볼드윈 인슈어런스 그룹 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

저는 보험 업무를 담당하는 아담 클라우버입니다. 준법 공시 사항은 당사 웹사이트를 참고해 주시기 바랍니다. 우리는 빠르게 성장하는 보험 중개업체 중 하나인 볼드윈을 보유하고 있습니다. 현재는 성장 속도가 다소 둔화되었지만, 머지않아 다시 가속화될 것으로 예상됩니다. 더 중요한 점은 많은 중개업체들이 닮아 있는 비즈니스에서 정말 흥미로운 프랜차이즈를 구축했다는 것입니다. 이 사업은 훌륭한 비즈니스입니다. 이 업계에서 닮아 있는 것은 괜찮은 일입니다. 볼드윈은 앞으로 1~2년이든 5년이든 매우 좋은 잠재력을 가진 독특한 프랜차이즈 중 하나를 구축했다고 생각합니다. 이제 트레버가 이에 대해 말씀드리겠습니다.

감사합니다, 트레버. 네, 감사합니다, 아담.

참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 윌리엄 블레어가 저희 발표 자리를 마련해 주셔서 감사드립니다. 볼드윈 그룹에 대해 간단히 말씀드리겠습니다. 저희는 2011년에 이 사업을 시작했고, 2019년에 약 1억 5천만 달러의 프로포마 매출로 상장했습니다. 그 이후로 사업을 약 10배 확장하여 2025년에는 최근 CAC 합병과 오비, 캡스톤 거래를 반영한 프로포마 기준 약 15억 달러 매출, 연간 약 20억 달러의 프로포마 실행 매출을 기록할 예정입니다. 저희는 의도적이고 전략적으로 사업을 구축해 왔으며, 고객의 규모와 복잡성에 따라 서비스를 제공할 수 있는 플랫폼을 만들고 보험 가치 사슬에 수직 통합하여 고객과 플랫폼 모두에게 경제적 이익을 창출하는 데 집중해 왔습니다.

이제 본격적으로 말씀드리면, 저희가 AI와 관련해 구축한 견고한 경쟁 우위에 대해 설명드리고자 합니다. AI를 활용해 결과를 개선하고 고객 영향력을 높이는 비즈니스를 만들어가고 있습니다. 이는 고객이 필요할 때 거래 시점에서 만나는 임베디드 유통 사업을 통해서든, 복잡한 위험 문제를 가진 중대형 고객에게 자문을 제공하는 IAS 자문 사업을 통해서든, 또는 고객을 위해 독자적인 상품 소싱과 위험 자본을 구축해 맞춤형 솔루션을 제공하는 MGA 및 용량 사업을 통해서든 마찬가지입니다. 이 모든 사업의 공통점은 저희가 3B30 프레임워크에 따라 명확한 내부 목표와 목적을 가지고 있다는 점입니다. 저희 목표는 2029년 말까지 약 30% EBITDA 마진으로 30억 달러 매출을 달성하는 비즈니스를 구축하는 것입니다.