리퀴디티 서비시스 26년 3분기 어닝콜

안녕하세요. 오늘 콜에는 빌 앵릭 회장 겸 최고경영자와 호르헤 셀라야 부사장 겸 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 이들은 준비된 발언 후 질문에 답변할 예정입니다. 다음 논의와 질문에 대한 답변은 2026년 8월 6일 현재 경영진의 견해를 반영하며, 미래 예측 진술을 포함합니다. 실제 결과는 상당히 달라질 수 있습니다. 재무 실적에 영향을 미칠 수 있는 요인에 대한 추가 정보는 오늘 보도자료와 SEC 제출 서류, 특히 최신 연례 보고서인 Form 10-K에 포함되어 있습니다. 오늘 콜을 들으시면서 재무 실적과 분기별 지표 및 해설이 포함된 보도자료를 함께 참고해 주시기 바랍니다. 이번 콜에서는 경영진이 특정 비-GAAP 재무 지표에 대해 논의할 예정입니다.

보도자료와 SEC 제출 서류, 그리고 당사 웹사이트에 게시된 자료에서 이 비-GAAP 지표에 대한 추가 공시와 가장 유사한 GAAP 지표와의 조정 내역을 확인하실 수 있습니다. 경영진은 또한 운영 성과의 특정 구성 요소를 측정하기 위해 보조 운영 데이터를 사용하며, 이는 경영진과 투자자에게 유용하다고 판단됩니다. 이 보조 운영 데이터에는 총 상품 거래액(GMV)이 포함되며, GAAP 결과를 대체하거나 우월한 것으로 간주되어서는 안 됩니다. 이제 발표를 빌 앵릭 회장 겸 최고경영자에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 마이클. 안녕하세요, 실적 발표 콜에 오신 것을 환영합니다. 당사의 강력한 3분기 실적은 판매자 회수 극대화, 거래량 증가, 부가가치 서비스 확대, 운영 효율성 제고를 위한 기술 활용이라는 네 가지 우선순위에 집중하는 RISE 전략의 지속적인 성공적인 실행을 반영합니다. 이러한 이니셔티브가 함께 강력한 재무 성과를 창출하며, 우리는 20억 달러 연간 GMV 목표를 자신 있게 향해 나아가고 있으며 1,000억 달러 규모의 순환 경제에서 리더십 위치를 강화하고 있습니다. 당사의 전략은 측정 가능한 성과를 내고 있습니다.

3분기 GAAP 희석 주당순이익은 0.32달러로 전년 동기 대비 39% 증가했으며, 이는 전년 대비 10% 성장한 4억 5,300만 달러의 GMV, 8% 성장한 1억 2,960만 달러의 GAAP 매출, 17% 증가한 380만 달러의 직접 이익, 30% 증가한 2,200만 달러의 조정 EBITDA 성장에 힘입은 결과입니다. 당사의 Rule of 40 점수는 1년 전 42%에서 51%로 개선되었으며, 현금 및 단기 투자액은 2억 3,100만 달러로 증가했습니다. 이러한 결과는 당사가 10분기 연속으로 전년 대비 EBITDA 성장을 기록했음을 의미합니다. 소매 부문의 GMV는 1억 2,160만 달러로 사상 최고치를 기록하며 전년 대비 19% 증가했습니다.

성장은 위탁 관계 확대와 주요 프로그램 전반에 걸친 회수율 개선에 힘입은 것입니다. 당사의 관리형 직접 소비자 대상 위탁 사업은 전년 대비 거의 두 배로 성장했으며, 국제 고객들도 강력한 성장세를 이어갔습니다. 이들 프로그램은 당사의 유연한 서비스 제공이 대형 소매업체들이 잉여 재고에서 더 많은 가치를 회수하는 동시에 속도, 투명성, 지속 가능성을 개선하는 데 어떻게 기여하는지를 보여줍니다. 마지막으로, Retail Rush GMV는 전 분기 대비 50% 성장하며 당사 고유의 D2C 온라인 경매 플랫폼에 대한 수요 유치가 지속적으로 진전되고 있음을 반영했습니다. GovDeals 부문은 2억 7,400만 달러의 사상 최고 GMV를 기록하며 전년 대비 9% 성장했고, 고유 판매자 수에서도 분기별 최고 기록을 세우며 7분기 연속 판매자 증가를 달성했습니다.

공공 부문 고객들은 잉여 자산에서 최대 수익을 창출하기 위해 당사 GovDeals 플랫폼에 계속 의존하고 있으며, 이번 분기에는 770만 달러 규모의 주 교통부 중장비 매각, 250만 달러 규모의 연방 고객용 발전기 경매, 260만 달러 규모의 캐나다 경매 등 여러 주목할 만한 거래가 있었습니다. 당사의 강력한 실적 기록은 점점 더 수익성 높은 계약을 수주할 수 있게 해주고 있습니다. 예를 들어, 마이애미-데이드 카운티는 당사 GovDeals 마켓플레이스를 통해 마이애미 도심 한복판에 위치한 28층, 약 26만 5,000평방피트 규모의 랜드마크 카운티 법원을 매각하고 있습니다. GovDeals는 단일 월 최다 고유 입찰자 수와 단일 일 최다 판매 자산 수 등 입찰자 및 판매자 참여 부문에서 새로운 기록을 세웠습니다. 당사의 구매자 확보 및 참여 이니셔티브는 계속해서 강력한 성과를 내고 있습니다.

