택타일 시스템즈 테크놀로지 46th Annual William Blair Growth Stock Conference
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- Tactile Medical은 만성 부종과 림프 기능 장애, 만성 염증성 폐질환 치료에 중점을 둔 의료기기 회사입니다.
- 지난해 3억 3천만 달러의 매출과 76%의 매출총이익, 4천5백만 달러의 조정 EBITDA, 4천3백만 달러의 영업현금흐름을 기록하며 수익성과 시장 리더십을 입증했습니다.
- 회사는 9만 5천 명의 환자를 지원하며 각 사업 부문에서 시장 점유율 1위를 차지하고 있습니다.
- 림프부종과 기관지확장증을 포함한 만성 질환 치료 시장은 약 100억 달러 규모로, 진단되지 않은 환자까지 포함하면 잠재 시장이 매우 큽니다.
- 림프부종 치료는 암 치료 후 발생하는 2차 질환으로, 환자의 삶의 질에 큰 영향을 미치지만 치료율은 10%에 불과해 개선 여지가 큽니다.
- Tactile Medical은 헤드앤넥 부위까지 커버하는 독점적인 의료기기 제품군과 최신형 펌프 제품을 보유하고 있으며, 사용자 편의성 향상과 환자 치료 경험 개선에 집중하고 있습니다.
- 최근 인수한 림프 진단 플랫폼은 조기 진단과 환자 맞춤형 치료 제공에 기여할 것으로 기대됩니다.
- 기관지확장증 치료 분야에서도 경량화 및 연결 기능을 갖춘 차세대 제품을 출시하며 시장 지위를 강화하고 있습니다.
- 회사는 교육, 진단, 보험 적용 확대를 통한 환자 접근성 향상과 치료 옵션 확대를 핵심 전략으로 삼고 있습니다.
- 시장 성장률 10%에 맞춰 회사도 최소 10% 이상의 성장률을 목표로 하며, 최근 가이던스를 상향 조정했습니다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
여러분, 안녕하세요. 함께해 주셔서 감사합니다. 제 이름은 브랜든 바스케즈입니다. 저는 윌리엄 블레어에서 연구 애널리스트로 근무하며, 택타일 메디컬을 담당하고 있습니다. 의료기기와 동물 건강 분야를 다루고 있습니다. 연구 공시나 잠재적 이해 상충에 대한 전체 목록은 저희 웹사이트 williamblair.com에서 확인하실 수 있음을 알려드립니다. 이제 택타일 메디컬을 모시게 되어 기쁩니다. CEO 셰리 도드와 CFO 일레인 버커마이어가 프레젠테이션을 진행할 예정이며, 이후 버넘 B와 함께 브레이크아웃 세션이 있습니다.
감사합니다, 브랜든. 택타일 메디컬에 대해 30분간 이야기할 수 있어 기대됩니다. 여러분 중 일부는 저희 회사를 이미 알고 계실 것입니다. 모르시는 분들을 위해 기본적인 내용도 함께 설명드리겠습니다. 의료기술 분야에 있어 매우 흥미로운 시기입니다. 그렇게 느껴지지 않을 수도 있지만, 저는 이곳에 있는 것이 매우 흥미로운 시기라고 생각하며, 택타일 메디컬에 대해 이야기할 기회가 있을 때 구체적으로 말씀드릴 수 있습니다. 저희 회사의 목적은 소외된 만성 질환 환자들을 발견하고 치료하는 데 있습니다. 구체적으로는 만성 부종과 림프 기능 장애, 그리고 만성 염증성 폐질환 분야입니다. 이 분야들은 매우 큰 시장이며, 전체 TAM 관점에서 이에 대해 이야기하겠습니다.
리더십 팀은 강력하며, 저는 대기업 출신의 경험 많은 인재들이 모여 택타일 메디컬에서 성장과 수익성 스토리를 함께 만들어가고, 현재 소외된 환자들을 돕기 위해 노력하는 점이 매우 자랑스럽습니다. 매우 탄탄한 리더십 팀이며, 현재 전략 수립에 직접 참여하고 투자한 팀입니다. 전체 기회에 대해 이야기해 보겠습니다. 저희는 매우 크고 저개발된 TAM에 위치해 있으며, 이 TAM의 규모는 1,000억 달러에 달합니다. 이 중 250만 명은 진단된 환자이며, 2,500만 명은 진단되지 않은 환자입니다. 이 환자들은 현재 질병을 앓고 있지만 아직 진단받지 않은 환자들로, 질병 위험군이 아닙니다. 훌륭한 기회입니다. 저희 편에 계시다면, 환자들이 진단을 받고 치료를 받을 수 있는 훌륭한 기회임이 분명합니다.
저희는 단순히 제품 포트폴리오를 보유하는 것뿐만 아니라, 매출 측면에서 이를 실현할 수 있는 능력을 갖추고 있으며, 이 환자군을 대상으로 하는 가장 큰 회사로서 규모와 시장 선도 위치를 입증했습니다. 현재 저희는 지원하는 모든 사업 분야에서 1위 시장 지위를 차지하고 있으며, 작년에 95,000명의 환자에게 서비스를 제공했고 총 매출은 3억 3,000만 달러로 성장하고 있습니다. 수익성 또한 매우 매력적인 프로필을 갖추고 있으며, 여러분께서도 잘 아시겠지만, 저희 스스로도 작년 76%의 총이익률, 4,500만 달러의 조정 EBITDA, 4,300만 달러의 영업 현금 흐름을 통해 이를 확인하고 있습니다. 이 4,300만 달러의 영업 현금 흐름에는 자사주 매입이 반영되어 있습니다.
현금 잔액을 보면, 저희가 현금을 사용하는 모든 활동은 회사와 제품에 대한 투자, 예를 들어 LymphaTech 인수뿐만 아니라 지난 몇 년간 부채 상환, 자사주 매입, 그리고 현금 증가를 지속하는 데에도 사용되었습니다. 매우 매력적인 회사 포트폴리오와 시각적 자료입니다. 저희가 실제로 위치한 곳과 그 기회가 무엇인지, 그리고 제가 Tactile과 의료기술 전반에 대해 기대하는 이유는, 저희가 많은 환자가 아직 서비스를 받지 못하는 시장에서 활동하고 있기 때문입니다. 다시 말씀드리면, 림프부종 분야에서 2,000만 달러, 기관지확장증 분야에서 440만 달러 규모의 아직 진단받지 않은 환자들이 있습니다. 진단받은 환자 중 치료를 받는 비율은 매우 낮습니다.
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어닝콜 참가자
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