MSC 인더스트리얼 다이렉트 26년 4분기 어닝콜

감사합니다. 여러분, 좋은 아침입니다. 2026 회계연도 4분기 실적 발표 콘퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 저와 함께 마티나 맥아이작 사장 겸 최고경영자와 롭 쿤스 최고재무책임자가 참석했습니다. 오늘 콘퍼런스콜에서는 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있는 실적 발표 자료와 운영 통계 자료의 여러 재무 데이터에 관해 말씀드리겠습니다. 실적 발표 자료 2페이지에 있는 면책 조항을 참조해 주시기 바랍니다. 오늘 콘퍼런스콜에서 드리는 발언과 웹사이트에 제공하는 보충 정보에는 미국 증권법상 미래예측진술이 포함되어 있습니다. 이러한 미래예측진술에는 위험과 불확실성이 수반되며, 이로 인해 실제 실적은 해당 진술에서 예상한 것과 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 위험에 관한 정보는 실적 발표 보도자료와 기타 증권거래위원회 제출 서류에 명시되어 있습니다.

마지막으로, 오늘 콘퍼런스콜에서는 비일반회계기준 지표인 일부 조정 재무 실적을 언급할 수 있습니다. 조정 재무 지표를 가장 직접적으로 비교할 수 있는 일반회계기준 지표와 조정 내역은 발표 자료 또는 웹사이트의 일반회계기준과 비일반회계기준 간 조정표를 참조해 주십시오. 이제 마티나에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 라이언 씨. 여러분, 좋은 아침입니다. MSC에 관심을 가져 주시고 오늘 콘퍼런스콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 2026 회계연도를 마무리한 방식과 시장에서의 입지를 계속 강화해 온 점에 매우 만족하고 있습니다. 세부 사항을 살펴보기에 앞서, 지난달 MSC에 최고재무책임자로 합류한 롭 쿤스를 오늘 함께 모시게 되어 매우 기쁘다는 말씀을 드리고자 슬라이드 4로 넘어가겠습니다. 롭을 간단히 소개해 드리면, 산업재와 유통 시장 전반에서 폭넓은 재무 및 운영 경험을 쌓은 노련한 상장기업 최고재무책임자입니다. 그는 리더십 역할을 수행하면서 높은 수준의 수익성 있는 성장을 이끌어 내는 역량을 보여 주었고, 인수·합병을 성공적으로 실행한 검증된 실적을 쌓았으며, 탄탄한 팀을 구축하고 인재를 육성해 온 이력도 갖추고 있습니다.

롭이 장기 재무 목표 달성에 기여함으로써 MSC가 이해관계자에게 창출하는 가치를 더욱 높여 나가기를 기대합니다. 이 자리를 빌려 지난 한 해 동안 재무팀을 임시로 이끌어 주시고 롭으로의 인수인계 과정에서도 계속 지원해 주신 그렉 클라크에게 감사의 말씀을 드리고 싶습니다. 이제 슬라이드 5로 넘어가겠습니다. 롭이 더 자세히 설명하겠지만, 먼저 이번 분기 실적을 개괄적으로 말씀드리겠습니다. 회계연도를 견조하게 마무리하며 4분기에 사상 최대 매출을 달성하고 마진을 추가로 확대할 수 있어 매우 기쁩니다. 매출은 약 11억 달러로, 가격과 판매량 모두에 힘입어 ADS 기준 8.6% 증가했습니다.

팀은 이러한 성장을 실행하는 데도 훌륭한 성과를 거두었습니다. 조정 증분 마진은 27%였으며, 이에 따라 조정 영업이익률은 170bp 상승한 10.9%를 기록했습니다. 예상을 웃도는 이러한 실적과 이번 회계연도에 팀이 달성한 여러 성과에서 알 수 있듯이 실행력이 개선되고 있습니다. 슬라이드에 제시된 내용 가운데 팀이 올해 이룬 몇 가지 주요 성과를 되짚어 보겠습니다. 첫째, 텅스텐 가격 상승과 관세로 인한 인플레이션의 영향을 성공적으로 관리했습니다. 기억하시겠지만, 이번 회계연도는 원가 대비 판매가격이 불리한 어려운 상황에서 시작했고, 이로 인해 1분기 매출총이익률에 압박이 있었습니다. 하지만 연중 꾸준히 대응한 덕분에 가격과 원가의 변동에 대처하는 동시에 판매량을 뒷받침할 수 있도록 매출총이익률을 관리할 수 있었습니다. 그 결과 매출총이익률은 2분기부터 회계연도 말까지 전년 대비 확대되었습니다.

