글로버스 메디컬 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 사라. 그리고 오늘 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 오늘 컨퍼런스 콜에는 글로버스 메디컬의 키스 파일 사장 겸 최고경영자와 카일 클라인 최고재무책임자가 함께합니다. 이번 실적 발표는 웹캐스트를 통해 제공되며, globusmedical.com 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 접속하실 수 있습니다. 시작에 앞서, 이번 발표 중 일부 발언은 미래 예측성 발언일 수 있음을 알려드립니다. 2025 회계연도 Form 10-K 및 이후 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 서류에는 오늘 발표된 미래 예측성 발언과 실제 결과가 실질적으로 다를 수 있는 요인들이 명시되어 있습니다. 저희는 새로운 정보나 향후 사건, 개발에 따라 미래 예측성 발언을 업데이트할 의무가 없습니다.

오늘 논의에는 일반적으로 인정된 회계원칙(GAAP)에 따라 계산되지 않은 일부 재무 지표도 포함됩니다. 저희는 이러한 비-GAAP 재무 지표가 사업 성과에 관한 추가적인 정보를 제공한다고 믿습니다. 이러한 비-GAAP 재무 지표는 대체 수단이 아니며, 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표와 함께 읽어야 합니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역은 보도자료에 첨부된 스케줄과 글로버스 메디컬 웹사이트 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 이제 저희 사장 겸 CEO인 키스 파일에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 브라이언. 모두 안녕하세요. 오늘 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 저희는 뛰어난 2분기 실적을 달성했으며, 하반기로 접어들면서 2026년을 강하게 이끌어갈 기반을 마련했습니다. 전반적으로 2분기 매출은 7억 8,960만 달러로, 보고 기준 6% 성장했습니다. 네브로를 제외하면 2분기 매출 성장률은 9%였으며, 미국 척추 부문은 7%, 국제 척추 부문은 14% 성장했습니다. 희석 후 비-GAAP 주당순이익은 1.34달러로 전년 동기 대비 56% 성장했으며, 2분기 조정 EBITDA는 35.4%로 전년 동기 대비 달러 기준 34%, 740 베이시스 포인트 증가했습니다. 분기 동안 저희는 1,600만 주를 재매입하는 데 1억 3,600만 달러를 투입했습니다. 돌아보면, 2022년 이후로 글로버스는 매출과 이익을 3배 이상 성장시키면서 장기적으로 이러한 성과를 낼 수 있는 확장 가능한 업무 모델을 개발해왔습니다.

유기적 성장에 집중하는 동시에 누베이시브 합병과 네브로 인수를 통한 규모 확장은 주주 가치를 창출하겠다는 저희의 의지를 보여줍니다. 저희는 두 개의 최고 수준 척추 포트폴리오를 성공적으로 통합하는 동시에 상업적 유통을 확장하고, 수익 증대와 자본 수익률 향상을 통해 재무 규율을 갖춘 긴박한 운영 방식을 입증했습니다. 지난 36개월 동안 저희 팀은 25개 이상의 제품을 출시하며 유기적 제품 개발에 대한 변함없는 집중을 보여주었습니다. 신제품과 크게 확장된 전 세계 영업 인력의 결합으로 저희는 시장 점유율을 계속 확대할 수 있었습니다. 임상적으로 우수한 통증 치료 제품을 보유한 네브로 인수는 저희가 다수의 흥미로운 분야로 주소 지정 가능 시장을 확장할 수 있는 문을 열어주었으며, 그 프랜차이즈를 저희 비즈니스 모델에 통합했습니다.

지난 3년간의 모든 변화 속에서도 글로버스가 설립 당시 지녔던 정신을 유지하면서 이룬 성과를 간과하기 쉽습니다. 이제 매출로 넘어가겠습니다. 근골격계 매출은 7억 6,350만 달러로 전년 동기 대비 8%, 전분기 대비 4% 성장했습니다. 성장 동력은 미국과 국제 척추 부문뿐만 아니라 외상 부문입니다. 미국 척추 부문은 강력한 시술량을 바탕으로 보고 기준 7% 성장하며 상당한 시장 점유율을 확보하고 있습니다. 경쟁력 있는 채용, 로봇 수술의 연계 효과, 제품 출시가 지속적으로 성장을 견인하고 있습니다. 2분기 경쟁력 있는 채용 인원은 1분기 대비 두 배에 달했습니다. 이는 지난 8분기 중 두 번째로 높은 신규 채용 수치입니다. 전략적으로 경쟁력 있는 채용은 저희 성장 전략의 최전선에 있으며 앞으로도 그럴 것입니다.

