아메리칸 뱅가드 26년 2분기 어닝콜

시작해 주시기 바랍니다. 감사합니다, 운영자님.

안녕하세요, American Vanguard 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 준비된 발언은 최고경영자(CEO) 닥 케이와 최고재무책임자(CFO) 데이비드 존슨이 진행할 예정입니다. 준비된 발언 후에는 질문 시간을 갖겠습니다. 오늘 보도자료와 보조 슬라이드는 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 웹캐스트 녹화본과 이번 행사의 대본도 콜 종료 후 곧 웹사이트에 게시될 예정입니다. 발표를 시작하기 전에, 오늘 보도자료와 콜 중 일부 발언에는 비-GAAP 수치와 미래 예측 진술이 포함되어 있으며, 실제 결과는 이러한 예측과 크게 다를 수 있음을 알려드립니다. 보도자료와 슬라이드에 있는 주의 문구 및 당사 웹사이트에서 확인 가능한 SEC 제출 서류에 명시된 위험 요인을 참고해 주시기 바랍니다.

이제 CEO 닥 케이에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 바비. 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분들께 환영 인사를 드립니다. 이번 분기 및 상반기 실적은 전 세계 농업 시장과 고객들에게 영향을 미치는 지속적이고 역동적인 교차 흐름을 반영하지만, 더 중요한 것은 환경과 관계없이 비용 절감과 상업적 개선을 추진하는 데 있어 우리가 이루고 있는 진전입니다. 오늘 세 가지 주요 사항을 말씀드리고자 합니다. 첫째, 이러한 어려운 시장 상황에도 불구하고 미국 시장에서 동종업계 대비 우수한 실적을 내고 있습니다. 둘째, 사업 개선 계획을 실행함에 따라 운영 레버리지가 향상되고 있습니다. 셋째, 신제품 개발에 대한 투자가 미래 성장과 수익성의 길을 열어가고 있습니다. 회사의 상업적 노력을 재조직, 재집중, 활성화하기 위한 이니셔티브에서 지금까지 좋은 진전을 이루고 있습니다.

2026년 상반기 실적은 우리가 앞으로 맞이할 기회와 우리가 통제할 수 있는 기회의 토대를 마련했습니다. 실적을 살펴보기 전에 시장 상황부터 살펴보겠습니다. 미국의 작물 보호 시장은 중동 지역의 지속적인 분쟁으로 인한 자본 비용의 지속적인 고비용과 연료 및 비료 비용 상승 등 여러 요인으로 농업 경제에 대한 압박이 계속되면서 2분기에도 어려운 상황이 이어졌습니다. 유통업체, 소매업체, 농민들은 계속해서 보수적인 구매 방식을 유지하며 필요할 때만 주문하고, 가능할 경우 구매를 월 단위로 미루는 경향이 있어 국내외 사업 전반에 걸쳐 주문 패턴에 다소 변화가 나타나고 있습니다.

또한, 전반적인 알코올 소비의 다년간 감소와 GLP-1 약물 사용의 급격한 증가 및 이로 인한 소비자 식습관 변화 등 일부 근본적인 구조적 및 행동적 소비 패턴 변화가 농업 시장에 영향을 미치고 있다는 점도 주목할 만하다고 생각합니다. 미국 외 국제 시장에서는 특히 슈퍼 엘니뇨 현상과 인플레이션 압력, 원자재 가격 상승으로 인해 훨씬 더 어려운 환경이 조성되고 있습니다. 미국 시장과 고객과 마찬가지로, 현재 저희의 초점과 노력은 고객 참여를 증대시키고 고객에 대한 서비스와 관심을 강화하는 동시에 신제품 개발과 출시를 가속화하여 고객을 만나는 모든 곳에서 솔루션 제공자가 되기 위해 항상 노력하는 데 있습니다.

이제 첫 번째 주요 포인트로 넘어가겠습니다. 저희는 미국 통합 시장에서 경쟁사 대비 우수한 성과를 내고 있습니다. 분기별 순매출은 전년 동기 대비 약 10% 감소했으나, 이는 주로 분기 동안 18% 감소한 국제 매출 부진에 기인합니다. 미국 작물 매출은 분기 동안 감소했으나, 전문 사업 부문의 지속적인 강세와 성장으로 전년 동기 대비 11% 증가하여 이를 상쇄했습니다. 분기 동안 미국 작물 매출은 면화 제품 포트폴리오 내 제품 판매 시점의 영향으로 일부 매출이 올해 3분기로 이동했습니다. 제초제 매출은 1분기와 2분기 모두 강세를 보였으며, 이는 주로 저희 브랜드인 임팩트와 엔보크 덕분입니다.

