테넌트 26년 2분기 어닝콜

여러분, 좋은 아침입니다. 테넌트 컴퍼니의 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 재무 및 투자자 관계 부사장 로렌조 바시입니다. 오늘 통화에는 데이브 험프 대통령 겸 CEO, 페이 웨스트 수석 부사장 겸 CFO, 그리고 팻 쇼틀러 수석 부사장 겸 테넌트 로보틱스 담당이 함께하고 있습니다. 오늘은 2026년 2분기 실적을 검토하겠습니다. 데이브가 실적과 기업 전략에 대해 설명할 것입니다. 팻은 로보틱스 사업과 TNC 로보틱스 벤처에 대한 최신 정보를 제공할 것입니다. 페이는 재무 상황에 대해 말씀드릴 것입니다. 준비된 발언 후에는 질문을 받겠습니다. 이번 컨퍼런스 콜과 함께 제공되는 실적 보도자료와 슬라이드 자료는 당사 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 시작에 앞서, 오늘 아침 발언과 질문에 대한 답변에는 회사의 미래 실적에 대한 기대를 포함하는 예측성 발언이 포함될 수 있음을 알려드립니다.

이러한 발언은 위험과 불확실성의 영향을 받을 수 있습니다. 당사의 실제 실적은 이러한 발언에 포함된 내용과 상당히 다를 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성은 오늘 발표된 보도자료와 증권거래위원회에 제출한 문서에 설명되어 있습니다. 당사의 실적에 영향을 미칠 수 있는 위험과 불확실성에 대한 설명을 위해 특히 안전항구 조항을 포함한 해당 문서들을 검토하시기를 권장드립니다. 또한 이번 컨퍼런스 콜에서는 특정 항목을 포함하거나 제외한 비-GAAP 지표에 대해 논의할 예정입니다. 2026년 2분기 실적 발표자료와 프레젠테이션에는 비교 가능한 GAAP 지표가 포함되어 있습니다. 이 비-GAAP 지표와 GAAP 실적 간의 조정 내역도 제공됩니다. 이제 콜을 데이브에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 로렌조. 그리고 여러분, 좋은 아침입니다. 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 2분기 실적은 강한 기초 수요와 1분기 대비 개선된 총이익률 및 조정 EBITDA가 결합된 성과로 평가할 수 있습니다. 다만, 이러한 마진 개선은 당사의 기대에는 미치지 못했습니다. 이번 분기는 특히 로보틱스 부문에서 장기 성장 전략에 대한 지속적인 진전과 함께 수요 강세를 반영했으며, 동시에 당사가 적극적으로 해결 중인 실행 및 비용 관련 과제도 드러냈습니다. 제품과 솔루션에 대한 수요는 분기 내내 강세를 유지했습니다. 순매출은 예상과 부합했습니다. 분기 진행에 따라 주문이 강화되었습니다. 수주 잔고는 계속 증가했습니다. 로보틱스 사업은 또 한 번 뛰어난 분기 실적을 기록했습니다. 이러한 지표들은 비즈니스의 근본적인 건전성, 전략적 방향성, 그리고 성장 이니셔티브의 지속 가능성에 대한 우리의 확신을 강화합니다. 수요 추세는 분기 내내 강화되었습니다.

주문 총액은 3억 3,900만 달러로 전년 동기 대비 6.6% 증가했으며, 이는 전년도의 가장 강력한 주문 분기와 비교한 수치입니다. 6월 주문은 전년 동기 대비 11% 증가하여 올해 두 번째로 강력한 주문 월을 기록했습니다. 주문 성장은 대부분의 지역에서 광범위하게 나타났으며, 북미, 산업용 기계, 로보틱스가 주도했습니다. 두 자릿수 산업 성장세는 데이터 센터 건설 수요에 대응하기 위해 일부 렌탈 파트너들이 장비를 확장한 데 힘입었습니다. 상반기 주문은 전년 대비 8.4% 증가했습니다. 분기 말 미수주 잔고는 1억 2,700만 달러로 1분기 말 대비 1,800만 달러, 연말 대비 5,000만 달러 증가했습니다. 이 모든 요소가 합쳐져 하반기 성장 모멘텀을 제공합니다. 순매출은 3억 2,400만 달러로 전년 동기 대비 1.7% 증가했으며, 당사 예상과 부합했습니다.

