모바도 그룹 27년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 여러분. 오늘 콜에는 에프라임 그린버그 회장 겸 최고경영자와 샐리 드마르실리스 부사장 겸 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 시작에 앞서, 여러분 모두 익숙하실 회사의 안전항구 조항을 다시 한번 안내해 드리고자 합니다. 이 컨퍼런스 콜에서 언급되는 내용 중 역사적 사실이 아닌 부분은 1995년 사모증권소송개혁법에 따른 미래예측진술로 간주될 수 있습니다. 실제 미래 결과는 여러 위험과 불확실성으로 인해 이러한 진술과 크게 다를 수 있으며, 이 모든 내용은 오늘 보도자료를 포함한 회사의 SEC 제출자료에 상세히 설명되어 있습니다.

이번 콜에서 비-GAAP 재무지표가 사용될 경우, 해당 비-GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무지표가 보도자료의 보충 재무정보로 제공될 것입니다. 이제 모바도 그룹의 에프라임 그린버그 회장 겸 최고경영자에게 마이크를 넘기겠습니다.

안녕하세요. 함께해 주셔서 감사드리며 모바도 그룹 2분기 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘은 샐리 드마르실리스 부사장 겸 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 준비된 발언 후에 질문을 받도록 하겠습니다. 이번 분기와 상반기 실적에 매우 만족하고 있습니다. 중동 분쟁과 관련된 지속적인 어려움에도 불구하고, 비즈니스 전반에서 모멘텀이 이어지고 소비자 수요가 강세를 보였으며, 이는 전략 진전과 카테고리별 긍정적 추세를 반영합니다. 분기 매출은 4.9% 증가한 1억 6,980만 달러를 기록했습니다. 조정 영업이익은 작년 700만 달러에서 1,510만 달러로 증가했으며, 이 중 320만 달러는 이번 분기에 받은 IEEPA 관세 환급금이 포함되어 있습니다.

조정 주당순이익은 작년 0.23달러에서 0.54달러로 증가했으며, 이 중 0.11달러는 IEEPA 관세 환급금에 기인합니다. 이전 콜에서도 말씀드렸듯이, 네 가지 주요 전략적 우선순위를 다시 한번 강조하고자 합니다. 첫째, 소비자를 우리 우주의 중심에 두고, 그들이 누구인지, 우리 브랜드와 어떻게 연결되는지, 그리고 포트폴리오 전반에 걸쳐 어떻게 오래 지속되는 감정적 유대감을 구축할지 더 깊이 이해하는 것입니다. 둘째, 각 브랜드의 DNA와 고유한 타깃 고객층에 충실하면서도 혁신을 주도하고 트렌드에 맞는 제품을 제공하는 것입니다. 셋째, 매력적인 콘텐츠와 디지털 스토리텔링을 통해 소비자와 소통하는 것입니다. 고객에게 직접 브랜드 스토리를 전달할 수 있는 기회는 지금이 그 어느 때보다도 큽니다. 넷째, 평균 판매 가격 상승, 정가 판매 비중 확대, 그리고 보다 최적화된 제품 구성과 공급 기반을 통해 수익성을 높이고 총이익률을 강화하는 것입니다.

우리 팀은 이번 분기 동안 이러한 우선순위에 대해 지속적으로 진전을 이루었으며, 미국과 주요 국제 시장 전반에서 매출 성장을 기록했습니다. 미국에서는 무바도와 라이선스 브랜드 모두에서 판매율이 증가했습니다. 국제적으로는 라틴 아메리카와 인도에서 강한 성장을 보였고, 유럽에서는 한 자릿수 초반의 성장률을 기록했습니다. 이는 중동 지역의 감소에 의해 일부 상쇄되었는데, 이 지역은 특히 국제 관광에 크게 의존하는 시장에서 어려움을 계속 겪고 있습니다. 이번 분기 총이익률은 54.1%에서 59.4%로 개선되었습니다. IEEPA 관세 환급금을 제외하면, 2027 회계연도 2분기 총이익률은 57.5%로 340 베이시스 포인트 개선된 수치입니다. 총이익률은 1분기에 시행한 사업 믹스와 전략적 가격 정책의 혜택을 받았습니다. 브랜드 업데이트 후 이 부분에 대해 더 자세히 설명드리겠습니다.