미국 척추 부문 전반에 걸쳐 성장이 광범위하게 이루어지고 있으며, SABLE, ELSA, HEDRON C, Reline-C, Reline Open 등 다수 제품에서 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 파워 툴 부문은 지속적으로 성장세를 견인하고 있으며, DuraPro는 2분기에 250% 이상 성장했습니다. 국제 척추 부문은 보고 기준 14%, 환율 변동을 제외한 기준 12% 성장했으며, 이탈리아, 스페인, 폴란드 등 주요 EMEA 시장에서 10% 중반대 성장을 이끌었습니다. APAC 지역 전반에 걸쳐 광범위한 성장이 이루어졌으며, LATAM은 주로 브라질과 콜롬비아에서 성장을 견인했습니다. 전반적으로 2분기 국제 척추 부문 실적은 우리가 운영하는 지역에서 더 깊이 진출하는 전략을 반영합니다. 집중과 인프라가 잘 갖추어져 있어 앞으로도 시장 평균 이상의 성장을 지속적으로 달성할 수 있는 위치에 있습니다.

트라우마 매출은 전년 동기 대비 31%, 전 분기 대비 18% 성장했으며, 핵심 트라우마 라인에서 점유율 확대를 지속하는 한편, PRECICE 제품 라인의 공급 정상화로 미국 수요를 완전히 충족시키고 여러 해외 시장도 활성화했습니다. 제품 포트폴리오가 확대되고 차별화되면서 시장 점유율을 적극적으로 확보하고 우수한 영업 인재를 유치하고 있습니다. 또한 외과의사, 병원, 경쟁사 영업 사원들 사이에서 당사 제품 포트폴리오가 완전한 트라우마 대안으로서 큰 관심을 받고 있음을 확인하고 있습니다. 트라우마 사업은 앞으로 장기적인 성장 동력으로 보고 있습니다. 2분기 기술 지원 매출은 2,610만 달러로 26% 감소했으며, 이는 자본 취득 모델의 유연성 강화로 인한 지속적인 전환 때문입니다.

INR 매출 감소에도 불구하고, 판매, 임대, 렌트 여부와 관계없이 배치된 EGPS 및 EHub 장치가 전 분기 대비 11%, 전년 동기 대비 25% 증가하는 등 새로운 모델의 성공 가능성이 초기 단계에서 나타나고 있으며, 이는 Excelsius 기술에 대한 수요를 입증하는 데이터입니다. 로봇 활용도는 계속 확대되어 현재까지 137,000건 이상의 시술이 이루어졌습니다. 자본 배분에 대한 수정된 장기 전략에 대해 변함없이 확신을 가지고 있습니다. 우리의 최우선 목표는 성공적인 자본 프로그램 출시를 통해 임플란트 기술, 소모품, 서비스 부문에서 시장 평균 이상의 성장을 달성하고, 이를 통해 후속 매출을 견인하는 촉매를 만드는 것입니다. 2분기 Nevro 매출은 1분기와 거의 동일했으며, 이는 지난 분기 언급한 내용과 일치하고, 신제품 개발, 영업력 확대, 엄격한 운영 실행을 통해 지속적인 점유율 상승을 추구하는 Globus 사업 모델에 Nevro를 신속히 통합하는 과정에서 예상한 결과입니다.

영업 인력 채용이 주요 초점 영역이었으며, 분기 내 약 75%의 공석을 성공적으로 채웠습니다. 앞으로도 채용과 교육 양면에서 활발히 활동할 예정입니다. 단기 목표는 시술 시도 건수를 늘리는 데 집중하고 있으며, 하반기로 갈수록 개선이 기대되며 4분기 말에는 과거 시도 수준으로 복귀하는 것이 목표입니다. 분기 중 트라우마 제품 2종과 척추 제품 1종, 총 3개의 신제품을 출시했으며, 간략히 소개하겠습니다. 트라우마 제품은 AUTOBAHN 힙 패스너와 TENSOR 봉합 버튼 시스템입니다. 척추 제품은 Reline 1입니다. AUTOBAHN 힙 패스너는 작업 흐름에 최소한의 방해로 견고한 고정력과 저항력을 제공하여 안정성을 강화하도록 설계되었습니다.

