림바흐 홀딩스 26년 2분기 어닝콜

시작해 주시기 바랍니다. 안녕하세요, 오늘 림바흐 홀딩스의 2026년 2분기 재무 실적에 대해 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다.

어제 림바흐는 2026년 6월 30일 종료된 기간의 실적 발표와 10-Q 보고서를 제출했습니다. 두 문서와 업데이트된 투자자 프레젠테이션은 회사 웹사이트 limbachinc.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 경영진은 오늘 콜에서 일부 슬라이드를 참조할 수 있으며, 투자자분들께서는 프레젠테이션 전체를 검토하시길 권장합니다. 오늘 콜에는 마이클 맥캔 사장 겸 CEO와 제이미 브룩스 부사장 겸 CFO가 참석해 있습니다. 준비된 발언을 먼저 진행한 후 질문 시간을 갖겠습니다. 시작에 앞서 오늘 발언에는 연방 증권법에 따른 미래 예측 진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다.

미래 예측 진술은 will, be, intend, believe, expect, anticipate 등과 같은 단어들로 식별됩니다. 예상 재무 성과 등에 관한 진술과 같이 과거 사실이 아닌 내용도 미래 예측 진술에 해당합니다. 실제 결과는 이러한 미래 예측 진술과 상당히 다를 수 있습니다. 회사의 결과가 이러한 미래 예측 진술과 실질적으로 차이가 날 수 있는 요인에 대한 논의는 림바흐의 SEC 제출 문서, 특히 10-K 및 10-Q 보고서에 포함되어 있습니다. 오늘 콜에서는 일부 비-GAAP 지표를 참조할 예정임을 알려드립니다. 이 비-GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 2026년 2분기 실적 발표문과 프레젠테이션에서 확인하실 수 있으며, 두 자료 모두 림바흐 투자자 관계 웹사이트에 게시되어 있고 SEC에 제출된 8-K 보고서에도 포함되어 있습니다.

이제 마이클 맥캔 사장 겸 CEO에게 마이크를 넘기겠습니다.

안녕하세요, 참석해 주셔서 감사합니다. 어제 저희는 2분기 실적과 CYMCOR 인수 소식을 발표했습니다. 저희 실적은 프로젝트 일정과 가격 민감도 상승 및 시장 상황으로 인한 의료 및 기관 시장의 지속적인 부진으로 인해 기대에 미치지 못했습니다. 이로 인해 총이익률에 압박이 있었습니다. 하지만 근본적인 고객 수요는 여전히 견조했습니다. 이번 분기 동안 1억 8,200만 달러의 수주를 기록했습니다. 이는 3분기 연속 강한 수주 실적으로, 지난 세 분기 동안 총 수주는 6억 1,600만 달러에 달합니다. 이러한 시장 상황이 단기적인 압박을 초래했지만, 이는 또한 더 다양화되고 고품질의 비즈니스를 구축하는 것의 중요성을 강조하며, 저희는 이에 대해 조치를 취하고 있습니다. 저희의 초점은 최종 시장의 다각화, 지리적 범위 확장, 그리고 통합 플랫폼을 활용하여 수익성을 개선하는 데 있습니다. 전략으로 넘어가겠습니다. 지난 5년간 저희는 림바치를 변모시켰습니다.

오늘날 그 노력 덕분에 저희는 변혁에서 체계적인 성장으로 전환할 수 있게 되었습니다. 현재 저희의 목표는 강력한 현금 창출과 시간이 지남에 따라 높은 수익률을 가진 더 큰 회사를 만드는 것입니다. 먼저, 데이터 센터와 산업 제조 부문의 확장을 가속화하여, 저희가 국가 의료 플랫폼에서 달성한 성공을 반영하는 전국적인 플랫폼을 구축하고 있습니다. 여러 매력적인 최종 시장에 걸쳐 노출을 다각화함으로써, 특정 수직 시장에 대한 의존도를 줄이고, 시장 사이클을 통해 비즈니스를 더 잘 균형 있게 유지하며, 장기 성장에 더 탄력적인 플랫폼을 만들 수 있다고 믿습니다. 둘째, 저희는 텍사스, 중서부, 남동부와 같은 매력적인 고성장 지역으로의 진출을 확대하면서 목표로 하는 수직 시장에서 입지를 넓히는 체계적인 인수 전략을 계속 추구하고 있습니다.

