아프타그룹 26년 3분기 어닝콜

좋은 아침입니다. 오늘 통화에 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 통화에는 게일 투야 사장 겸 최고경영자와 바네사 카누 수석 부사장 겸 최고재무책임자가 함께합니다. 보도자료와 첨부 슬라이드 자료는 당사 웹사이트의 투자자 관계 페이지에 게시되어 있습니다. 이번 통화에서는 일부 비일반회계기준 재무 지표를 논의할 예정입니다. 이 지표들은 가장 직접적으로 비교 가능한 일반회계기준 재무 지표와 대조 조정되어 있으며, 해당 조정 내역은 보도자료에 제시되어 있습니다. 이번 실적 발표 콘퍼런스콜에서 논의할 비일반회계기준 지표를 가장 유사한 일반회계기준 지표와 대조 조정한 내역은 어제 배포된 보도자료를 참조해 주시기 바랍니다. 늘 그렇듯이 이번 통화의 다시 듣기 자료를 웹사이트에 게시하겠습니다. 이제 콘퍼런스콜을 게일에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 메리. 여러분, 좋은 아침입니다. 오늘 앱타 최고경영자로서 첫 실적 발표 콘퍼런스콜에 참석하게 되어 기쁩니다. 먼저 이번 분기 실적을 간략히 말씀드린 뒤, 바네사에게 넘겨 자세한 내용을 설명드리도록 하겠습니다. 이번 분기 실적은 세 사업 부문 전체의 5% 기초 매출 성장과 조정 주당순이익이 가이던스 범위 상단에 도달한 점에서 당사 사업의 근본적인 강점을 보여줍니다. 응급의약품의 재고 조정과 이에 따른 제품 구성 영향에도 불구하고 조정 상각전영업이익률은 21.3%로 장기 목표 범위 내에 머물렀습니다. 제약 부문에서는 예상했던 응급의약품 매출 감소가 성장률에 계속 영향을 미쳤지만, 기초 사업은 여전히 견조했습니다. 실적은 각 사업 부문의 여러 최종 시장에서 폭넓게 나타난 수요에 힘입었습니다. 이처럼 수요가 폭넓다는 점은 중요합니다. 제약 부문의 성장 기회는 단일 제품이나 단일 치료 분야에 의존하지 않습니다.

이는 포트폴리오의 폭과 혁신, 개발 파이프라인, 그리고 의약품 개발 전 과정에서 고객에게 아프타가 수행하는 역할이 점점 더 중요해지고 있음을 보여줍니다. 당사는 기술, 과학적 전문성, 서비스, 규제 관련 역량을 바탕으로 고객이 가장 먼저 찾는 파트너가 되어 지속적으로 발전해 나가고자 합니다. 뷰티 부문도 이번 분기에 견조한 매출 성장을 달성했으며, 프레스티지 향수와 색조 화장품을 비롯한 여러 최종 시장에서 수요가 강했습니다. 수익성에 관해서는 분명히 말씀드리고 싶습니다. 매출 성장만이 당사의 목표는 아닙니다. 당사의 목표는 제품에 대한 강한 수요를 보다 일관된 수익성으로 연결하는 것입니다. 당사는 우수한 기술과 견고한 고객 관계를 보유하고 있으며, 매력적인 시장에서 선도적인 입지를 갖추고 있습니다. 동시에 특히 북미 지역의 마진 실적은 아직 목표 수준에 도달하지 못했습니다.

클로저 부문도 두 자릿수 기초 매출 성장을 달성했습니다. 이는 음료 및 식품 부문의 강한 수요와 지속적인 혁신 모멘텀을 반영합니다. 마진 측면에서 보면, 지수 연동에 따른 하락분이 없었더라면 클로저 부문은 장기 조정 상각전영업이익률 목표 범위 내에 들었을 것입니다. 이와 관련해서는 바네사가 더 자세히 설명드리겠습니다. 아프타 전반에 걸쳐 당사의 우선순위는 명확합니다. 수익성 있는 성장, 실행력, 그리고 규율 있는 자본 배분입니다. 제약 사업은 개발 파이프라인이 중요한 사업이며, 많은 분께서 파이프라인에 대한 가시성을 더 높여 달라고 요청하셨습니다. 지난 몇 달 동안 있었던 주요 진전 사항을 몇 가지 소개해 드리고자 합니다. 이러한 기회는 다양한 기술과 고객, 치료 분야에 걸쳐 있으며, 개발 단계도 각각 다릅니다. 일부 기회는 실적에 기여하기까지 시간이 걸리겠지만, 이를 종합하면 당사가 선도적 입지를 강화하고 새로운 성장 경로를 창출할 수 있는 방식을 더 명확히 보여줍니다.