또한 이번 분기를 현금 2억 1,200만 달러와 무차입 상태로 매우 탄탄한 재무 상태로 마감했으며, 올해 들어 분기별 배당금으로 주주들에게 1,600만 달러 이상을 환원했습니다. 특히 전통 시계에 점점 더 관심을 가지는 젊은 소비자들에게 공감을 얻고 있는 새로운 형태와 크기의 트렌드에 맞는 제품에서 고객 중심 접근법의 강력한 성과가 계속 나타나고 있습니다. 좋은 예로는 무바도의 봄 출시작인 베이비 페이스 미니 스트랩 시계가 있습니다. 이 제품은 한 달도 채 되지 않아 movado.com에서 400개 이상 빠르게 판매되었습니다. 우리는 웹사이트와 제한된 소매 파트너 그룹을 통해 제공될 새로운 가을 컬러웨이로 이 성공을 이어갈 계획이며, 비슷하게 강한 반응을 기대하고 있습니다.

브랜드를 살펴보면서, 시장에 선보이는 제품 혁신과 주로 디지털 플랫폼을 통해 오늘날 소비자와 소통하는 스토리텔링 이니셔티브를 강조하겠습니다. 포트폴리오 전반에서 소비자들은 트렌드에 맞으면서도 각 브랜드에 진정성 있는 혁신에 긍정적으로 반응하고 있습니다. 무바도에서는 최근 여성 컬렉션인 뮤지엄 뱅글과 벨루라가 이러한 강점을 잘 보여주는 좋은 사례입니다. 벨루라는 클래식한 밀라네제 브레이슬릿에 랩 그로운 다이아몬드가 있거나 없는 아름다운 라운드 뮤지엄 시계입니다. 남성용으로는 이번 봄에 새로운 BOLD Verso S를 선보였으며, 고객들의 강한 반응을 빠르게 확인했습니다. Verso S 컬렉션은 앞으로 몇 분기 동안 확장할 예정이며, 3분기에는 BOLD Verso S 크로노그래프도 출시할 계획입니다. 마케팅 측면에서는 무바도의 145주년을 기념하며 소비자와의 소통을 한층 강화하고 있습니다.

무바도의 유산, 상징적인 디자인, 스위스 장인정신을 강조하는 매력적인 디지털 콘텐츠 컬렉션을 출시했습니다. 하반기에는 145주년 기념 콘텐츠와 루다크리스, 크리스티안 매카프리, 줄리안 무어, 타이리스 할리버튼 등 무바도 홍보대사를 통해 소비자 참여와 스토리텔링을 더욱 확대할 것입니다. Movado.com과 무바도 아울렛 매장도 각각 매출이 8%, 3% 증가하며 평균 판매가를 높이고 마진 개선을 이끌어내는 등 매우 좋은 성과를 이어가고 있습니다. 소비자 중심의 혁신은 패션 브랜드 전반의 성장에도 기여하고 있습니다. 특히 제너레이션 Z 소비자들 사이에서 Sammy의 지속적인 성공과 최근 출시된 미니 라운드 주얼리 영감 컬렉션인 Iris 덕분에 코치 시계가 매우 강한 모멘텀을 보이고 있습니다.

하반기에는 새로운 미니 Sammy와 코치의 새로운 토노형 컬렉션인 Greta를 추가하며 혁신을 이어갈 것입니다. 올 가을 마케팅 캠페인에는 "The Summer I Turned Pretty"의 스타 롤라 텅이 출연하여 코치 브랜드를 젊은 세대 소비자와 더욱 연결하는 데 도움을 줄 것입니다. 혁신은 톰미 힐피거에서도 계속해서 성공을 견인하고 있으며, TH 옥스퍼드 패밀리가 오늘날 고객을 위한 맞춤형 룩을 제공합니다. 최근에는 아름다운 다이얼과 38밀리미터 케이스 크기를 갖춘 남성용 크로노그래프인 브라이언 패밀리도 선보였습니다. 브라이언은 소비자들로부터 강한 반응을 얻고 있습니다. 여성용 제품군 내에서 혁신을 지속하면서 전 세계적으로 여성용 시계 침투율이 증가하는 것을 확인했습니다. 미아와 노라 같은 컬렉션은 이제 입증된 성공 사례입니다. 톰미 힐피거의 주얼리 부문에서는 하트 참이 계속해서 매출을 견인하고 있습니다.