시장과 지리적 노출을 모두 확대함으로써, 더 많은 지역에서 고객을 지원할 수 있어 집중 위험을 줄이고 경쟁력을 강화할 수 있다고 믿습니다. 또한, 저희의 인수 철학은 완전히 최적화된 기업을 사들이는 데 기반을 두고 있지 않습니다. 저희는 강력한 고객 관계와 매력적인 전략적 위치를 가진 기업을 찾고 있으며, 림바치의 통합 운영 모델이 시간이 지남에 따라 추가 가치를 창출할 수 있다고 믿는 곳에 집중하고 있습니다. 이 접근법은 이미 파이오니어 파워에서 긍정적인 결과를 보여주고 있으며, 2025년 7월 파이오니어 파워 인수 이후 2026년 상반기 대비 약 1.5%의 총이익률 개선이 있었습니다. 각 인수는 고객 관계를 확대하고 교차 판매 기회를 늘리며 지리적 범위를 넓히고 통합 운영 모델의 가치를 높여 전체 플랫폼의 경제성을 강화한다고 믿습니다.

셋째, 저희는 통합 운영 모델을 활용해 지리적 및 서비스 라인 간 역량을 연결하고, 교차 판매 기회를 가속화하며 수익성을 개선하고 있습니다. 파이오니어 파워에서의 작업은 체계적인 통합과 운영 개선이 시간이 지남에 따라 의미 있는 가치를 창출할 수 있음을 보여준다고 생각합니다. 이 통합 운영 모델은 또한 저희 인수에서 가치 창출을 촉진합니다. 예를 들어, 파이오니어 파워의 수익성을 개선하고 향후 2~3년 내에 회사 평균에 맞는 총이익률을 달성하기 위한 목표 운영 가격 조치가 진행 중입니다. 우리는 결과를 개선하기 위한 명확한 로드맵을 가지고 있습니다. 이 계획을 실행함으로써, 우리는 더 넓은 성장 동인을 가진 더 탄력적인 사업을 구축하고 단일 시장에 대한 노출을 줄이며 더 높은 마진을 기대합니다. 이러한 전략적 이니셔티브의 실행은 전국적인 입지를 확장하고 고객 관계를 강화하며 플랫폼의 규모 이점을 증가시킵니다.

이는 구매력, 전국 계정 역량, 운영 레버리지, 그리고 자본 배분 능력을 강화할 것입니다. 우리는 이러한 이점들이 시간이 지남에 따라 복합적으로 작용하여 더 크고, 더 높은 품질의 사업과 더 견고한 수익, 그리고 강력한 장기 주주 가치를 창출할 것이라고 믿습니다. 중요하게도, 우리의 재무 상태와 유동성은 전략을 체계적으로 실행할 수 있는 유연성을 제공합니다. 어제 진행된 CYMCOR 인수는 자본 배분에 대한 우리의 체계적인 접근 방식을 잘 보여주는 사례이며, 제가 설명한 세 가지 전략적 이니셔티브를 추진합니다. 이번 인수로 림바흐의 지리적 입지가 확장되고, 전국 및 다중 사이트 데이터 센터 고객에 대한 서비스 역량이 강화되며, 시설 수명 주기 초기에 건물 소유주와의 교류가 증가합니다.

