엘란코 애니멀 헬스 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

4%입니다. 이는 단순히 동물 수 기준입니다. 엘란코는 이 분야에서 좋은 입지를 갖추고 있습니다. 반려동물 부문을 보면, 지난해 반려동물 부문은 5% 성장했습니다. 모든 주요 시장에서 성장했고 주요 기업들도 모두 성장했습니다. 올해 상반기에는 기업의 80%가 성장했습니다. 따라서 건강을 위한 반려동물 지출은 계속해서 우선적으로 보호되는 예산 항목으로 자리 잡고 있으며, 이는 지속적인 성장에 기여하는 또 다른 요인이라고 보고 있습니다. 네, 반려동물 행동에도 일부 변화가 나타나고 있습니다. 반려동물 구매 행동에 대해 이야기해 볼 수 있겠습니다. 이러한 추세에 힘입어 향후 10년 정도 동안 업계가 400억 달러에서 600억 달러 규모로 성장할 것으로 보고 있습니다. 혁신이 승리합니다. 혁신은 보상을 받게 될 것입니다. 오늘 발표한 자료에서는 이러한 추세 가운데 현재 시점에서 나타나고 있는 일부 현상을 좀 더 구체적으로 설명하고자 했습니다. 요약하면, 시장은 계속 성장하고 있다고 보고 있습니다.

시장 여건은 건전하다고 보고 있습니다. 7월과 8월에 그랬던 것처럼 가격 인상이 가속화될 것으로 보고 있으며, 그렇게 될 것으로 예상하고 있습니다. 이는 이번 발표의 핵심 내용이라고 할 수 있는데, 반려동물 부문에서 수요가 실제로 증가했기 때문입니다. 여러분 중 일부는 아시겠지만, 질병통제예방센터가 기록을 시작한 2017년 이후 이번 진드기 문제가 실제로 가장 높은 수준으로 확대됐으며, 북반구에서 가려움증을 겪는 반려견 문제도 계속해서 과제로 남아 있습니다. 따라서 과거 엘랑코의 계절성은 상반기와 하반기가 70 대 30의 비중이었지만, 이제는 50 대 50에 가까워지고 있습니다. 저희에게는 의학적으로 차별화된, 제가 생각하기에 최고의 치료제라고 할 수 있는 반려동물용 제품이 3개 있으며, 이 제품들이 점유율을 높이고 있습니다. 이 제품들을 통해 가격을 인상하고 동물병원 수를 늘릴 수 있으며, 이에 대해 좀 더 구체적으로 설명드릴 수 있습니다.

그것이 이번 발표의 핵심이었고, 다시 말씀드리지만 저희의 전략과 세부 사항에 대해서도 조금 더 말씀드릴 수 있습니다.

네. 사업을 담당하고 있는 바비에게 넘기겠습니다. 다시 말씀드리자면, 오늘 아침 여러 회의에서 나온 내용이기도 한데, 이 시장들은 규모가 매우 큽니다. 한발 물러서서 말씀드리면, 피부과 부문은 가려움증을 겪는 반려견 문제가 계속 커지고 있고 시장도 성장하고 있는 시장입니다. 국제 사업은 9% 성장했고, 전체 시장도 계속 성장하고 있습니다. 광범위 구충제 시장 역시 성장하고 있으며, 저희는 아직 성장 초기 단계에 있습니다. 저희는 방금 20억 달러와 40억 달러 규모의 이 두 시장에서 피부과 부문 1억 달러, 구충제 부문 1억 달러를 조금 넘는 매출을 기록했다고 발표했습니다. 저희는 차별화된 의약품을 앞세워 아직 성장 초기 단계에 있습니다. 따라서 시장에서 어떤 일이 일어나든, 규모가 크고 성장하는 시장에서 저희의 현재 점유율을 고려하면 앞으로 성장할 여지는 매우 큽니다. 바비, 미국 시장에 대해 조금 더 구체적으로 설명해 주시겠습니까?

네. 저희의 성장은 매우 균형 있게 이루어질 것으로 생각합니다. 성장의 일부는 가격에서 비롯되고, 세 가지 제품 전반의 성장을 이끄는 주요 요인은 혁신이라고 생각합니다. 즉, 젠렐리아와 크레델리오 콰트로, 그리고 베프레나가 있으며, 베프레나는 아마 4분기에 더 많이 기여하고 3분기에도 조금 기여한 뒤 안정적인 기반을 형성할 것으로 봅니다. 저희는 사업의 기여도와 올해 상반기에 확인한 지속적인 모멘텀을 뒷받침할 요인을 대략 그런 방식으로 보고 있습니다.

네, 매우 좋은 질문입니다. 가격 측면에서는 저희가 예상했던 대로 정확히 전개됐습니다. 올해 상반기 가격 인상률은 약 2%였으며, 의약품과 반려동물 사업 전반에 걸쳐 나타났습니다. 해외 시장과 미국 시장 모두에서 나타났습니다. 따라서 상당히 광범위하게 나타난 현상입니다. 다만 저희는 하반기에 가격 인상 폭이 확대될 것으로 예상한다고 말씀드렸고, 오늘 보도자료에서도 분기 시작 후 두 달 만에 가격 인상 폭이 확대된 것을 확인했다고 밝혔습니다. 따라서 예상했던 것과 실제로 확인된 상황 모두에 대해 매우 만족스럽게 생각합니다.

네, 큰 틀에서 말씀드리면 시장에서 저희가 확인하는 것은 책임감 있는 가격 정책입니다. 일부 영역에서는 시한이 정해진 투자가 이루어지고 있는 것으로 보입니다. 이는 앞으로도 수년간 저희 업계에서 크게 달라지지 않을 것이며, 지속적인 대규모 가격 투자는 나타나지 않고 있습니다. 솔직히 말해 그렇게 해서는 수익을 창출할 수 없기 때문입니다. 저희가 집중하는 것은 의학적 차별화와 상업적 실행력이며, 이는 대체로 마케팅 노출 점유율에 의해 좌우됩니다. 그리고 이것이 고객과의 관계에서 성공을 거두기 위한 승리의 공식이라고 생각합니다.

네, 제가 먼저 말씀드리고 여기에 덧붙이자면, 전 세계 특정 세그먼트에서 한두 곳 정도 그런 상황이 나타나는 것은 언제나 일반적인 일입니다. 경쟁적인 환경이기 때문입니다. 지급자 환경은 아니지만, 저희가 보기에 7월과 8월의 상반기 이후 달라진 점은 없습니다. 아마 바비 모디가 말씀드린 내용과 관련해, 무엇이 달라졌고 왜 보도자료에서 이를 강조하고자 했는지 말씀드리면, 수요가 증가했습니다. 크레델리오 콰트로의 진드기 구제 속도와 이러한 차별화의 중요성이 더욱 커졌습니다. 이는 수요와 고객의 유입 의향이 증가했기 때문입니다. 저희는 다시 한 번 매월 500~600개의 동물병원을 추가하고 있으며, 이는 저희가 보기에 차별화가 계속해서 강화되고 있기 때문입니다. 유럽의 경쟁적인 피부과 시장에서 강조했듯이, 가려움증이 있는 반려견과 젠렐리아도 마찬가지입니다.

상반기에 시장점유율을 10%포인트 높였으며, 신규 진입 경쟁업체로부터 2%포인트를 가져왔습니다.