북미 지역의 부품 부족으로 생산량을 완전히 확대하고 수요를 출하로 전환하는 데 제한이 있었으며, 이로 인해 분기 말 미수주 잔고가 증가했습니다. 중요한 점은, 이는 수요 문제라기보다 이행상의 문제였습니다. 로보틱스 사업은 계속해서 매우 우수한 성과를 보였습니다. 장비 및 자율 서비스 수수료를 포함한 AMR 매출은 분기 동안 약 3,100만 달러로 전년 대비 37% 성장했습니다. 이러한 모멘텀은 로보틱스 전략과 앞으로의 기회에 대한 우리의 확신을 강화합니다. 오늘 콜에 패트 슈틀러가 함께하게 되어 기쁘며, 곧 2분기 로보틱스 실적과 연말까지의 전망에 대해 자세히 설명할 예정입니다. 수익성은 당사 예상에 미치지 못했습니다. 주문 수요는 예측보다 강했고 매출도 대체로 예상대로였으나, 수익 실적은 기대에 못 미쳤습니다.

내부 EBITDA 예상과의 차이 중 약 절반은 총이익률 부진에서, 나머지 절반은 예상보다 높은 영업비용에서 기인했습니다. 총이익률을 먼저 살펴보면, 가장 큰 압박은 EMEA 지역에서 발생했으며, 경쟁이 치열한 시장 환경이 양측에서 압박을 가했습니다. 할인 확대가 가격 실현을 저해하는 동시에, 중동 분쟁과 관련된 운송비 및 원자재 비용 상승이 있었습니다. 여기에 낮은 판매량이 제조 레버리지 악화를 더했습니다. 북미에서는 시스템 안정화 이후 단계에서 ERP 최적화 비용이 예상보다 더 오래 지속되었습니다. 해당 지역에서 강한 가격 실현이 이러한 비용을 부분적으로 상쇄했으나, 개선 속도는 예상보다 더디게 진행되었습니다. 대부분 시장에서 수요가 약화된 APAC 지역의 낮은 판매량은 이번 분기 추가적인 역풍으로 작용했습니다.

영업비용 측면에서 판매관리비는 계획을 상회했습니다. 주요 원인은 ERP 도입과 관련된 생산성 및 효율성 향상의 지연된 실현과, 글로벌 영업 및 서비스 조직을 지원하는 여행, 연료, 차량 비용 상승 등 비용 전반에 걸친 광범위한 인플레이션 압력이었습니다. 연구개발에 대한 지속적인 투자와 함께 이러한 압력들이 이번 분기 동안 기대했던 영업 레버리지 효과를 상쇄했습니다. 중요한 점은 이러한 요인들을 명확히 파악하고 있으며, 성과 개선을 위해 단호한 조치를 취하고 있다는 것입니다. EMEA 지역에서는 가격 정책을 시행하고 할인 규율을 강화하며, 상업적 실행력을 개선하고 사업 전반에 걸쳐 비용 절감 조치를 취하고 있습니다. 그 결과 가격은 하반기에 정상화될 것으로 예상되나, 비용 압박과 약화된 판매량은 여전히 이 지역에 부담으로 작용할 것입니다.