브라이언, TH 옥스퍼드, 미아는 올 가을 톰미 힐피거 스토리텔링에서 주요하게 다뤄질 예정입니다. 라코스테에서는 견고한 LC33 컬렉션의 성공이 계속되는 한편, 고무와 금속 등 다양한 소재를 결합해 평균 판매가를 높이는 신제품 출시를 통해 혁신을 추진하고 있습니다. 라코스테 주얼리 사업도 메트로폴 컬렉션의 성공을 주도하며 매우 좋은 성과를 이어가고 있으며, 새로운 디자인과 크리스털을 추가해 확장할 예정입니다. 올 가을 라코스테 콘텐츠는 디지털 채널과 판매 시점에서 LC33과 메트로폴 주얼리를 모두 선보일 예정입니다. 특히 여성용 칼빈 클라인 시계에서 나타나는 개선에 대해 저도 고무적이라고 생각합니다. 새로운 세련된 스퀘어 시계 컬렉션은 이번 봄 전 세계 시장에서 빠르게 매진되었습니다. 이는 이미 성공적인 트위스티드 베젤 컬렉션과 CK 펄스를 훌륭하게 보완합니다.

칼빈 클라인 남성용 사업 성장에도 동일하게 전념하고 있으며, 다가오는 캠페인에서 주요하게 다뤄질 쿠션형 컬렉션인 '쉐이프'에 대한 반응에 매우 기대하고 있습니다. 남성용 신제품 커맨드 주얼리 컬렉션 도입에 대해서도 소매업체들로부터 강한 반응을 받고 있습니다. 보스에서는 두 개의 대표 히어로 컬렉션인 그랑프리와 스카이 트래블러를 계속 지원하는 한편, 가을 캠페인의 중심이 될 새로운 그랑프리 비테스를 선보일 예정입니다. 남성용 아처 주얼리 컬렉션 도입에도 기대가 큽니다. 여성용으로는 바이올렛에 대한 강한 반응을 받고 있습니다. 특징적인 디자인과 21밀리미터 크기가 트렌드에 부합하며, 이번 가을 여성 마케팅의 중심이 될 것입니다.

올리비아 버튼에서는 영국과 미국에 집중하는 전략이 효과를 발휘하여 이번 분기 매출이 23% 증가했습니다. 미니 그로브와 미니 그로브너를 포함한 주요 컬렉션이 이끄는 작은 형태의 시계가 사업을 견인하고 있습니다. 가을 캠페인 시계는 브랜드 최초의 통형 컬렉션인 새로운 캠브리지 패밀리가 될 것입니다. 올리비아 버튼 캠페인은 성공적인 미니에서 맥스 컨셉으로 진화하며, '미니 이즈 모어'라는 새로운 메시지로 올리비아 버튼의 여성용 소형 시계 권위자 위치를 더욱 공고히 할 것입니다. 포트폴리오 전반에 걸쳐 혁신과 매력적인 스토리텔링이 브랜드가 고객, 특히 전통 시계에 대한 관심을 높이고 카테고리에 대해 더 배우는 젊은 소비자들과 연결될 수 있게 합니다. 이와 관련해, 우리는 태피스트리와의 장기 파트너십을 확장하게 되어 기쁘며, 다음 회계연도부터 케이트 스페이드 시계를 출시할 예정입니다.

이미 도입 컬렉션을 미리 선보이기 시작했으며 전 세계 파트너들로부터 강한 반응을 받고 있습니다. 시계 카테고리의 부활에 대해 기대하고 있으며, 우리 브랜드들이 이를 활용할 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 앞서 언급했듯이, 네 번째 전략적 우선순위는 마진 확대와 수익성 증대입니다. IEEPA 관세 환급을 제외하면, 2분기 총마진은 판매 믹스 개선, 전략적 가격 조치, 판촉 활동 축소를 반영하여 340 베이시스 포인트 개선되었습니다. 총마진은 또한 2026년 2월 IEEPA 관세 폐지 이후 낮은 관세율이 적용된 재고를 포함한 유리한 재고 믹스의 영향을 받았습니다. 우리는 계속해서 품목 구성을 간소화하고 SKU 수를 줄이며 가치 사슬 전반에 걸쳐 효율성을 개선하고 있습니다. 강력한 브랜드 포지셔닝을 통해 정가 판매 비중을 높이고 판촉 활동을 줄이고 있습니다.