분기 동안 GovDeals 구매자 등록은 23%, 신규 입찰자는 42%, 전환율은 35% 증가했으며, 마케팅 비용은 감소했습니다. 이러한 성과는 AI 기반 마케팅, 개인화, 구매자 교육, 개선된 마켓플레이스 경험에 대한 투자 결과입니다. 이러한 이정표는 당사 플랫폼의 네트워크 효과가 커지고 있으며, 그 어느 때보다 더 많은 구매자와 재고를 연결할 수 있는 역량을 보여줍니다. Capital Assets Group 부문은 3분기 동안 마켓플레이스 플랫폼의 강점과 회복력을 지속적으로 입증했습니다. 여러 대형 프로젝트 일정의 영향으로 분기 실적은 다소 영향을 받았지만, CAG는 또 한 분기 전년 대비 직접 이익 성장을 달성했고, 고객 기반을 확대했으며, 가격 성과를 개선하고 4분기 진입 시 파이프라인을 강화했습니다. 중요하게도, 3분기 동안의 이러한 대형 프로젝트 지연은 프로젝트 손실이 아닌 일정상의 문제를 반영하며, 향후 분기에 대한 전망을 더욱 강화했습니다. 3분기 동안 CAG는 5,750만 달러의 GMV와 960만 달러의 직접 이익을 창출했습니다.

GMV는 주로 프로젝트 일정과 EMEA, APAC 및 일부 북미 산업 시장에서의 거래량 감소로 전년 대비 1% 하락했으나, 직접 이익은 강한 가격 책정과 믹스 개선으로 전년 대비 13% 증가했습니다. 3분기 동안 가장 고무적인 지표 중 하나는 CAG 단위 경제성의 지속적인 개선이었습니다. CAG의 테이크 레이트는 1년 전보다 270 베이시스 포인트 상승했으며, 이는 마진이 높은 위탁 판매 프로젝트와 중장비 플릿 및 산업 분야 전반에 걸친 강력한 실행력을 반영합니다. 이는 거래량 감소의 영향을 상쇄하는 데 도움이 되었고, GMV가 대략적으로 감소했음에도 불구하고 직접 이익 성장을 가능하게 했습니다. 3분기 동안 175개의 신규 계정을 체결하며 CAG의 신규 계정 활동은 견조했으며, 반복적이고 연금형 관계의 비중도 증가하고 있습니다. CAG는 산업, 에너지, 바이오파마 및 제조 부문 전반에서 당사의 리더십 위치를 강화하는 여러 주목할 만한 고객 계약을 이번 분기에 확보했습니다.

최근 수주는 이들 산업 분야 내 최대 구매자 기반, 글로벌 실행 역량, 중장비 플릿 소유자를 위한 차별화된 현장 판매 서비스, 그리고 AssetZone 재배치 플랫폼 등 당사의 경쟁 우위를 반영합니다. 구매자 측면에서는 특히 북미 지역에서 CAG 산업용 중고 장비, 에너지 자산 및 중장비에 대한 수요가 견조했으며, 3분기 경매 행사 전반에 걸쳐 입찰자 참여가 높은 수준을 유지했습니다. 당사의 Machinio 사업도 강한 모멘텀을 보였으며, Machinio 시스템 ARR은 전년 대비 26% 증가했습니다.

마지막으로, 저희 마치니오 사업도 강한 모멘텀을 이어가며, 전체 시스템 ARR이 전년 대비 26% 증가했고, 마치니오 해양 부문은 전년 대비 95% 성장했습니다. 저희는 Auction.io 및 관련 소프트웨어 이니셔티브를 통해 플랫폼 생태계를 지속적으로 현대화하고 있습니다. 이번 분기 동안 여러 Liquidity Services 마켓플레이스에서 사용자 경험을 개선했고, 향후 성장을 지원하기 위한 새로운 마켓플레이스 기능도 준비했습니다. 앞으로 Liquidity Services는 20억 달러 연간 GMV 목표에 도달함에 따라 수익성 있는 성장을 지속할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 확대되는 구매자 및 판매자 네트워크, 탄탄한 무부채 재무구조, 기술 투자, 그리고 성장하는 서비스 포트폴리오는 저희에게 다양한 가치 창출 경로를 제공합니다. 무엇보다도, 저희는 고객이 회수율을 극대화하고 지속 가능성 성과를 개선하며, 기타 잉여 자산에서 가치를 창출할 수 있도록 돕는 데 집중하고 있습니다. 저희 팀을 대표하여, Liquidity Services에 대한 지속적인 지원과 신뢰에 감사드립니다.

이제 결과와 단기 전망에 대해 자세히 설명드리기 위해 Jorge에게 넘기겠습니다.

안녕하세요. Bill이 말씀드린 바와 같이, 2026 회계연도 3분기 연결 실적은 GMV가 10% 증가한 4억 5,300만 달러로 분기 최고 기록을 세웠습니다. 연결 매출은 1억 2,960만 달러로 8% 증가했습니다. GAAP 주당순이익은 39% 증가한 주당 0.32달러였습니다. 비GAAP 조정 주당순이익은 0.45달러로 32% 증가했고, 비GAAP 조정 EBITDA는 2,200만 달러로 30% 증가했습니다. 이번 분기는 저희가 다각화된 마켓플레이스 플랫폼 전략을 얼마나 잘 실행하고 있는지, 그리고 믹스와 규모가 수익으로 강하게 연결되는 방식을 보여줍니다. Retail과 GovDeals 모두 거래량과 수익성에서 최고 기록을 달성했습니다. Retail 부문에서는 구매자 유동성과 채널 최적화에 집중해 마진이 확대되었고, GovDeals는 마켓플레이스 채택과 서비스 확장을 통해 계속 성장했습니다.