저희는 계속해서 포트폴리오의 탄력성을 시험하며 총이익 달성과 제조 효율성 향상을 추진하고 있습니다. 요컨대, 저희는 가장 높은 마진을 차지하는 국내 제품에 대한 꾸준한 수요를 지속적으로 확인하고 있습니다. 2026년 상반기 매출은 전년 동기 대비 대체로 안정적이었으나, 미국 매출은 6% 증가했으며 미국 작물 매출은 5%, 전문 매출은 10% 증가했습니다. 2026년 현재까지 저희가 달성한 강세와 우수한 성과는 주로 글로벌 환경 약세로 상쇄되었으며, 국제 매출은 2026년 상반기 동안 13% 감소했습니다. 이제 두 번째 주요 포인트인 운영 레버리지 개선으로 넘어가겠습니다.

분기별 총이익률은 판매량 감소와 고객 출하 시점 영향으로 전년 동기 대비 하락했으나, 2026년 상반기에는 매출이 소폭 감소했음에도 불구하고 총이익률이 29%에서 30%로 100베이시스포인트 개선되었습니다. 특히, 운송비 상승이 분기 및 연초부터 큰 비용 부담으로 작용했으며, 이는 2026년 상반기 총이익률을 220만 달러, 즉 90베이시스포인트 낮추는 요인으로 추정됩니다. 저희는 이러한 비용 상승을 회복하기 위해 시장에서 가격 조치를 취했으며, 이 조치들이 2026년 하반기 실적에 반영되기 시작할 것으로 기대하고 있습니다. 변화 비용을 제외한 영업비용은 분기별로 전년 동기 대비 3% 개선되었으며, 조직 전반에 걸쳐 효율성 제고를 지속하고 있습니다.

중요하게도, 2026년 상반기에 취한 여러 조치들, 예를 들어 L.A. 공장 합리화와 본사 이전 등이 올해 하반기 비용 절감으로 이어질 것입니다. 변화 비용도 추가로 감소할 것으로 기대하고 있습니다. 참고로, L.A. 생산 시설 합리화로 인해 앞으로 연간 최소 400만 달러의 비용 절감 효과가 있을 것으로 예상합니다. 요컨대, 시장 상황 변화에도 불구하고 비용을 철저히 관리하며 통제 가능한 부분을 잘 운영하고 있습니다. 이제 세 번째 주제로 넘어가, 신제품 개발을 통한 성장 및 수익성 개선 방안을 말씀드리겠습니다. 3분기 초에 허먼 카스트로를 마케팅 및 사업개발 수석부사장으로 영입하여 리더십 팀과 영업 역량을 더욱 강화할 수 있어 매우 기뻤습니다.

허먼은 특히 신제품 개발과 혁신 분야에서 입증된 리더이자 성과를 내는 인물입니다. 또한, 연구개발 투자도 전년 동기 대비 12% 증가하며 미래 성장을 위한 투자를 지속하고 있습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 향후 5년간 50개의 신제품 출시를 목표로 하며 2030년까지 연간 1억 달러의 매출을 달성하고자 합니다. 허먼은 이 이니셔티브의 성공을 이끄는 중요한 역할을 할 것입니다. 이제 제 발언을 마치고, 분기별 재무 실적을 좀 더 자세히 설명할 CFO 데이비드 존슨에게 마이크를 넘기겠습니다. 그의 설명이 끝난 후에는 2026년 전망과 향후 2년간 성장 경로에 대한 저희 생각을 다시 말씀드리겠습니다.

데이비드, 부탁드립니다. 감사합니다, 닥. 여러분 안녕하세요.

2026년 2분기 재무 실적으로 넘어가면, 당사는 이 기간 동안 1억 1,700만 달러의 매출을 기록했으며, 이는 2025년 동기 1억 2,900만 달러에 비해 감소한 수치입니다. 상반기 매출은 2억 4,000만 달러로, 1년 전 보고한 2억 4,500만 달러 대비 약 2% 감소했습니다. 미국 작물 매출은 분기별로 9% 감소했습니다. 이 감소는 주로 고객들이 사용 시점에 가까워질수록 구매하는 경향이 있어 면화 포트폴리오 내 매출 시점이 3분기로 이동한 데 따른 것입니다. 살충제 매출도 감소했는데, 이는 해충 압력이 낮고 주요 작물 시장에서 재배자들의 지출이 신중해진 영향입니다. 이러한 감소는 제초제의 지속적인 성장세로 일부 상쇄되었으며, 토양 훈증제는 안정적인 수준을 유지했습니다.