이처럼 어려운 시기에도 핵심 공급업체와의 관계를 강화하는 데 상당한 진전을 이루었습니다. 이러한 파트너십의 혜택을 계속 누리고 있습니다. 특히 2월에 열린 성장 포럼에는 임직원 1,000명 이상과 공급업체 400곳이 참석했으며, 이후에도 그 성과가 이어지고 있습니다. 이 행사를 통해 공동으로 추진할 기회의 탄탄한 파이프라인이 마련되었습니다. 이는 영업 문화에 중요한 변화를 뒷받침했으며, 파이프라인에서 거둔 성과를 계속 추적하고 실현해 온 결과 현재 그 규모는 1억 달러를 넘어섰습니다. 2026 회계연도에는 다른 전략적 관계도 강화했습니다. 오토데스크와의 관계가 대표적인 사례입니다. 최근 아이엠티에스에서 발표한 대로 오토데스크와의 파트너십을 강화했으며, 이제 오토데스크 퓨전의 연결형 공급망 기능과 통합 클라우드 플랫폼을 활용하고 있습니다.

이를 통해 최첨단 가상 테스트 기능으로 당사 전문가들이 공구 경로를 최적화하고 절삭 공구 매개변수를 더욱 효율적으로 검증할 수 있게 되어, 금속 가공 분야의 선도 기업으로서 엠에스씨의 차별성이 한층 강화될 것입니다. 마지막으로, 현장 운영 방식도 혁신했습니다. 잠재력을 겨냥하고 적합한 고객에 대한 커버리지를 극대화하며 엠에스씨의 전체 가치 제안을 통합하는 최적화된 조직 구조를 갖추고 있습니다. 적절한 행동에 보상하는 효과적인 보상 체계도 마련했습니다. 영업 관리 프로세스를 전문화하고 새로운 기준을 도입해 성장세를 가속화하고 실행력을 뒷받침했습니다. 예를 들어 4분기에는 영업 인력이 약 170명 줄었음에도 고객과 직접 대면하는 일일 접촉 횟수가 거의 두 배로 늘었고, 전체 인원이 약 250명 감소한 가운데서도 판매량을 늘리고 있습니다. 인력 이탈이 이어진 시기를 지나 팀을 재건했습니다.

우수한 인재를 엠에스씨로 영입하고 있으며, 동종 업계 최고 수준의 온보딩 프로그램을 마련했습니다. 이 프로그램은 이미 영업 인력이 매출을 내기까지 걸리는 시간을 단축하고 있습니다. 6페이지로 넘어가면, 개선된 실행력이 엠에스씨에 가장 중요한 핵심성과지표에 반영되어 있습니다. 핵심 고객 부문부터 살펴보면, ADS 추세는 5개 분기 연속으로 회사 전체 성장률을 웃돌았으며, 4분기에는 3년여 만에 처음으로 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 영업사원 1인당 일일 매출과 최근 12개월 기준 총인원당 매출 추세도 여전히 긍정적이며, 더 적은 자원으로 더 많은 성과를 내고 있음을 보여줍니다. 조직에 큰 변화가 진행되는 동안에도 실적이 개선된 것은 우리 팀이 회사와 함께하고 있으며, 실행력과 운영 규율이 강화되고 있다는 증거라고 생각합니다. 이는 기술 전략 등 사업의 다른 영역에서도 혁신을 계속 추진할 수 있다는 자신감을 줍니다.

다시 말씀드리면, 고객 경험과 직원 생산성, 그리고 수작업 자동화에 따라 발생하는 인력 감축 기회에 초점을 둔 공격적인 생산성 로드맵을 수립했습니다. 영업이익률을 10%대 중반까지 끌어올리려는 목표를 달성하려면 기술 투자를 이 전략에 맞추는 것이 필요했습니다. 이전 실적 발표에서도 말씀드렸듯이, 최고정보책임자인 존 라이켈트는 지난 몇 분기 동안 사업의 요구 사항을 기준으로 기술 인프라를 면밀히 평가해 왔습니다. 그동안 엠에스씨는 디지털 코어라고 부르는 프로그램을 추진해 왔습니다. 이는 조달부터 대금 지급까지, 그리고 주문 접수부터 현금 회수까지의 프로세스를 처음부터 끝까지 현대화하는 프로그램이었습니다. 이번 분기에 존의 검토가 완료된 후, 목표 달성을 위해서는 더 빠르고 유연한 접근 방식이 필요하다는 결론을 내렸습니다.