몇 가지 구체적인 사례를 살펴보겠습니다. 안과 분야에서는 안과 진료 분야의 강력한 입지를 바탕으로 매력적인 기회를 계속 확인하고 있습니다. 올해 초에는 투여 정확성과 환자 경험을 개선하기 위해 고안된 비트 더 블링크를 출시했습니다. 이 기술은 아직 상용화되지 않았으며, 바슈롬과의 독점 협력을 통해 개발 및 산업화가 진행되고 있습니다. 이후 비트 더 블링크의 초기 임상 연구에서 환자들이 이 솔루션을 높은 비율로 수용하고 선호하는 것으로 나타나 고무적으로 생각합니다. 이번 혁신은 충족되지 않은 환자와 소비자의 요구를 해결하기 위해 약물 전달, 제형 및 인간공학 분야의 전문성을 어떻게 결합하고 있는지 보여줍니다. 안과 분야의 파이프라인과 관련해, 윤부 줄기세포 결핍, 황반변성, 안구건조증 등의 분야에서 생물학적 제제가 임상시험 단계에 진입하기 시작했다는 점을 말씀드리고 싶습니다.

생물학적 제제는 주사제 이외에도 다양한 투여 경로를 통해 보급되기 시작하고 있습니다. 이 분야 역시 장기적으로 의미 있는 성장 잠재력이 있다고 보고 있습니다. 전반적으로 안과 분야는 지속적인 혁신과 미래 성장을 위한 매력적인 영역이라고 생각합니다. 전문의약품에서 일반의약품으로 전환하는 것은 앱타에 매력적인 성장 기회가 될 수 있습니다. 소비자의 접근성이 확대되면 당사 투여 솔루션의 판매량 증가로 이어질 수 있기 때문입니다. 최근 사례로는 미국에서 전문의약품에서 일반의약품으로 전환되는 여드름 치료제가 있으며, 이 과정에서 당사의 기기가 활용되고 있습니다. 이는 제약 혁신과 소비자용 스킨케어 간의 접점이 확대되고 있음을 보여줍니다. 비강 약물 전달 분야로 넘어가면, 최근 매사추세츠 종합병원과 코에서 뇌로 약물을 전달하는 기술을 발전시키기 위한 연구 협력을 발표했습니다.

이 신흥 전달 경로의 예측 가능성과 데이터 기반 접근성을 높이고, 제약회사들이 분자 계열을 더 이른 단계에서 평가해 신경계 및 중추신경계 질환을 표적으로 하는 치료제의 개발을 앞당기도록 지원하는 것이 목표입니다. 이는 비강 약물 전달 분야에서 수십 년간 쌓아온 앱타의 전문성을 기반으로 하며, 장기적으로 의미 있는 기회가 있다고 보는 분야에서 당사의 입지를 강화할 것으로 기대됩니다. 비강 투여 치료제는 여러 치료 분야에서 계속 진전을 보이고 있습니다. 통증 관리와 중증 알레르기 반응 분야에서 3상 프로그램을 진행하고 있습니다. 2상 프로그램에는 근위축성 측삭경화증(ALS)을 비롯한 기타 신경계 질환, 호흡기 바이러스 감염 예방을 위한 치료제, 응급 치료제가 포함됩니다. 초기 단계의 기회는 조현병, 오심, 뇌진탕, 알츠하이머병과 치매, 편두통까지 파이프라인의 범위를 더욱 넓히고 있습니다. 또한 통증과 마취제, 중독, 우울증 및 기타 신규 치료제 분야에서도 장기적인 잠재력을 보고 있습니다.

이러한 진전은 파이프라인이 성숙해지고 있으며, 각 프로그램이 임상 개발을 거쳐 잠재적인 승인 및 상용화에 한 걸음 더 가까워지고 있음을 보여줍니다. 또한 당사의 루어백스 비강 투여 시스템과 스프레이 디바이더가 유럽 적합성 인증을 획득하면서 백신 관련 개발도 진전을 보였습니다. 이를 통해 비강 백신을 개발하는 고객사를 지원할 역량이 강화되었습니다. 흡입제 분야에서는 차세대 폐 약물 전달 역량을 계속 확대하고 있습니다. 최근에는 오비탈 흡입기 플랫폼을 활용해 생물학적 의약품을 고용량 건조 분말 형태로 전달하는 데 중점을 둔 3년간의 공동 연구를 맥쿼리대학교와 진행한다고 발표했습니다. 이는 파이프라인에 있는 생물학적 의약품 프로젝트가 주사제 이외의 투여 경로를 통해 확산되고 있음을 보여주는 또 하나의 사례입니다. 또한 풀모트리 인수를 통해 추진제가 필요 없는 액상 흡입 기술인 콜리브리를 추가하며 호흡기 플랫폼을 확대하고 있습니다.

이러한 이니셔티브는 당사가 지원할 수 있는 복합 치료제의 범위를 넓히고 장기적인 성장 기회를 창출하기 위한 것입니다. 또한 차세대 저탄소 계량식 흡입기로의 전환을 지원하고 있습니다. 당사의 밸브 기술을 활용한 한 프로그램은 유럽에서 임상 3상을 마치고 규제 심사 단계에 진입했습니다. 이 기술은 널리 사용되는 호흡기 치료제의 효능과 안전성을 유사한 수준으로 유지하면서 환경에 미치는 영향을 크게 줄일 잠재력이 있습니다. 파이프라인 외에도 해당 시장의 성장에 발맞춰 고객사를 지원하기 위해 제조 역량에 계속 투자하고 있습니다. 이번 분기에는 인도 뭄바이의 제약 사업 운영을 확대해 공급망의 회복탄력성과 해당 지역 고객사에 대한 서비스 역량을 강화했습니다. 주사제 분야에서는 생물학적 의약품과 GLP-1 의약품 등 복합적이고 고부가가치인 주사제 치료를 위해 설계된 탄성중합체 부품의 새로운 품질 기준인 프레미아 프리시전을 출시했습니다.

