리바노바 Goldman Sachs 47th Annual Global Healthcare Conference 2026
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- Livanova는 심폐 및 간질 분야에서 50년 이상 시장을 선도해온 두 개의 핵심 사업을 보유하고 있습니다.
- 회사는 핵심 사업에 재투자하여 지속 가능한 성장을 도모하는 동시에 신경조절 및 폐쇄성 수면무호흡증(OSA) 등 고성장 및 임상적 미충족 수요가 높은 시장에 진출하는 전략을 추진 중입니다.
- 2023년 1월 1일부터 약물내성 간질 치료용 VNS(미주신경자극) 치료의 신규 환자에 대한 매출총이익 개선을 포함한 두 가지 주요 상승 요인이 발생했습니다.
- VNS 치료의 신규 환자에 대한 매출총이익이 거의 50% 개선되어 경제적 장벽이 제거되었고, 산소공급기 제조 능력도 크게 향상되어 시장 점유율이 약 30%에서 40%로 증가했습니다.
- 심폐 사업의 Essence 심장폐기계는 17년 만에 교체 주기가 도래하여 업그레이드 및 소프트웨어 옵션 확장으로 인해 가격 믹스 상승과 더불어 지속적인 성장 동력을 확보하고 있습니다.
- 경쟁사 대비 제조 능력 확장과 신제품 출시를 통해 산소공급기 시장 점유율을 60%까지 확대할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.
- 난치성 우울증(TRD) 치료제 개발은 CMS와 긴밀히 협력 중이며, 임상 결과에 기반한 보험 급여 승인 절차가 진행 중입니다.
- 회사는 OSA 프로그램에 대한 투자를 지속하면서도 최소 20% 이상의 영업이익률을 유지하는 것을 목표로 하고 있습니다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
좋은 아침입니다. 이제 시작하겠습니다. 골드만 삭스 2023 헬스케어 컨퍼런스의 시작을 맞아 여러분을 환영합니다. 이번이 마이애미에서의 마지막 해입니다. 여러 가지 이유가 있지만, 경영진을 이곳에 모시게 되어 매우 기쁩니다. 저희 팀 전체가 이 자리에 있습니다. 블라디미르 마카차리아 최고경영자, 알렉스 슈바르츠버그 최고재무책임자, 그리고 필립 코왈칙 최고전략 및 기업개발책임자입니다. 분명히 다양한 주제를 폭넓게 다룰 수 있는 좋은 기회입니다. 청중 중 질문이 있으시면 손을 들어주시고, 마이크를 드리겠습니다. 웹캐스트 시청자분들을 위해 조금 넓게 조망한 후 다시 집중해서 말씀드리겠습니다. 여기서 다루고 싶은 세부사항이 많다고 생각합니다.
지난 11월에 장기계획(LRP)을 발표한 지 6개월 조금 넘었습니다. 어떻게 진행되었는지, 기대에 부합한 부분과 예상과 달랐던 부분, 그리고 앞으로 집중해야 할 영역에 대해 간단히 말씀해 주시겠습니까? 우선, 좋은 아침입니다. 데이비드, 이 자리를 마련해 주셔서 감사드리며, 이른 아침임에도 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다.
질문에 답하자면, 이 이야기에 익숙하지 않은 분들을 위해 투자자 설명회에서 말씀드린 내용을 간단히 요약하겠습니다. 리바노바는 약 50년간 시장을 선도해온 두 개의 핵심 사업을 보유하고 있습니다. 그 중 하나는 심폐(심장 및 폐 관련) 사업이고, 다른 하나는 간질(뇌전증) 사업입니다. 우리 전략의 첫 번째 단계는 핵심 사업에 재투자하여 지속 가능성을 확보하고, 앞으로도 시장 평균 이상의 성장을 견인하는 것입니다.
동시에 핵심 사업의 기반과 강점을 활용해 임상적 미충족 수요가 높고 성장성이 큰, 그리고 우리가 경쟁 우위를 가질 수 있는 시장으로 진출합니다. 우리의 경우에는 신경조절(뉴로모듈레이션)이며, 다음 단계는 폐쇄성 수면무호흡증 분야입니다. 압박성 호흡곤란과 관련해 추가 기회도 선택적으로 모색하고 있습니다. 전략을 실행하면 단순히 더 크고 빠르게 성장하는 시장에 진입하는 것뿐 아니라, 재무적으로도 매우 매력적인 시장에 진입하게 되며, 이를 통해 매출과 이익 모두에서 가속화된 성장을 지속할 수 있는 기회를 창출합니다. 요약하면 이것이 우리의 전략입니다.
투자자 설명회에서 받은 질문 중 하나는 우리가 수립한 계획의 상승 요인이 무엇인지에 관한 것이었습니다. 사실 저는 두 가지 상승 요인을 언급했습니다. 첫 번째는 약물 내성 간질 치료를 위한 VNS 치료의 신규 환자에 대한 보험 환급 개선입니다. 두 번째는 산소 발생기 제조를 더 빠르게 확장할 수 있는 능력입니다. 사실 이 두 가지 모두 매우 긍정적인 방향으로 진행되었습니다. 1월 1일 기준으로, 간질 신규 환자에 대한 보험 환급이 거의 50% 가까이 개선되어 VNS 시술의 경제적 장벽이 제거되었습니다. 이는 우리에게 매우 긍정적인 순풍을 제공합니다. 두 번째로, 산소 발생기 제조 속도를 높일 수 있는 능력에 대해 상당한 자신감을 얻었습니다. 약 2년 반 전 약 30%였던 시장 점유율을 현재 40%까지 확대했습니다.
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