스마트렌트 25년 4분기 어닝콜

안녕하세요, 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 저는 스마트렌트의 투자자 관계 책임자 켈리 라이즈도프입니다. 오늘은 우리 사장 겸 최고경영자 프랭크 마텔과 최고재무책임자 대릴 스템과 함께합니다. 오늘 시장 개장 전에 저희는 실적 발표와 10-K 보고서를 SEC에 제출했으며, 이는 모두 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 프랭크에게 인수를 넘기기 전에 오늘 논의되는 내용에는 위험과 불확실성이 수반된 특정 미래 예측 진술이 포함될 수 있음을 다시 한 번 알려드립니다. 여러 가지 요인들이 실제 결과가 이러한 진술에서 표현되거나 암시된 미래 결과와 현저하게 다르게 나타나게 할 수 있습니다. 이러한 요인들은 저희의 SEC 제출 서류, 즉 연례 보고서(Form 10-K)와 분기 보고서(Form 10-Q)에서 다루어지고 있습니다.

저희는 이 컨퍼런스 콜 중에 한 미래 예측 진술에 대해 업데이트할 의무가 없으며, 모든 투자자분들께서는 스마트렌트에 투자하시기 전에 이 보고서들을 꼼꼼히 검토해 주시기를 권고합니다. 또한 오늘 콜 중에는 특정 비-GAAP 재무 지표를 언급할 예정입니다. 이 비-GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표로의 조정 내역은 오늘 실적 발표 자료에 포함되어 있습니다. 또한, 분기별 실적 발표 자료는 저희 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있다는 점을 강조 드립니다. 이상으로 프랭크에게 인수를 넘기겠습니다.

감사합니다, 켈리, 그리고 여러분 모두 좋은 아침입니다. 2025년 하반기는 스마트렌트에 있어 중요한 전환점이었습니다. 오늘은 2025년의 주요 운영 및 재무 성과 요점들을 강조하고, 2026년 및 저희 전략 계획인 비전 2028에 대해 말씀드리겠습니다. 여러 면에서 2025년은 우리 회사에 중요한 한 해였으며, 저희 팀의 노력과 헌신, 그리고 고객들의 지원 덕분에 사업 거의 모든 분야에서 상당한 진전을 이루었습니다. 제 관점에서 보다 중요한 주요 내용을 몇 가지 소개하겠습니다. 첫째, 회사는 조직 개발과 핵심 업무 흐름의 효율성을 높이는 데 상당한 시간을 투자했습니다. 둘째, 우리는 성과가 우수한 내부 리더들의 승진과 외부 전문가 영입을 통해 경영진의 리더십 역량을 강화했습니다.

셋째, 매출 성장을 가속화하기 위해 영업 역량, 인력, 프로세스, 고객 접촉 범위를 확장했습니다. 고객 투자수익률(ROI)과 내부 운영 레버리지 증대에 중점을 두고 하드웨어 및 소프트웨어 제품에 투자를 했습니다. 마지막으로, 비용 구조를 재설정하여 연간 3천만 달러 이상의 비용 절감 효과를 달성했습니다. 재무적인 관점에서 회사는 수익성 있는 매출 성장으로 복귀하겠다는 약속을 이행했으며, 현금 흐름과 조정 EBITDA의 긍정적 런레이트를 기록했습니다. 4분기 주요 성과 중 일부를 보면, 7분기 만에 처음으로 총 매출 성장이 플러스를 기록했으며 SaaS 매출은 13% 증가했습니다. 연간 반복 매출(ARR)은 약 6,200만 달러에 근접했으며, 이는 회사 전체 매출의 약 40%에 해당합니다. 영업비용은 22% 감소했습니다.