동시에, 통합 운영 모델을 통해 두 조직 간 보완적인 서비스 제공을 연결하여 상당한 교차 판매 및 프로젝트 예약 기회를 창출하고, 신규 데이터 센터 고객 접근을 확대하며, 림바흐 기존 시장 내 추가 성장을 도모합니다. CYMCOR는 현재 전국 프로그램 관리 서비스를 통해 누적 가치가 80억 달러를 초과하는 고객들의 프로젝트 예산을 감독하고 있습니다. 우리는 고객과의 조기 교류가 림바흐가 엔지니어링, 건설, 시운전, 유지보수 및 기타 수명 주기 서비스를 제공할 수 있는 의미 있는 기회를 창출할 것이라고 믿습니다. CYMCOR 인수에 대해 자신감을 가지고 있는데, 그 비즈니스 모델이 림바흐의 검증된 헬스케어 프로그램 관리 플랫폼과 매우 유사하여 데이터 센터 미션 크리티컬 시장에서 가치를 창출할 수 있을 것으로 기대합니다.

지난 12개월 동안, 우리의 헬스케어 프로그램 관리 플랫폼은 약 300만 달러의 전문 서비스 수익을 창출했고, 약 6천만 달러의 프로젝트 예약을 이끌어내 20배의 풀스루 배수를 기록했습니다. 앞으로 CYMCOR는 2027년에 1,200만 달러의 프로그램 관리 수익과 400만 달러의 조정 EBITDA를 창출할 것으로 예상합니다. 다음은 저희의 수직 사업 부문에 대해 말씀드리겠습니다. 헬스케어 부문입니다. 거시적으로는 예산 제약과 의사 결정 지연으로 인해 헬스케어 지출이 압박을 받고 있지만, 저희는 시설 계획과 장기 자본 프로그램에 대해 전국 고객과 조기에 협력함으로써 입지를 계속 강화하고 있습니다. 이러한 관계는 시간이 지남에 따라 더 크고 전략적인 기회를 지속적으로 창출하고 있습니다. 산업 부문입니다. 산업 시장의 수요는 여전히 강력하며, 전력, 제조 및 미션 크리티컬 인프라에 대한 지속적인 투자 덕분에 데이터 센터 전략과 점점 더 상호 보완적입니다. 마지막으로 데이터 센터 부문입니다. 저희는 데이터 센터를 매력적인 장기 성장 기회로 계속 보고 있습니다.

림박을 신뢰받는 장기 파트너로 자리매김하기 위해 필요한 역량, 고객 관계, 전문 서비스 플랫폼에 꾸준히 투자하고 있습니다. 이제 통화를 제이미에게 넘기기 전에, 오늘 실적을 림박의 향후 방향성과 더 넓은 맥락에서 마무리 말씀드리겠습니다. 단기적인 어려움에도 불구하고, 우리는 림박의 장기적인 방향성과 주주 가치를 창출할 수 있는 능력에 대해 여전히 확신하고 있습니다. 국가적 플랫폼에 투자하고 CYMCOR과 같은 엄격한 인수를 통해 역량을 확장하는 등 우리가 취하고 있는 조치들이 더 강력하고 다양화되었으며, 장기 수익력이 높은 고품질 기업을 만들어가고 있다고 믿습니다. 우리 전략은 명확합니다. 지리적 범위를 넓히고, 고객 관계를 심화하며, 매력적인 최종 시장으로 확장하고, 통합 운영 모델을 활용해 시간이 지남에 따라 더 높은 수익과 가치를 복리로 창출하는 비즈니스를 만드는 것입니다. 우리는 오늘날 비즈니스 환경을 반영하여 기대치를 조정했습니다.

우리의 책임은 명확하다고 믿습니다. 계획을 실행하고, 자본 배분을 엄격히 하며, 더 강력하고 가치 있는 비즈니스를 구축하는 것입니다. 우리는 실행이 성공을 평가하는 가장 중요한 척도 중 하나임을 이해하고 있습니다. 계속해서 더 나은 실행을 제공하는 데 집중하고 있습니다. 이제 제이미에게 통화를 넘겨 2026년 2분기 재무 실적과 업데이트된 전망을 검토하도록 하겠습니다.