북미에서는 공급망 회복, 생산량 증대, ERP 최적화 노력과 관련된 효율성 향상에 계속 집중하고 있습니다. 북미는 하반기에 가격과 더불어 수주 잔고를 전환하고 고객 수요에 더 잘 대응함에 따라 판매량 증가가 개선의 원천이 될 것으로 기대합니다. 상반기 실적과 연말까지의 현재 전망을 감안할 때, 연간 순매출 전망은 상향 조정하는 반면, 연간 조정 EBITDA 전망은 하향 조정합니다. 다음으로 ERP 최적화 노력에 대한 업데이트를 드리고, 이어서 팻이 AMR 사업과 TNC 로보틱스 벤처의 지속적인 모멘텀에 대해 설명한 후, 페이가 재무 실적, 업데이트된 가이던스, 연말 전망을 안내할 예정입니다. ERP 최적화 노력에 대해 업데이트해 드리겠습니다. 1분기에 달성한 안정화는 유지되고 있습니다.

주문 관리, 생산 일정 수립, 이행 등 핵심 워크플로우는 안정적이며 계속해서 대규모로 운영되고 있습니다. 가장 중요한 점은 고객 서비스를 제공하고 제품을 출하하며, 새로운 플랫폼에서 성공적으로 사업을 운영하고 있다는 것입니다. 그 기반은 확고히 유지되고 있습니다. 지난 컨퍼런스 콜에서 말씀드린 바와 같이, 이번 분기에는 안정화에서 최적화로 초점이 전환되었습니다. 진전은 있었으나, 그 속도는 예상보다 느렸습니다. 2분기에 기대했던 생산성 향상과 비용 개선이 계획만큼 빠르게 이루어지지 않아, 영업 효율성과 수익성 모두에 영향을 미쳤습니다. 근본적인 원인은 잘 파악되어 있습니다. 북미 지역에서는 초과근무, 노동 비효율성, 간접비 비효율, 그리고 긴급 운송비를 포함한 높은 운영 비용이 지속되고 있습니다. 또한, 마스터 데이터 및 계획상의 문제로 인해 자재와 부품 부족이 발생하여 생산 차질, 재작업 활동, 추가 긴급 운송비용이 발생했습니다.

남아 있는 일부 수작업 프로세스는 올해 초 예상했던 것보다 완전 제거하는 데 시간이 더 걸리고 있습니다. 개선 속도에 만족하지는 않지만, 이는 시스템 자체의 구조적 문제가 아니라 실행상의 문제임을 강조하고 싶습니다. 우리는 원인을 명확히 파악하고 있으며, 이를 해결하기 위한 집중된 계획을 가지고 있습니다. 조직 전반에 전담 인력을 배치하여 시스템 성능을 개선하고 남은 비효율을 제거하며, 도입에서 기대했던 생산성 이익을 실현하고자 합니다. 진전 속도는 초기 예상보다 느리지만, 올바른 방향으로 계속 나아가고 있습니다. 이 경험은 우리의 전망에도 영향을 주었습니다. 하반기를 바라보며, ERP 관련 비용이 계속 발생할 것으로 예상하나, 상반기보다는 낮은 수준일 것으로 가정하고 있습니다.

이는 사업 계획에 있어 올바른 접근법이며 회복 경로에 대한 보다 신중한 관점을 반영한다고 생각합니다. EMEA 지역의 ERP 도입 단계는 2026년 이후로 연기된 상태입니다. 이 결정으로 우리는 자원과 경영진의 관심을 북미 최적화 작업 완료에 집중하고, 이 투자에서 장기적인 이익을 확보할 수 있게 되었습니다. EMEA 계획이 수립되는 대로 일정과 예상 비용에 대해 업데이트를 제공할 예정입니다. 중요한 점은 기반이 안정적이라는 것입니다. 문제점은 이해하고 있으며, 매 분기마다 진전을 이루고 있습니다. 우리는 이 투자가 당초 예상한 운영 확장성, 효율성, 그리고 고객 경험 개선을 실현할 것이라 확신합니다. 동시에, 특히 로보틱스와 자율 솔루션 분야에서 장기 성장 전략을 진전시키는 데 의미 있는 진전을 계속 이루고 있습니다.

이제 AMR 사업과 로보틱스 포트폴리오 전반에서 보이고 있는 모멘텀에 대해 패트 슈틀러에게 넘기겠습니다.

패트, 감사합니다, 데이브. 모두 안녕하세요.