다 일관되고 통제된 운영을 가능하게 하고 있습니다. 상반기 실적은 이러한 접근 방식에 대한 우리의 확신을 강화하며, 우리는 가장 높은 수익 기회에 집중하고 강력한 상업적 실행을 지속 가능하고 수익성 있는 성장으로 전환하는 데 주력할 것입니다. 6번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 포장 커피 부문에서는 2분기에도 소매 실적이 견고했으며, 지속적인 유통 확대, 2025년까지의 가격 인상, 그리고 고객과 채널 전반에 걸친 폭넓은 강세가 이를 견인했습니다. 닐슨에 따르면, 블랙 라이플 포장 커피 매출은 지난 분기 28.2% 성장해, 카테고리 전체 성장률 9.9%의 거의 세 배에 달했습니다. 최근 52주 동안, 우리의 소매 매출은 32.5% 증가했으며, 이는 전체 카테고리 성장률 12.3%를 크게 상회하는 수치입니다.

중요한 점은, 포장 커피의 판매 속도가 2025년에 카테고리 수준에 도달했고, 유통 확대와 가격 프리미엄에도 불구하고 올해 들어서도 그 수준을 유지하고 있다는 것입니다. 이는 신규 매장과 품목이 일반적으로 성숙하는 데 시간이 걸린다는 점에서 중요한 증거입니다. 유통과 생산성 모두 개선되면서, 포장 커피 시장 점유율은 전년 대비 60 베이시스 포인트 상승한 3.3%를 기록했고, 포드 커피 점유율도 전체 시장에서 30 베이시스 포인트 상승한 2.2%에 달했습니다. 7번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 우리의 랜드 앤드 익스팬드 전략은 브랜드의 도달 범위와 매장 내 입지를 모두 확대하고 있습니다. 2분기 동안 포장 커피 유통은 전년 대비 ACV 기준 2.5포인트 이상 증가한 56.5%를 기록했으며, 이는 신규 및 기존 소매 계정 전반에 걸친 가용성 확대를 반영합니다. 또한 블랙 라이플 커피를 이미 취급하는 매장 내에서의 진열 공간도 확대되고 있습니다.

식료품점에서는 평균 소매 계정이 1년 전보다 약 1.3개 더 많은 블랙 라이플 커피 품목을 취급하고 있어, 브랜드가 계정 내에서 더 확고히 자리 잡으면서 초기 배치 이상의 확장이 가능함을 보여줍니다. 이러한 결과들은 랜드 앤드 익스팬드 전략의 확장 가능성을 입증하며, 성장의 원천이 더 넓은 유통과 기존 고객 내 더 깊은 품목 구성에서 비롯되고 있음을 보여줍니다. 8번 슬라이드입니다. 블랙 라이플의 포장 커피 성장은 강력한 소비자 수요를 반영하며, 가격 인상과 함께 의미 있는 단위 성장도 나타나고 있습니다. 최근 52주 동안 소매 매출은 32.5% 증가했으며, 이 중 단위 성장률은 16.6%로, 블랙 라이플은 카테고리 내에서 가장 강력한 단위 성장 실적을 보이는 브랜드 중 하나입니다. 이 점은 중요합니다. 왜냐하면 많은 대형 경쟁사들이 단위 판매는 감소하는 반면, 가격 인상을 통해 대부분 또는 전부의 매출 성장을 이루었기 때문입니다. 블랙 라이플은 물량과 가격 모두에서 보다 균형 잡힌 기여를 하고 있습니다.

이 단위 실적은 지속적인 소비자 수요를 보여주며, 유통이 확대됨에 따라 카테고리 생산성을 높여 소매업체에 대한 우리의 가치 제안을 강화합니다. 9번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 당사의 직접 소비자 대상 사업은 또 한 분기 견고한 성장을 기록하며, 매출이 전년 대비 13.6% 증가했습니다. 이는 3분기 연속 성장세이며, 이 부문에서 4년 넘게 가장 강력한 분기별 전년 대비 실적입니다. 5월에는 blackriflecoffee.com을 보다 확장 가능하고 유연한 전자상거래 플랫폼으로 성공적으로 전환했습니다. 초기 결과는 고무적이며, 온라인 쇼핑 결과에서 제품 가시성 향상, 유기적 검색 순위 개선, 전환 후 거의 3개월 동안 구독자 기반 안정화가 포함됩니다. 새 플랫폼은 고객 경험을 개선하고 자체 채널의 향후 성장을 지원할 수 있는 더 강력한 기술 기반을 제공합니다.

