FTC 솔라 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다.

모두 환영합니다. FTC 솔라 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜 전에 오늘 일찍 게시된 실적 발표 자료와 보충 재무 정보를 검토하셨을 것입니다. 아직 검토하지 않으셨다면, 해당 문서는 당사 웹사이트 ftcsolar.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘은 회사의 사장 겸 최고경영자인 앤서니 캐롤, 최고재무책임자인 캐시 베넨, 그리고 자본시장 및 사업개발 책임자인 패트릭 쿡이 함께하고 있습니다. 시작하기 전에, 오늘 논의는 현 환경에서의 당사 가정과 신념에 기반한 미래 예측 진술을 포함하며, 현재 시점에 한정된 것임을 상기시켜 드립니다. 이러한 미래 예측 진술에는 위험과 불확실성이 포함되어 있습니다. 실제 결과와 사건은 현재 기대와 크게 다를 수 있습니다. 구체적인 위험 요소에 대해서는 당사의 보도자료와 기타 SEC 제출 문서를 참조해 주시기 바랍니다.

법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 당사는 이러한 정보를 업데이트할 의무가 없습니다. 예상하셨겠지만, 오늘은 GAAP 및 비-GAAP 재무 지표 모두에 대해 논의할 예정입니다. 오늘 아침 발표된 실적 자료에는 각 비-GAAP 재무 지표를 가장 근접한 해당 GAAP 지표와 완전히 조정한 내용이 포함되어 있음을 알려드립니다. 그럼, 전화를 앤서니에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 빌. 여러분, 안녕하세요. CEO로서 첫 번째 완전한 분기를 마친 후 여러분과 이야기하게 되어 기쁩니다. 오늘은 사업 현황과 포지셔닝, 그리고 최근 주요 성과에 대해 말씀드리겠습니다. 두 번째 분기 매출이 당사 예상 범위 상단에 위치했으며, 하반기에도 강한 실적 전망을 이어가고 있다는 점을 캐시가 설명해 드리겠습니다. 지난 몇 년간 FTC 솔라의 진전을 지켜보셨다면, 훌륭한 기술과 2P 틈새시장을 보유한 회사를 1P 플랫폼으로 대부분의 시장에 진입시키는 과정임을 아실 것입니다.

여기에는 매우 매력적인 1P 트래커 플랫폼 개발, 모든 모듈에 대한 자격 취득, 풍력·눈·지형 등 고객 요구에 맞춘 플랫폼 확장, 그리고 체계적으로 고객 자격 심사 및 승인 벤더 목록(AVL) 절차를 거쳐 프로젝트 입찰 기회를 확보하는 과정이 포함됩니다. 이 과정은 팀의 엄청난 노력과 훌륭한 성과 덕분에 회사가 성장하고 확장할 수 있는 좋은 위치에 서게 되었습니다. 그 기간 동안 저는 고객 자문위원회를 이끌기 위해 영입되었습니다. 작년 말에는 이사회에 합류했습니다. 지난 분기 실적 발표 시점에 여러분과 첫 대화를 나눌 때 저는 CEO로서 임기 시작한 지 약 5일밖에 되지 않았습니다. 지금은 90일이 더 지났고, 아내 말에 따르면 그중 80일 이상을 출장으로 보냈습니다.

그 기간 동안 수많은 고객, 잠재 고객, 공급업체, 직원 등과 만났으며, 모멘텀이 있는 분야에서는 꾸준한 진전을 이루었고, 개선 기회가 있는 일부 분야에서는 조기 조치를 취했다고 생각합니다. 오늘은 다섯 가지 핵심 분야에 집중하겠습니다. 첫 번째는 상위 10개 EPC 및 개발사와 체계적으로 고객 기반을 확장해야 한다는 점입니다. 지난 분기에 상위 10개 EPC 중 9개로부터 AVL 승인을 받았다고 공유한 바 있습니다. 이는 EPC가 아무 이유 없이 공급업체를 AVL에 추가하지 않기 때문에 의미가 큽니다. 이 과정은 시간도 많이 걸리고 양측 모두 많은 노력이 필요합니다. 이로 인해 우리는 상당하고 점점 증가하는 규모의 사업 입찰 기회를 갖게 되었습니다. 이제는 이 그룹과의 기회를 실제 성과로 전환하는 데 집중하고 있습니다.

최근 2주 내에, 미국 내 상위 5위 EPC로부터 400메가와트 규모의 새로운 1P 프로젝트 구매 주문서를 받았는데, 이 프로젝트는 미국 내 상위 5위 개발사 중 하나를 위한 것입니다. 최근 이 EPC와 다른 프로젝트에서 협력한 바 있으며, 이번 프로젝트에서 좋은 후속 성과를 기대하고 있습니다. 이 고객들과의 지속적인 성장 소식을 더 많이 공유할 수 있기를 바랍니다. 또한, 최근 2P 고객이었던 상위 개발사로부터 새로운 1P 구매 주문서를 받았습니다. 동부 해안에서 약 100메가와트 규모의 프로젝트이며, 이들과의 첫 1P 프로젝트라는 점과 관계가 더욱 강화되고 있다는 점이 주목할 만합니다. 분명히 과거에는 이 프로젝트가 다른 상위 공급사로 갔을 것입니다.

