바프레시 푸드 그룹 LD Micro 16th Annual Invitational

대단히 감사합니다. 여러분 안녕하세요. LD 마이크로에서 발표한 지 좀 되었는데, 다시 이 자리에 오게 되어 반갑습니다. 이 이야기가 처음이신 분들을 위해 간단히 말씀드리면, 바프레시는 주로 교육 채널에 집중하는 즉석 음료 및 즉석 블렌드 음료, 주로 스무디를 제조하는 회사입니다. 저희 제품과 포트폴리오, 지금까지의 성과와 앞으로의 방향에 대해 말씀드리겠습니다. 간단히 요약하자면, 작년에 매출 1,400만 달러, 조정 EBITDA는 210만 달러 적자였으며, 마진은 22%였습니다. 올해는 매출 2,800만~3,200만 달러, 조정 EBITDA는 320만~380만 달러 흑자를 예상하고 있습니다.

이 성과는 주로 작년 말에 완료한 인수 덕분이며, 이에 대해서는 좀 더 자세히 설명드리겠습니다. 작년 실적은 제품 공급 부족이 주요 원인이었는데, 이에 대해서도 말씀드리겠습니다. 이 문제는 인수를 통해 해결되었으며, 올해 실적 역시 인수한 사업과 함께 이로 인해 견인되고 있습니다. 저희는 매우 강력한 시장에 있습니다. 건강식품 시장은 연평균 5% 성장하는 반면, 스무디 시장은 그 두 배인 10% 성장하고 있습니다. 분명히 모두의 건강과 웰빙에 대한 관심이 증가하고 있으며, 그 속도는 계속 빨라지고 있어 저희가 시장에서 좋은 위치에 있습니다. 제품 포트폴리오는 즉석 음료와 즉석 블렌드 음료입니다. 7.6온스 개별 서브와 벌크 서브 형태로 제공되는 트위스트 앤 고 스무디가 있습니다.

스무디와 주스 베이스용 농축 블렌드와 싱글 서브 파우치도 보유하고 있습니다. 최근에는 팝 앤 고라는 100% 주스 냉동 아이스 팝을 추가했습니다. 이 제품 역시 교육 채널을 위한 것입니다. 저희는 음료용 스무디 시장을 위해 이 공간을 창출했습니다. 교육 채널을 위해 특별히 이 제품을 개발했습니다. 이 제품은 저희가 개발하기 전까지 학교 시장에서 승인받지 못했습니다. 저희는 USDA와 직접 협력했습니다. 이 제품은 두 가지 기준을 충족합니다. 단백질 요건과 과일 요건을 충족하며, 정부는 학교 시장에서 저희 제품을 제공하는 것에 대해 학교에 보조금을 지급합니다. 이것이 저희의 가장 큰 제품 카테고리로, 전체 판매량과 매출의 약 80%를 차지합니다.