플로텍 인더스트리스 26년 2분기 어닝콜

마이크님, 진행해 주십시오. 감사합니다. 좋은 아침입니다.

플로텍 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 함께해 주셔서 매우 기쁩니다. 오늘은 라이언 이젤 최고경영자(CEO)와 본드 클레멘트 최고재무책임자(CFO)가 함께하고 있습니다. 먼저 당사의 운영 및 재무 성과에 관한 준비된 발언을 진행한 후 질의응답을 이어가겠습니다. 어제 2분기 실적과 연간 가이던스 업데이트, 그리고 투자자 프레젠테이션을 발표했으며, 모두 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 이 통화는 웹캐스트로 중계되며, 곧 다시 듣기 서비스도 제공될 예정입니다. 오늘의 발언에는 미래 예측성 발언이 포함될 수 있음을 유의해 주시기 바랍니다. 이러한 발언은 실제 결과가 당사의 예상과 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 위험 요인에 대한 자세한 내용은 당사의 실적 발표 자료와 최신 SEC 제출 문서를 참고해 주시기 바랍니다. 또한 비 GAAP 지표에 관한 조정 내역은 실적 발표 자료와 투자자 프레젠테이션에서 확인해 주시기 바랍니다.

그럼, CEO 라이언 이젤에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 마이크. 여러분, 안녕하십니까. 플로텍에 관심을 가져 주시고 오늘 2026년 2분기 운영 및 재무 실적을 함께 검토해 주셔서 감사합니다. 2분기 동안 플로텍은 기업 전략 실행을 통해 변혁적 성장 스토리를 지속했습니다. 슬라이드 3에 나와 있듯이 혁신적인 실시간 데이터와 화학 솔루션의 강력한 융합에 힘입어, 플로텍은 다양한 반복 수익, 고마진 서비스, 그리고 고객에게 가치를 제공하고 주주 수익을 개선하는 독자적인 기술을 기반으로 한 데이터 중심 성장 궤적의 토대를 마련했습니다. 데이터 서비스형 비즈니스 모델로의 전략적 전환은 회사의 총 주소 지정 가능 시장을 확장하면서 계속해서 탄력을 받고 있습니다.

그 결과, 플로텍의 데이터 분석 부문은 급격히 성장했으며, 차별화된 화학 부문은 안전, 서비스 품질, 혁신, 그리고 총 가치 창출에 대한 변함없는 헌신을 통해 어려운 환경 속에서도 시장을 앞질렀습니다. 이와 관련해, 본드가 통화 후반에 논의할 2분기 주요 하이라이트 몇 가지를 말씀드리겠습니다. 회사의 총 매출은 1억 달러에 육박하며, 2025년 2분기 대비 70% 증가했고, 지난 10년간 가장 강력한 분기 실적을 기록했습니다. 데이터 분석 부문은 회사 역사상 최고 분기 매출을 달성하며 2026년 1분기 기록을 85% 경신했습니다. 화학 기술 매출은 53% 증가했으며, 국제 화학 매출은 1,060만 달러에 달해 2025년 연간 국제 화학 매출 1,140만 달러의 93%를 차지했습니다. 회사의 총이익은 2025년 2분기 대비 65% 상승했습니다.

특히 데이터 분석 부문이 회사 총이익의 51%를 차지해 전년 동기 26%에서 크게 증가했으며, 이는 플로텍 변혁의 중요한 이정표로서 총이익에 가장 크게 기여하는 부문이 되었다는 점이 인상적입니다. 회사의 조정 EBITDA는 전년 대비 109% 성장하여 총 1,680만 달러를 기록했습니다. 월요일에는 슬라이드 4에 언급된 PREPA의 400MW 푸에르토리코 가스 발전 프로젝트를 지원하는 10년간 4억 달러 계약 수주 소식도 발표했습니다. 마지막으로, 회사는 2026년 가이던스를 업데이트했으며, 새로운 중간값은 2025년 실적 대비 매출과 EBITDA가 각각 45%, 49% 증가한 수치입니다. 이 업데이트는 슬라이드 6에 나와 있듯이 회사가 전략적 이니셔티브를 실행하며 장기적인 회복력과 수익성을 제공하는 다년간 매출 및 수익성 성장 추세를 기반으로 합니다. 무엇보다도, 이러한 결과는 현장 운영에서 단 한 건의 작업 중단 사고 없이 달성되었습니다.