blackriflecoffee.com은 구독, 재구매, 독점 상품 제공, 가장 충성도 높은 고객과의 심층적 교류를 위한 핵심 플랫폼으로서 당사 DTC 모델에서 중요한 역할을 계속하고 있습니다. 동시에, 제3자 마켓플레이스 매출은 90% 증가했으며, 소비자들이 점점 더 많이 쇼핑하는 플랫폼에서 우리의 도달 범위를 확대하고 수요를 포착하고 있습니다. 우리는 마켓플레이스를 blackriflecoffee.com을 대체하기보다는 보완하는 추가 고객 확보 채널로 보고 있습니다. 10번 슬라이드에서는 온라인 마켓플레이스, 대형 소매점, 식료품점이 모두 큰 채널이지만, 소비자들이 각 채널에서 다르게 쇼핑한다는 점을 보여줍니다. 가장 큰 온라인 마켓플레이스와 가장 큰 대형 소매점은 규모가 비슷하며, 각각 연간 약 40억 달러의 포장 커피 매출을 창출합니다. 두 채널 모두 캡슐 커피에 크게 편중되어 있지만, 선호하는 포장 크기는 상당히 다릅니다.

온라인에서 구매하는 더 큰 팩은 보다 계획적인 비축 또는 저장 목적을 시사하는 반면, 대형 소매점은 보다 일상적인 가정 보충 용도로 보입니다. 식료품점은 연간 매출 68억 달러로 규모가 크며, 가방형과 캡슐형이 보다 균형 있게 혼합되어 있습니다. 식료품점 내에서 더 작은 캡슐 수는 더 빈번한 보충과 더 많은 시도 또는 다양성 추구를 시사합니다. 이러한 차이는 각 채널 내에서 소비자의 쇼핑 방식에 맞춰 제품 구성과 포장 구조를 맞춤화하는 것이 중요함을 다시 한 번 강조합니다. 브랜드가 가장 확립된 최대 고객사에서는 매장 내외 모두에서 매출이 계속 성장하고 있습니다. 가장 큰 온라인 마켓플레이스와 식료품점에서 단일 자리수 낮은 점유율과 결합된 이 실적은, 확립된 고객사 내뿐 아니라 아직 미개발된 대형 채널 전반에 걸쳐 긴 성장 여정이 남아 있음을 보여줍니다. 11번 슬라이드로 넘어가겠습니다. RTD(레디 투 드링크) 커피 시장 상황은 여전히 어려우며, 특히 편의점 채널에서 약세가 가장 두드러집니다.

식료품점에서는 상대적으로 더 강한 실적을 보였으며, 이 카테고리에서 계속해서 시장을 앞서 나가고 있습니다. 우리는 소비자 구매가 더 견고한 채널, 고객, 상황에 자원을 집중하고, 가장 강력한 기회를 지원하기 위해 혁신을 선별적으로 활용하고 있습니다. 목표는 단순히 유통 확대를 추구하는 것이 아니라 사업의 질과 경제성을 개선하는 데 있습니다. 에너지 부문에서는 지난 분기 말 기준 약 2만 2천 개 이상의 매장에서 약 21% ACV를 기록하며, 지난해 출시 이후 구축된 유통망을 반영했고, 매장 수는 1분기와 대체로 일관된 수준을 유지했습니다. 우선순위는 기존 매장 내 생산성을 높이는 동시에, 실적이 추가 투자를 뒷받침하는 곳에서 선별적으로 확장하는 것입니다. 매트에게 넘기기 전에 2분기 동안 우리가 지역사회에 의미 있게 기여한 몇 가지 사항을 간략히 말씀드리고자 합니다.

4월부터 6월까지 11개의 미션 중심 행사에 참여했고, 재향군인, 현역 군인, 응급 구조대원과 그 가족을 지원하는 단체에 40만 달러 이상을 기부했으며, 전 세계에 배치된 군부대에 3,000개 이상의 커피 가방을 전달했습니다. 이 노력에는 재향군인 회복 및 정신 건강 프로그램, 골드 스타 가족과 명예 훈장 수상자를 기리는 행사, 그리고 100세 생일을 맞은 8명의 제2차 세계대전 참전 용사를 위한 100주년 기념 행사가 포함되었습니다. 이번 메모리얼 데이에 우리는 전사한 군인을 기리고 그들의 유산을 보존하며 골드 스타 가족을 지원하는 새로운 다년간 이니셔티브인 '폴디드 플래그'를 시작했습니다. 미국 250주년 기념의 일환으로, 우리는 또한 '보상하는 애국심' 이니셔티브를 도입하고, 지역사회에서 봉사, 애국심, 리더십을 실천하는 개인들을 인정하는 1,000개의 패트리어트 포워드 박스를 배포했습니다.

이 모든 노력은 봉사를 기리고 유산을 보존하며, 큰 희생을 감수한 사람들과 가족들에게 의미 있는 지원을 제공할 기회를 제공했습니다. 우리는 이번 분기 동안 이룬 영향에 자부심을 느끼며, 올해 남은 기간 동안도 이 약속을 계속 이어갈 것입니다.