얼라이언트 26년 2분기 어닝콜

네, 감사합니다. 모두 좋은 아침입니다. 오늘 시간을 내어 주시고 Allient에 관심 가져 주셔서 진심으로 감사드립니다. 오늘 콜에는 딕 워잘라 회장 겸 사장 겸 CEO와 제임스 미쇼드 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 딕과 짐이 2026년 2분기 실적을 검토하고 전략 및 운영 현황을 업데이트하며 전망을 공유할 예정입니다. 이후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 참고로, 당사의 실적 발표 자료와 관련 슬라이드는 allient.com 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 자료를 함께 보시는 분들은 2번 슬라이드의 안전 항구 조항을 참고해 주시기 바랍니다. 오늘 콜에서는 위험과 불확실성이 수반된 미래 예측성 발언이 포함될 수 있습니다. 실제 결과는 예측과 상당히 다를 수 있습니다. 이러한 위험과 요인은 SEC 제출 문서와 실적 발표 자료에 명시되어 있습니다. 또한, 당사는 성과 평가에 유용하다고 판단되는 일부 비-GAAP 지표에 대해서도 설명드릴 예정입니다.

이 추가 정보는 단독으로 또는 GAAP에 따라 작성된 결과를 대체하는 것으로 간주해서는 안 됩니다. 비-GAAP 지표와 GAAP 지표 간의 조정 내역은 실적 발표 자료와 슬라이드에 함께 제공된 표에서 확인하실 수 있습니다. 그럼, 3번 슬라이드를 봐주시기 바랍니다. 이제 딕에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 크레이그. 여러분 모두 환영합니다. 우리는 훌륭한 2분기 실적을 달성했습니다. 더 중요한 것은, 강한 수요, 개선된 믹스, 그리고 철저한 실행이 결합될 때 모델의 수익 창출 능력이 더욱 입증되었다는 점입니다. 이번 분기의 질은 손익계산서 전반에 걸쳐 나타났으며, 강력한 매출 성장, 기록적인 총마진, 그리고 상당한 이익 증가가 있었습니다. 또한 이번 분기에는 기록적인 수주 실적을 통해 우수한 주문 활동도 확인할 수 있었습니다. 이 기간 동안 1.31배의 북투빌(book-to-bill) 비율을 기록했습니다. 이는 하반기에 대한 가시성을 높여주며, 2026년까지 긍정적인 전망을 뒷받침합니다. 특히 주목할 점은 분기별 개선의 규모뿐만 아니라 그 질적 수준입니다. 주요 목표 시장 전반에 걸쳐 폭넓은 수요가 나타났으며, 특히 산업 자동화, 데이터 센터 및 기타 인프라, 항공우주 및 방위, 의료 응용 분야에서 두드러졌습니다.

동시에, 조직 전반에서 진행해온 운영 개선 작업이 점점 더 나은 마진, 향상된 레버리지, 그리고 더 높은 이익 전환율로 나타나고 있습니다. 이번 분기는 우리가 구축해온 포트폴리오의 가치를 다시 한번 입증했습니다. 우리는 의도적으로 Allient를 엔지니어링 역량이 더 깊고 고객 관계가 강하며 시간이 지날수록 마진 프로필이 더 매력적인 고부가가치 모션, 제어, 전력 응용 분야로 포지셔닝해왔습니다. 이 전략은 성장뿐만 아니라 성장의 질과 지속 가능성을 개선하는 데 도움이 되고 있습니다. 최종 시장 믹스를 보면, 포트폴리오는 장기적인 구조적 성장 동인과 계속 잘 맞아떨어지고 있습니다. 산업 부문은 특히 자동화, 전기화, 에너지 효율, 디지털 인프라를 지원하는 기술 덕분에 우리에게 매우 고무적인 분야로 남아 있습니다. 이들은 우리가 차별화된 역량을 보유하고 있으며 기회가 계속 확대되고 있다고 믿는 시장입니다.

데이터 센터 및 기타 인프라는 산업 사업 내에서 점점 더 중요한 기여자가 되고 있습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 이 시장의 성장 프로필과 포트폴리오에 대한 전략적 중요성을 감안하여 투자자들에게 더 많은 가시성을 제공할 계획입니다. 2분기 데이터 센터 및 인프라 애플리케이션 관련 매출은 1,630만 달러로 전체 매출의 10.6%를 차지하며 전년 동기 대비 60% 증가했습니다. 최근 12개월 기준 매출은 5,710만 달러로 전체 매출의 9.9%이며, 전년 대비 69% 증가했습니다. 이 기회는 데이터 센터의 전력 품질 계층에 집중되어 있으며, 여기서 우리의 Allient Power 포트폴리오는 깊은 도메인 전문성을 제공합니다. 능동 및 수동 고조파 필터, 라인 리액터 및 관련 솔루션을 통해 고객이 고조파를 줄이고 전기 파형을 안정화 및 정화하며 IEEE 519 준수를 포함한 엄격한 전력 품질 기준을 충족하도록 돕습니다.

