크래프트 하인즈 23rd annual dbAccess Global Consumer Conference

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분기FY 0진행 시간39분참가자3명

핵심 요약

크래프트 하인즈의 새로운 CEO 스티브 캐힐레인이 올해 1월에 합류했다.
스티브는 크래프트 하인즈가 코카콜라 브랜드와 견줄만한 상징적인 브랜드를 보유하고 있으며, 특히 하인즈 브랜드의 국내외 성장 기회가 크다고 강조했다.
지난 10년간 브랜드에 대한 투자가 부족했으나, 현재는 매출 성장을 최우선 목표로 삼고, 생산성은 매출 목표를 지원하는 수단으로 보고 있다.
분리 계획 중단으로 인해 원래 분리 비용 3억 달러 대신 6억 달러를 매출 성장에 재투자하는 전략을 세웠다.
1분기 실적에서 시장 점유율 개선의 초기 긍정적 신호가 나타났으며, 조직의 사기도 매우 높다.
재무 책임자인 안드레 마시엘은 6억 달러 투자 중 2/3는 제품, 포장, 마케팅, 인력 강화에, 1/3은 가격 전략에 집중된다고 설명했다.
시장 점유율은 작년 말부터 점차 개선되고 있으며, 신흥 시장에서도 고성장이 기대된다.
1분기 실적에는 부활절과 겨울 폭풍 등 일시적 요인이 일부 포함됐으나, 시장 점유율 상승과 카테고리 내 점유율 유지 비율 증가가 구조적 개선의 증거로 평가된다.
혁신과 브랜드 가치 구축이 가장 중요한 투자 영역이며, 카프리 선의 플라스틱 병 출시가 성공 사례로 소개됐다.
가격 정책은 소비자 관점에서 가성비를 중시하며, 경쟁사 및 프라이빗 라벨과의 차별점을 분석해 수술적 접근을 취하고 있다.
소매업체와의 협력도 강화 중이며, 크래프트 하인즈가 소매업체 매출 성장에 기여하는 파트너가 되도록 노력하고 있다.
혁신은 대형 브랜드에 집중하면서도 포트폴리오 내 작은 브랜드들에도 적절한 자원과 인력을 배치하는 균형 전략을 구사한다.
3년 계획을 수립 중이며, 혁신 파이프라인은 3년에서 6년까지 장기적으로 구축하고 있다.
기술과 소비자 인사이트 역량은 이미 우수하며, AI 등 신기술을 조직 전반에 빠르게 도입하고 있다.
미국 SNAP 프로그램 축소가 단기적 역풍으로 작용하고 있으나, 생산성 향상과 가격 전략으로 대응하고 있다.
2026년 영업이익은 바닥으로 보고 있으며, 인플레이션과 비용 상승에도 생산성 개선을 통해 방어할 계획이다.
재무 건전성이 우수하며, 부채 상환과 투자 확대가 균형 있게 진행되고 있다.
투자자들이 크래프트 하인즈의 성공을 판단할 핵심 지표는 유기적 매출 성장 모멘텀과 시장 점유율 성과이다.

STOCKNOW 인사이트

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Moderator0:00

좋습니다. 여러분 다시 환영합니다. 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 함께해 주신 크래프트 하인즈 컴퍼니에도 감사드립니다. 오늘은 크래프트 하인즈의 최고경영자(CEO)로서 처음으로 스티브 케이힐레인께서 함께해 주셨고, 안드레 마시엘 글로벌 최고재무책임자(CFO) 겸 수석부사장도 자리해 주셨습니다. 두 분 모두 함께해 주셔서 감사합니다.

Steve CahillaneCEO0:20

감사합니다. 초대해 주셔서 감사합니다.

Moderator0:21

좋습니다. 오늘 남은 시간은 Q&A로 진행하겠습니다. 스티브, 먼저 스티브께서 최근 업데이트된 크래프트 하인즈의 스토리를 설명해 주시는 것부터 시작하면 좋겠습니다. 지금 여러 가지가 진행 중인 것으로 알고 있고, 투자자분들도 무엇이 바뀌고 있는지, 그리고 어떤 점이 더 좋아지고 있는지 궁금해하실 것 같습니다.

Steve CahillaneCEO0:53

다시 한 번 초대해 주셔서 감사드리고, 여러분의 관심에도 감사드립니다. 먼저 말씀드리면 저는 1월에 크래프트 하인즈에 합류했습니다.

Steve CahillaneCEO1:02

제가 합류하고 싶어서 합류했습니다. 저는 우리 앞에 있는 기회가 진짜이고, 실체가 있으며, 흥미롭고, 실행 가능한 기회라고 확신했습니다. 저는 2017년에 켈로그 컴퍼니에 합류했을 때와 상당히 많은 공통점을 느낍니다. 그때도 정말 합류하고 싶어서 들어갔습니다. 그때도 같은 기회를 봤습니다. 크래프트 하인즈에는 제가 지금까지 다룰 수 있었던 브랜드 중에서도 가장 상징적인 브랜드들이 있습니다. 그중에서도 하인즈 브랜드가 대표적입니다. 하인즈 브랜드는 전 세계적으로 얼마나 잘 알려져 있고 인지도가 높은지 측면에서 코카콜라 브랜드와 비견될 정도라고 봅니다. 코카콜라 같은 브랜드와 하인즈 같은 브랜드의 가구 침투율을 비교해 보면, 기회가 어디에 있는지 바로 보실 수 있습니다. 하인즈 브랜드를 미국 내뿐 아니라 해외에서도 성장시킬 기회는 대단히 흥미롭습니다.

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