이 제품은 골질이 좋지 않은 환자를 보다 자신 있게 치료할 수 있도록 설계되었으며, 당사의 AUTOBAHN 골내정 시스템을 독특하게 차별화합니다. TENSOR 봉합 버튼 시스템은 수술실에서 봉합 관리 방식을 재정의하도록 설계되었습니다. 이 시스템은 자체 잠금 봉합사와 통합 장력 조절 손잡이가 있는 삽입기를 특징으로 하여 단일 절개를 통한 장력 조절을 보다 간소화된 방식으로 제공합니다. TENSOR는 ANTHEM 발목 및 3분의 1 튜블러 플레이트와 호환되어 외과의에게 완벽한 발목 솔루션을 제공합니다. Reline 1은 절차 단계를 줄이고 효율성을 높이며 환자 위험을 최소화하기 위해 진정한 단일 단계 나사 삽입에 대한 충족되지 않은 요구를 해결하도록 설계되었습니다. 래칫 리트랙션 핸들, 나사 설계 및 스타일렛 팁 형상이 차별화된 절차 솔루션을 통해 이러한 이점을 함께 실현합니다. Reline 1은 MAS TLIF 및 최소 침습 후방 고정술을 위한 최상위 솔루션입니다.

지난 분기에는 7가지 환자 맞춤 요추 간체 시스템으로 구성된 외과의가 설계한 환자 맞춤 SCRIPT 스페이서 시스템과 외과의가 설계한 환자 맞춤 SCRIPT 로드에 대해 FDA 510(k) 승인을 받았다고 말씀드렸습니다. SCRIPT 요추 스페이서는 정적 통합형이며, 확장 가능한 흉요추 간체 융합 장치는 환자 맞춤형 엔드 플레이트 지형을 적용한 적층 제조 방식으로 최대 안정성을 제공합니다. 이 시스템들은 3분기 후반에 출시할 예정입니다. 환자 맞춤 SCRIPT 스페이서는 ExcelsiusGPS, ExcelsiusHub, ExcelsiusXR를 이용한 내비게이션과 함께 ExcelsiusGPS 기구를 사용해 삽입할 수 있습니다. SCRIPT 환자 맞춤 로드는 외과의의 추간공 나사 배치 계획에 맞춰 정밀하게 굽혀져 수술 중 로드 굽힘에 소요되는 시간을 줄이도록 설계되었습니다. 이 로드는 개방 및 최소 침습 수술 모두에 사용되는 당사의 CREO, Reline, REVERE 추간공 나사 시스템과 호환됩니다. Script Studio의 나사 계획은 수술 중 로봇 내비게이션 나사 삽입을 위해 당사의 ExcelsiusGPS 및 ExcelsiusHub 시스템에 업로드할 수 있습니다.

당사의 플랫폼은 직관적인 인터페이스를 통해 의사를 설계 및 계획 과정의 중심에 두어 외과의가 디스크 높이 복원, 척추 정렬, 추간공 나사 배치를 효율적으로 설계하고 임플란트 설계에 정확한 임상 의도를 직접 반영할 수 있게 합니다. 당사의 소프트웨어는 임상 판단을 대체하는 것이 아니라 고급 도구로 취급되어 임플란트가 외과의의 수술 전략을 완벽하게 실행하도록 보장합니다. 확장형 제품은 입증된 기술을 통합하여 외과의가 신경 견인을 최소화하고 스페이서 삽입에 필요한 충격력을 줄이도록 설계된 낮은 높이에서 임플란트를 삽입할 수 있게 합니다. 디스크 공간에 삽입된 후 스페이서는 최적의 디스크 높이를 복원하기 위해 확장할 수 있습니다.

환자 맞춤형 스페이서와 로드는 고품질 임플란트 및 최고 수준의 디스크 준비 및 견인 시스템과 함께 제공되며, Excelsius 제품군과 통합되어 최종 배치가 디지털 수술 전 계획과 일치하도록 하여 정확한 내비게이션 배치를 보장합니다. SCRIPT 승인을 통해 당사는 Enabling Technologies와 통합된 환자 맞춤 요추 간체 스페이서 및 로드의 완전한 포트폴리오를 제공할 수 있는 유일한 회사가 되어 요추 환자 맞춤 임플란트의 원스톱 솔루션을 진정으로 구축하게 될 것입니다. 앞으로는 60개가 넘는 프로젝트가 진행 중인 유기적 제품 개발에 특히 중점을 둘 예정입니다. 우리는 혁신과 목적을 선도하는 데 전념하고 있습니다. 우리의 사내 개발팀은 프로젝트 복잡성이 증가함에 따라 확장되고 있으며, 충족되지 않은 임상적 요구를 해결하는 새롭고 흥미로운 제품을 시장에 선보이기 위해 노력하고 있습니다.