그 결과, 점점 더 컴퓨팅 집약적인 데이터 센터 환경에 더 신뢰할 수 있고 효율적인 전력을 제공하며, 중요 장비에 대한 강력한 보호를 제공하고 AI 및 기타 고전력 애플리케이션이 부하와 복잡성을 증가시키는 상황에서 운영자가 직면한 과제에 잘 부합합니다. 한 걸음 물러서서 보면, 2분기는 단순히 강력한 실적 발표 이상의 의미가 있었습니다. 이는 회사를 재정비하고 조직을 단순화하며 더 나은 실행을 추진하기 위해 취한 조치들이 더 강력한 재무 성과와 더 탄력적인 운영 모델로 이어지고 있음을 다시 한 번 입증한 사례입니다. 4페이지로 넘어가서, 조직의 성과 향상의 중요한 부분인 '지금 단순화하여 가속화하기'(Simplify to Accelerate NOW, STAN)에 대해 잠시 말씀드리고자 합니다. STAN은 더 나은 의사결정, 실행, 마진, 그리고 대응력을 이끌고 있습니다. 핵심은 이것이 단일 이니셔티브나 단기 프로그램이 아니라는 점입니다.

이는 조직 전체의 사고방식으로, 우리가 생각하고, 의사결정을 내리고, 문제를 해결하며, 팀 간 협력하고, 매일 고객에게 서비스를 제공하는 방식을 형성합니다. 간단히 말해, STAN은 우리가 일하는 방식입니다. STAN의 핵심은 팀이 긴급성, 주인의식, 책임감을 가지고 행동할 수 있도록 권한을 부여함으로써 조직의 잠재력을 더 많이 발휘하도록 설계되었습니다. STAN에서 '지금'(NOW)은 매우 중요합니다. 이는 장애물을 제거하고 앞으로 나아가며 일이 일어나기를 기다리지 않고 더 빠르게 결과를 내는 ‘끝까지 해내자’는 정신을 강화합니다. 또한 실용적인 도구 세트로 뒷받침됩니다. 여기에는 우리의 Allient Systematic Tools(AST)가 포함되어 있어, 업무 방식을 표준화하고 단순화하며 지속적으로 개선하는 데 도움을 줍니다. 또한 수작업과 중복을 줄이는 디지털 및 IT 도구와, 의사결정, 생산성, 실행력을 향상시킬 수 있는 AI 및 기타 지원 기술도 포함됩니다. 그러나 가장 중요한 것은 결과입니다.

2분기에는 STAN 하에서의 운영 개선이 더 나은 믹스, 실행, 비용 절감을 통해 기록적인 총마진에 기여했습니다. 우리는 회사 전반에 걸쳐 더 빠른 의사결정, 강화된 책임감, 그리고 더 나은 대응력을 목격하고 있으며, 이러한 개선이 더 확장 가능하고 수익성 높은 운영 모델을 만드는 데 도움을 주고 있습니다. 슬라이드에 표시된 연간 절감액인 2024년 1,000만 달러와 2025년 600만 달러는 이러한 광범위한 노력의 결과를 반영한 것입니다. STAN은 단순한 비용 절감 이상의 의미가 있다는 점을 강조하고 싶습니다. 이는 비즈니스를 지속적으로 개선하는 문화를 구축하고, 시간이 지남에 따라 올리언트가 더 빠르게 움직이며 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있도록 하는 데 관한 것입니다. 마진 개선, 레버리지 강화, 수익성 향상에 대해 말씀드렸을 때, STAN이 이러한 변화가 일어나는 근본적인 이유 중 하나입니다. 그럼 이제 짐에게 재무 사항에 대한 보다 심도 있는 검토를 넘기겠습니다.

감사합니다, 딕, 그리고 여러분 안녕하세요. 슬라이드 5번을 봐주시기 바랍니다. 매출은 전년 동기 대비 10% 증가한 1억 5,380만 달러를 기록했습니다. 환율 변동을 제외한 유기적 성장 기준으로는 매출이 9% 증가했으며, 환율 변환 효과로 약 130만 달러의 긍정적 영향을 받았습니다. 2분기 매출의 54%는 미국 고객에서 발생했으며, 나머지는 주로 유럽, 캐나다, 아시아 태평양 지역에서 발생해 당사의 다양한 지리적 기반의 이점을 계속 반영하고 있습니다. 산업 부문 매출은 산업 자동화와 데이터 센터 인프라를 지원하는 전력 품질 솔루션의 지속적인 강세에 힘입어 17% 증가했습니다. 항공우주 및 방위 부문은 강한 방위 관련 수요와 프로그램 활동을 반영해 16% 증가했으며, 특히 이전에 발표된 MTEM 부커 프로그램 취소에도 불구하고 이러한 성장이 이루어졌습니다. 의료 부문은 수술용 로봇과 기타 정밀 모션 애플리케이션을 포함한 광범위한 수요에 힘입어 9% 증가했습니다. 차량 시장은 주로 파워 스포츠 수요 감소로 인해 7% 감소했습니다.