이 뛰어난 성과를 이루기 위해 안전과 서비스 품질에 헌신해 준 모든 임직원 여러분께 감사드립니다. 에너지 및 인프라 부문의 큰 그림을 보면, 중동 지역의 지속적인 상황이 글로벌 공급과 에너지 안보에 중대한, 그리고 잠재적으로 장기적인 영향을 미쳐 대응을 요구할 것이라고 계속 믿고 있습니다. 산업계는 공급 측면의 역학 변화가 지역 공급의 위험 프로필을 재조정하고 에너지 안보의 기본선을 근본적으로 높이는 추세를 계속 보여주고 있습니다. 우리는 자원이 있는 지역에서의 국지적 석유 및 가스 개발에 대한 투자가 증가할 것으로 예상하며, 자원이 없는 지역은 에너지 안보 노출을 빠르게 다변화하려 할 것입니다. 이 모든 요인은 상류 활동 증가를 위한 더 강한 원자재 가격 환경을 시사합니다.

AI, 데이터 센터, 산업 재배치에 따른 전력 수요 증가와 노후화된 송전 인프라의 신뢰성 문제를 더하면, 에너지 부문 내 순풍에 대한 기대는 더욱 강화됩니다. 기존 압력 펌핑 고객들은 원격 발전 수요가 제공하는 포트폴리오 다각화 기회를 계속 활용하고 있으며, 플로텍은 자산 보호와 운영 성능 및 연료 효율 최적화를 돕는 제품과 서비스로 신흥 고객을 지원할 준비가 되어 있습니다. 터빈과 왕복 엔진에 대한 다년 대기 명단이 있는 상황에서, 이러한 자본 집약적 투자를 보호하는 것은 매우 중요하며, 99% 이상의 가동 시간 요구 사항을 초과하는 신뢰성 기준을 가능하게 하는 것도 필수적입니다. 거시적 관점에서 벗어나, 8번 슬라이드부터 세부 사항을 살펴보겠습니다. 데이터 분석 부문의 변혁적 성장을 강조하고 싶습니다.

총 부문 매출이 전년 대비 223% 증가했고, 2026년 2분기 서비스 매출은 전년 동기 총 부문 매출을 초과했습니다. 이 강력한 성장은 우리의 주력 상류 애플리케이션, 전력 서비스, 디지털 평가에 의해 주도되며, 이들 모두는 상당한 계약 수주와 9번 슬라이드에 표시된 견고한 반복 수익 잔고를 창출하고 있습니다. 그 수주 중 눈에 띄는 것은 RESA/PREPA 10년, 400메가와트 유틸리티 전력 지원 계약으로, 2036년까지 연간 4억 달러 이상의 잔고를 발생시키고 있습니다. 2027년 1분기까지 플로텍은 독자적인 PWRtek 플랫폼을 통해 5기가와트 이상의 전력을 측정 또는 제어할 것으로 예상합니다. 이는 계량기 뒤 전력 분야에서 우리의 혁신 기술에 대한 수요와 확장 가능성을 더욱 입증합니다. 또한 몬태나 전력 서비스 계약의 2단계 연장 가능성에 적극 참여하고 있습니다.