상위 업체들과의 두 건의 신규 프로젝트이며, 연말까지 상위 10위 내 두 신규 고객과 더 많은 프로젝트를 추가할 것으로 기대합니다. 고객과 잠재 고객들로부터 반복적으로 듣는 공통된 주제가 몇 가지 있는데, 이는 우리의 지속적인 시장 침투에 대한 낙관을 뒷받침합니다. 첫 번째는 트래커 분야에서의 다각화에 대한 욕구입니다. 이 분야에 좋은 회사들이 있지만 점유율은 상당히 집중되어 있으며, 또 다른 강력한 플레이어와 함께 더 나은 선택과 다각화를 원하는 강한 관심이 있다고 생각합니다. 두 번째 주제는 고객들이 진심으로 우리의 제품과 서비스를 높이 평가한다는 점입니다. 한 선도 개발사의 CEO는 정기적으로 우리 트래커 기술이 업계 최고라고 말하며, 우리가 지금쯤은 훨씬 더 큰 회사여야 한다고 이야기합니다.

고객들이 설치가 더 쉽고 빠르다고 평가하는 우리의 솔루션은 설치 팀이 최대 40% 더 빨리 작업을 완료하고 다음 프로젝트로 빨리 넘어갈 수 있게 해주며, 이는 고객의 수익성 향상으로 직결됩니다. 최근 또 다른 업계 리더는 IRR이 공급업체 선정 시 가장 중요한 요소라고 말했습니다. 설치 속도를 높여 고객에게 가치를 제공하거나, 점점 더 많아지는 경우처럼 우리 엔지니어링 팀이 더 효율적인 설계를 통해 더 많은 전력 생산이나 토지 정지 작업 감소를 가능하게 하는 것은 실질적인 가치입니다. 두 번째 핵심 집중 분야는 예약 실적을 신속하게 개선하는 것입니다. 우리는 AVL에 등록하는 데 훌륭한 성과를 냈으며, 실제로 지난 컨퍼런스콜 이후 다섯 개의 대형 EPC와 여섯 개의 대형 개발사의 AVL에 추가로 등록되었습니다.

이 작업을 계속할 것이며, 현재 고객과의 임계 질량을 확보했다고 믿으며, 크게 확장된 기회군과 함께 매우 좋은 상태에 있습니다. 이제 AVL에 등록되어 입찰 기회를 얻고 있으며, 더 큰 플레이어와 연계된 사업이 늘어나면서 파이프라인의 질이 향상되고 있으므로 더 많은 프로젝트를 성사시켜야 합니다. 이를 지원하기 위해 영업팀을 강화할 강력한 인재를 계속 영입하고 있으며, 회사의 다른 부문에서도 전략적으로 인재를 추가할 예정입니다. 또한 소프트웨어 팀과 인공지능을 활용하여 입찰 및 기타 프로세스의 처리량과 품질을 개선하고 있으며, 실질적인 향상을 확인하고 있습니다. 국제 시장 또한 우리에게 중요한 기회를 제공합니다. 앞으로의 컨퍼런스콜에서 이에 대해 더 자세히 말씀드리겠습니다. 몇 가지 업데이트를 공유하겠습니다.

최근 호주에서 약 90메가와트 규모의 신규 수주를 했으며, 올해 하반기에 납품이 진행될 예정입니다. 또한 호주에서 330메가와트 이상의 프로젝트 납품도 하반기에 시작할 예정입니다. 이 프로젝트는 2025년 3월에 처음 발표했으며, 프로젝트 일정이 조정되어 2분기에 착수 통보를 받았습니다. 신규 수주는 아니지만 프로젝트가 진행 중이며, 이에 대해 매우 기대하고 있습니다. 또한 최근 인도 시장에 진출하여 파일럿 규모부터 100메가와트 이상의 대형 프로젝트까지 여러 초기 프로젝트를 이미 수주했음을 기쁘게 알려드립니다. 고객은 크고 잘 알려진 기업들입니다. 앞으로 몇 주 및 몇 달 내에 인도 시장에서의 진척 상황에 대해 더 많은 소식을 공유할 예정이며, 이 소식을 먼저 전해드리고자 했습니다. 이 지역에서의 출하가 2026년에도 계속되고 있습니다.

지난 세 분기 동안 분기별로 약 6천만 달러에 가까운 수주를 기록했으며, 이를 크게 늘릴 계획입니다. 세 번째 중점 분야는 올해 하반기와 2027년으로 이어지는 매출 증가입니다. 2분기에 전 분기 대비 52% 매출 성장을 달성했습니다. 3분기 성장률은 중간값 기준으로 24%를 예상하며, 2026년 전체 성장률 전망치인 40%를 재확인합니다. 이는 4분기에 더 강한 성장이 기대된다는 의미입니다. 현재 하반기 매출 목표의 약 80%를 이미 확보했으며, 앞으로 몇 주 내에 추가 프로젝트 결정이 예정되어 있어 100% 이상 달성할 가능성이 있습니다. 이것이 우리의 목표입니다.

분기별 성장률보다 더 중요한 것은 체계적으로 실행을 이어가며 점점 더 많은 프로젝트를 추가해 지속 가능한 성장을 구축하는 것이며, 우리는 좋은 방향으로 나아가고 있습니다. 네 번째로, 비용 구조와 손익분기점 매출 수준을 개선해야 합니다. 회사는 지난 몇 년간 큰 진전을 이루어 매출 증가에 따라 마진이 크게 확대될 수 있는 기반을 마련했습니다. 엔지니어링, 공급망, 영업 전반에서 단기 및 장기 마진 역량을 높이고 개선 속도를 가속화할 수 있는 여지가 많다고 믿습니다. 예를 들어, 최근에는 전략적 채용을 상쇄할 수 있는 목표 지향적인 인건비 및 비인건비 절감 이니셔티브를 도입했습니다. 또한 소프트웨어와 인공지능을 활용해 일상적인 업무 흐름을 자동화하는 비중을 늘렸으며, 이미 생산성 향상과 새로운 절감 기회를 확인하고 있습니다.