이 제품에는 더욱 엄격한 품질 관리, 고도화된 오염 및 결함 관리, 100% 자동화된 비전 검사가 적용됩니다. 이번 주 초에는 복합 생물학적 의약품 및 기타 주사제 치료를 위한 포장 관련 의사결정을 고객사가 더 빠르고 충분한 정보를 바탕으로 내릴 수 있도록 돕는 시스템 차원의 솔루션을 발전시키기 위해 스테바나토 그룹과 협력한다고 발표했습니다. 이는 주사제 개발을 위해 7월에 출범한 통합 시스템 차원의 프레임워크의 일환으로 진행되는 아프타 파마의 첫 협력입니다. 이러한 진전은 아프타 파마가 미래에 대비할 수 있도록 하기 위한 것입니다. 당사의 기술, 서비스, 과학적 전문성, 환자에 대한 이해를 바탕으로 고객이 가장 먼저 찾는 파트너로 자리매김할 수 있는 모든 투여 경로에서 차별화를 계속 강화하고 있습니다. 뷰티 부문에서는 주요 뷰티 카테고리와 지역의 선도 브랜드에 차별화된 프리미엄 솔루션을 제공해 성장을 견인하는 데 주력하고 있습니다.

최근 수주 및 출시 사례로는 유럽에서 불가리의 르 젬므 타이가 여행용 스프레이에 당사의 특허 향수 리필 기술을 처음 적용한 것, 헬레나 루빈스타인의 파워셀 세럼에 프리미엄 화장품 펌프를 적용한 것, 중국에서 에스케이투 페이셜 트리트먼트 세럼에 맞춤형 펌프를 적용한 것이 있습니다. 이러한 출시는 혁신 파이프라인의 강점과 고객사와의 파트너십을 매력적인 성장 기회로 연결하는 역량을 보여줍니다. 클로저 부문에서는 통 형태로 판매되는 조미료를 간편하게 짜서 사용할 수 있는 파우치 디스펜싱 방식으로 전환하는 일을 계속 지원하고 있습니다. 최근 사례로는 심플리 스퀴즈 밸브가 적용된 호멜 푸즈의 홀리 과카몰리가 있습니다. 당사의 심플리 스퀴즈 밸브 기술은 샤워 중 제품을 편리하게 사용할 수 있도록 퍼스널케어 시장에도 적용되고 있으며, 태국에서 아이피원(IP-1)이 새롭게 출시한 거꾸로 세워 사용하는 고농축 바디워시 제품에서도 이를 확인할 수 있습니다.

마지막으로, 맥코믹과 향신료 제품군의 가치를 높이는 데 초점을 맞춘 지속적인 파트너십을 통해 멕시코에서 향신료용으로 독특한 투톤 색상의 간편 개봉 클로저를 출시했습니다. 주요 성과에서 확인하실 수 있듯이, 당사는 탄탄한 사업 기반과 우수한 고객 관계, 차별화된 기술을 보유하고 있다고 믿습니다. 저는 이러한 강점을 꾸준한 재무 성과와 장기적인 가치 창출로 연결하기 위한 이니셔티브에 주력하고 있습니다. 최고경영자로 부임한 후 처음 몇 주 동안 확인한 바에 고무되어 있지만, 개선이 필요한 부분도 분명히 인식하고 있습니다. 고객과 긴밀한 관계를 유지하고, 성장 기회가 가장 큰 분야에 지속적으로 투자하며, 수익성 개선을 위해 실행 과정의 책임 의식과 운영 규율을 강화하는 데 주력하고 있습니다. 그럼 이제 바네사에게 발언을 넘겨 이번 분기 실적을 자세히 설명드리도록 하겠습니다.

감사합니다, 게일. 여러분, 좋은 아침입니다. 실적을 살펴보기에 앞서, 행정 관리하에 놓인 러시아 자회사와 관련해 9월 말 제출한 8-K 공시를 말씀드리고자 합니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 현재 주로 클로저 사업을 영위하는 해당 자회사는 회사의 지속적인 매출과 이익에 중요한 영향을 미치지 않습니다. 지배력을 상실함에 따라 2026년 9월 21일부로 러시아 자회사를 연결 재무제표에서 제외했습니다. 세전 6,120만 달러, 세후 6,040만 달러, 희석주당 0.94달러의 합산 비용을 인식했습니다. 이 비용에는 연결 제외에 따른 5,800만 달러의 손실이 포함되며, 여기에는 자회사가 보유한 현금 약 3,000만 달러와 관련 매출채권 충당금 및 법률 비용이 포함됩니다. 이 비용은 조정 이익에서 제외했습니다.