이에 따라 기술 전략을 재정비해 시스템 개선에 인공지능 우선의 모듈식 접근 방식을 도입하기로 했으며, 기존 디지털 코어 프로그램을 중단하기로 결정했습니다. 이에 따라 약 4,200만 달러의 자산 손상차손을 인식하게 됩니다. 이러한 변화로 생산성 향상 로드맵을 더 빠르고 유연한 종량제 방식으로 추진할 수 있게 됩니다. 규모와 범위가 작은 실행 과제, 고정비 절감, 투자수익률 달성에 따른 현금 회수 기간 단축으로 위험도 낮아질 것으로 보고 있습니다. 교차 판매, 상향 판매, 재고 관리 분야에서 인공지능 솔루션을 조기에 도입한 결과 이미 성과가 나타나고 있습니다. 이제 이러한 노력을 다른 사업 분야로 확대해 추진 속도를 높이겠습니다. 이번 전환에 필요한 속도와 민첩성을 뒷받침하기 위해, 새로 신설한 비즈니스 시스템 및 인공지능 전략 담당 부사장 직책에 안드레이 두미트리우를 영입하게 되어 기쁘게 생각합니다.

안드레이는 쇼피파이 출신으로, 가장 최근에는 매출 기술 및 인공지능 부문 책임자로 재직했습니다. 진행 상황을 계속 알려드리겠습니다. 이러한 투자는 수익성 목표의 범위 내에서 이루어질 것으로 예상합니다. 거시 환경으로 화제를 돌리면, 주요 제조 최종 시장 전반에서 산업생산 지표가 긍정적으로 나타나는 등 산업 경기가 회복세를 굳혀가고 있다는 증거가 점점 더 많이 확인되고 있습니다. 최근 엠비아이 지표가 50을 웃돌고, 당사 솔루션의 일평균 매출 추세에서도 단위당 판매량이 계속 개선되고 있는 점에서도 추가적인 증거를 확인할 수 있습니다. 슬라이드 7에서 보시듯이, 일평균 매출은 5분기 연속 산업생산 지수를 웃돌았으며, 이번 분기에도 다시 목표치인 400bp를 초과했습니다.

이러한 개선은 여전히 주로 가격 상승에 따른 것이지만, 판매량 추세가 개선되고 있다는 점은 당사의 계획이 효과를 내고 있으며 올바른 방향으로 나아가고 있음을 보여줍니다. 롭에게 마이크를 넘기기 전에, 엠에스씨 팀 전체의 노고에 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 최고경영자로 취임한 첫해에 많은 변화를 추진했습니다. 1년 전 이 실적 발표에서 저는 우리가 스스로에 대한 기대 수준을 높이고, 팀 내 호기심과 지속적인 개선 정신을 고취하며, 약속을 이행하는 과정에서 속도와 책임감을 높인다면 성공할 것이라고 말씀드렸습니다. 우리는 성과 중심의 문화를 만들어가고 있으며, 엠에스씨 임직원들이 이에 보여준 모습이 더없이 자랑스럽습니다. 그럼 이제 롭에게 통화를 넘겨 새 최고재무책임자로서 자신을 소개하고 재무 실적을 자세히 설명하도록 하겠습니다.

고맙습니다, 마티나. 여러분, 좋은 아침입니다. 이 자리에 함께하게 되어 매우 기쁘며, 엠에스씨가 재무 성과 개선과 주주가치 창출을 위해 가진 특별한 기회를 실현해 나가는 과정에서 마티나 및 엠에스씨 팀 전체와 함께 일하게 되어 기대가 큽니다. 저는 이러한 가치 창출의 핵심 동력인 수익성 있는 유기적 성장, 지속 가능한 마진, 견조한 현금흐름 창출, 규율 있는 자본 배분에 집중하겠습니다. 마티나가 언급한 성과 중심 문화를 더욱 뒷받침하기 위해 엄격하고 사실에 근거한 접근 방식을 취하고, 명확한 책임 체계를 마련하며, 우선순위를 측정 가능한 성과로 이어지도록 하겠습니다. 앞으로 나아가는 과정에서 모든 이해관계자와 명확하고 일관되게 소통할 것을 약속드립니다. 슬라이드 8의 4분기 실적으로 넘어가겠습니다. 예상보다 양호한 실적을 이끈 성장세가 이어지고 있다는 점이 고무적입니다. 매출은 약 11억 달러로, 일평균 기준 전년 대비 8.6% 증가했습니다.