전반적으로 이 슬라이드는 분기 내 수요의 폭넓음과 고부가가치 애플리케이션에 맞춘 포트폴리오의 지속적인 정렬을 강화합니다. 슬라이드 6번을 보겠습니다. 최근 12개월간 시장 믹스는 더 탄력적이고 마진 증가에 기여하는 사업 프로필을 지속적으로 지원하고 있습니다. 2분기 말 기준 최근 12개월 매출에서 산업 부문이 49%를 차지해 1년 전 47%에서 증가했으며, 의료 부문은 15%로 유지되었고, 차량 부문은 17%, 항공우주 및 방위 부문은 15%, 유통 부문은 4%였습니다. 여기서 더 중요한 점은 포트폴리오가 자동화와 연계된 모션 및 제어, 데이터 센터 인프라용 전력 품질, 정밀 의료 애플리케이션, 방위 관련 프로그램 등 매력적인 성장 분야와 고부가가치 애플리케이션에 점점 더 집중되고 있다는 것입니다. 이러한 믹스는 성장과 수익성 모두를 지원하기 때문에 중요합니다. 또한 앞으로 나아가면서 비즈니스가 구조적으로 개선되고 있는 이유를 설명하는 데도 도움이 됩니다. 7번 슬라이드를 봐주시기 바랍니다.

이번 분기 총마진은 전년 대비 170베이시스포인트 확대되어 사상 최고치인 34.9%를 기록했으며, 총이익은 5,360만 달러로 증가했습니다. 주요 원인은 높은 판매량, 유리한 믹스, 그리고 STAN, 리딩 툴, 그리고 전사적 생산성 향상 이니셔티브와 연계된 운영 성과입니다. 우리는 Allient의 마진 기회가 구조적이라고 말씀드렸으며, 이번 분기가 그 좋은 예입니다. 업무 단순화, 린(lean) 원칙, 사업장 효율화 조치, 그리고 전사적 생산성 향상이 보다 확장 가능한 마진 구조를 만들어내고 있어, 이러한 진전이 장기적으로 지속 가능하다는 확신을 줍니다. 믹스도 이번 분기에 중요한 역할을 했으며, 믹스는 변동성이 있을 수 있습니다. 총마진 실적에 고무되지만, 이러한 구조적 개선이 계속 쌓여가면서 분기별 변동성은 있을 것으로 예상합니다. 관세 측면에서는 팀이 노출을 완화하는 데 매우 훌륭한 성과를 계속 내고 있습니다.

지난 1년간 우리는 적절한 가격 조치, 공급업체 협상, 전략적 구매, 소싱 조정, 그리고 공급망 다각화 등 엄격한 접근 방식을 취해왔습니다. 이러한 조치들은 관세 관련 압박이 성과에 더 큰 부담이 되는 것을 방지하는 데 도움을 주고 있습니다. IEPA 관련 관세 환급과 관련하여, 회사는 약 130만 달러 규모의 환급 청구서를 제출했거나 제출할 예정입니다. 회수 시기와 최종 금액에 대한 불확실성으로 인해 이번 분기 말 현재 미수금은 기록하지 않았습니다. 8번 슬라이드로 넘어가면, 영업이익은 전기 1,170만 달러에서 1,560만 달러로 증가했고, 영업마진은 8.4%에서 10.2%로 개선되었습니다. 이는 회사의 역대 최고 기록은 아니지만, 약 10년 만에 가장 높은 영업마진 수준입니다.

영업비용은 매출의 24.7%로 전년 대비 10베이시스포인트 개선되었으며, 이는 커미션, 인센티브 보상, 성장 관련 지출 증가에도 불구하고 달성된 것입니다. 분기 내 구조조정 및 사업 재정비 비용은 60만 달러로 전년 대비 감소했으나, 돌튼 전환과 관련된 비용으로 인해 여전히 높은 수준입니다. 2026년 전체 연도에 대해 약 200만~300만 달러의 구조조정 및 재정비 비용을 계속 예상하고 있습니다. 이 슬라이드의 메시지는, 우리는 여전히 적절한 자금 지원을 하면서 강력한 운영 모델의 레버리지 효과를 보고 있고, 남아 있는 전환 관련 비용도 계속 처리하고 있다는 점입니다. 9번 슬라이드를 봐주시기 바랍니다. 이번 분기에는 마진 개선이 손익계산서에 반영되고, 이자 비용 감소가 추가적인 호재로 작용하면서 이익 성장이 크게 가속화되었습니다. 순이익은 85% 증가한 1,040만 달러, 희석 주당순이익은 0.61달러였습니다.