일라이 릴리 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

네, 이 자리에 함께하게 되어 좋습니다.

네, 감사합니다. 고맙습니다.

물론입니다. 우선 말씀드리면, 저희도 비만 분야에서 하고 있는 일에 대해 똑같이 큰 기대를 갖고 있습니다. 장기 포트폴리오를 생각할 때는, 서로 다른 집단의 다양한 니즈를 어떻게 충족할지에 초점을 맞춥니다. 과체중과 비만을 안고 살아가는 누구에게나 하나의 약으로 모든 문제를 해결할 수 있다고 말하는 건 당연히 쉽습니다. 하지만 저희가 현장에서 보고 있는 현실은, 사람들이 건강 여정을 어떻게 시작하는지, 어떻게 유지하는지 같은 부분부터, 이 영역에서 기대하는 다양한 건강상 이점과 적응증 등까지, 니즈가 매우 다양하다는 것입니다. 저희는 다양한 작용기전을 검토하고 있고, 그 서로 다른 니즈에 대응할 수 있도록 폭넓은 의약품과 포트폴리오를 갖추는 것이 저희에게 중요한 요소입니다.

누군가는 Foundayo 같은 경구 치료로 여정을 시작할 수도 있고, 치료를 강화하면서 다른 기전이나 복수 기전이 필요할 수도 있는데, 환자가 처한 지점에서 그대로 만날 수 있도록 그런 선택지를 갖추는 것이 핵심이라고 믿습니다. 물론 티르제파타이드와 젭바운드가 기반이 됩니다. 이는 현재 치료 여정에 있는 대부분의 의사와 환자들에게 표준 치료이자 선호 옵션으로 자리 잡고 있습니다. 다만 솔직히 말씀드리면, 현재 비만 치료제의 사용률은 여전히 낮습니다. 이들 약으로 혜택을 볼 수 있는 분들 가운데 실제 사용은 아직 한 자릿수 비율에 머물러 있기 때문에, 폭넓은 선택지를 갖추는 것이 중요합니다. Foundayo가 있고, 이제는 젭바운드도 있으며, 물론 저희로서는 레타트루타이드에 대해서도 관심이 매우 큽니다. 그리고 내약성이나 투여 빈도 등 다양한 측면을 개선할 수 있는 엘로랄린타이드와 다른 구성요소들도 함께 검토하고 있습니다.

그것이 저희의 비전이며, 폭넓은 포트폴리오를 갖추는 것입니다. 아마 뒤에서 조금 더 다루게 되겠지만, 특히 이 분야는 소비자 지향적 성격이 매우 강하기 때문에, 단순히 포트폴리오 자체를 넘어 사람들이 회사와 관계를 맺고 소비자로서 경험하는 바를 뒷받침할 수 있는 폭넓은 포트폴리오를 갖추는 것도 중요한 요소라고 믿습니다.

네. 상업보험 측면에서는 보장률이 대체로 50% 수준에서 비교적 정체돼 왔다고 봅니다. 최근에는 일부 고용주가 보장을 제외한 사례도 있었습니다. 반대로 많은 고용주들과 보장을 추가하는 방안에 대해서도 논의하고 있습니다. 2027년까지 어느 쪽으로든 큰 폭의 변화가 올 것으로 보지는 않지만, 이 영역에서는 아직도 우리가 만들어가야 할 변화의 여지가 많습니다. 접근성 확대를 이끄는 가장 큰 동력은 아마도 메디케어 브리지(Bridge)일 것입니다. 브리지 프로그램에 대한 초기 이용이 분명히 좋고, 많은 분들이 이를 활용하고 있는 것도 확인하고 있습니다. 또 메디케이드 측면에서는 일부 주가 보장을 추가하기 시작하는 움직임도 보고 있습니다. 고용주 측면에서는 저희의 엠플로이어 커넥트(Employer Connect)가 있고, PBM을 활용하든 엠플로이어 커넥트 프로그램을 활용하든 여러 옵션을 통해 보장을 추가하고, 그 일환으로 직원 비용 분담의 유연성을 확대하는 방안에 대해 많은 고용주들과 논의하고 있습니다.

그 흐름은 앞으로도 움직일 것으로 예상합니다. 또한 이러한 치료를 활용했을 때의 직접적인 건강경제학적 근거가 축적되면서, 고용주가 이 분야에 투자하는 것이 이익이 된다는 점이 입증될 것입니다. 저희는 방금 젭바운드의 치료 비용과 관련된 연구를 발표했습니다. 시간이 지날수록 더 많은 근거가 그 방향을 가리킬 것이고, 그 근거도 점점 더 늘어날 것이라고 봅니다.

아니요. 저희는 20개가 넘는 제3자 제공업체 네트워크를 보유하고 있고, 이들이 고용주들과 적극적으로 논의를 진행하고 있습니다. 저희 팀도 활발히 대화하고 있고, 다수의 고용주가 이 프로그램을 통해 가입(opt in)하거나 보장을 유지할 것으로 보고 있습니다.