주요 IOC를 위해 현장 가스와 CNG의 실시간 혼합으로 가스 품질을 최적화하는 최첨단 스마트 스키드의 성공적인 활용을 이루었습니다. 이는 이와 같은 최초의 적용 사례입니다. 이러한 수주에서 얻은 모멘텀으로 예상 계약 잔고가 5억 달러를 넘어섰습니다. 이 성장은 전력 서비스가 주도했으며, 이는 고마진 반복 수익 흐름으로의 전환을 더욱 강화합니다. PWRtek 플랫폼은 참신한 분석 접근법에서 에너지 및 인프라 부문을 위한 변혁적 솔루션으로 진화했습니다. 고급 분석으로 시작된 이 플랫폼은 연료 관리 전 과정을 포괄하는 종합 솔루션으로 성장하여, 10번 슬라이드에 나타난 바와 같이 부문의 성능 기준과 운영을 재정의하고 있습니다. 확장되는 특허 포트폴리오와 현장 검증 사례들은 플로텍을 천연가스 가치 사슬 전반에 걸친 선도 기업으로 자리매김하게 합니다.

11번 슬라이드를 보면, 우리의 측정 속도를 고려할 때, 계량기 뒤 분산 전력 운영의 성능과 안전을 최적화하기 위해 실시간 연료 모니터링, 조정, 혼합 및 엔진 제어를 타의 추종을 불허하는 수준으로 제공합니다. 플로텍의 전력 서비스 애플리케이션 성공은 빠르게 확장 중이며, 연말까지 현재 활동 중인 북미 eFrac 및 천연가스 동력 함대의 50% 이상에 독자적인 실시간 분석기를 보유할 것으로 기대합니다. 또한 2026년 8월 3일, 플로텍은 4번 슬라이드에 보이는 유틸리티 인프라 부문 내 두 번째 계약을 발표했습니다. 플로텍은 특허받은 PWRtek 플랫폼을 활용하여 푸에르토리코 전력청(Puerto Rico Electric Power Authority)과 10년간 천연가스 발전 그리드 개선 사업 지원 계약을 체결했습니다. 푸에르토리코 전력청은 푸에르토리코 자치령의 전력 유틸리티입니다.

이 계약에 따라 플로텍은 가스 발전 장비 임대와 자사 독자적인 스마트 컨디셔닝 및 배분 스키드 시스템 배치를 통해 약 4억 달러의 매출 잔액을 창출할 것으로 예상합니다. 플로텍은 긴급 임시 발전 프로젝트를 수행하는 그룹을 이끄는 파워 익스펙테이션스(Power Expectations)와 협력하고 있습니다. 이 사업은 푸에르토리코의 지속적인 에너지 위기를 해결하기 위해 400메가와트 규모의 천연가스 발전 용량을 배치할 예정입니다. 플로텍은 400메가와트의 주요 발전 용량과 고급 컨디셔닝, 실시간 분석, 가스 배분 시스템을 갖춘 6쌍의 스마트 스키드를 포함한 독자적인 PWRtek 플랫폼을 제공하며, 현장 실행과 프로젝트 관리를 위해 경험 많은 현지 파트너들과 협력하고 있습니다. 지원 장비는 2026년 4분기에 배치가 시작될 예정이며, 초기 발전 장비와 컨디셔닝 및 배분 스키드는 2027년 1분기 말까지 도착할 것으로 예상됩니다.

이제 13번 슬라이드로 넘어가 두 번째 상류 애플리케이션인 디지털 밸류에이션에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 이 획기적인 사용 사례는 석유 및 가스 산업에서 새로운 기준을 세우며, 실시간 디지털 밸류에이션을 통해 생산 유정에서 전례 없는 투명성을 제공하고 기업 리스크를 최소화합니다. 우리는 XSPCT의 속도, 정확성, 내구성 및 GPA 2172에 명시된 엄격한 측정 기준에 따른 검증이 잠재 고객과의 논의에서 큰 강점이 될 것이며, 제조 및 현장 배치를 적극적으로 확대할 것이라 믿습니다. 2026년 3월, XSPCT 분석기는 2026 분석기 기술 컨퍼런스에서 올해의 제품으로 선정되어 차별화된 역량을 다시 한번 입증했습니다. 2026년 1분기 말 기준으로 디지털 밸류에이션 측정 장치 57대를 배치하거나 납품 계약을 체결했으며, 2026년 2분기 말에는 이 수치가 56% 증가한 89대로 늘어났습니다.