라탐 그룹 Jefferies Global Industrials Conference 2026

안녕하세요. 뉴욕시에서 열리는 제프리스 글로벌 산업 컨퍼런스 2일차에 오신 것을 환영합니다. 저희는 지금 7시 30분 세션에서 레덤 그룹과 함께 하고 있습니다. 티커는 SWIM으로, 아주 인상적입니다. 저도 그 점이 마음에 듭니다. 제 이름은 치라그 파텔입니다. 저는 제프리스에서 근무하며 스티브 볼크만과 함께 기계, 다산업, 유통 분야를 담당하고 있습니다. 오늘은 레덤 그룹을 모셨습니다. 오늘 발표자는 CEO 션 개드와 CFO 올리버 글로에입니다.

안녕하세요. 먼저 간단한 개요부터 시작하겠습니다.

청중 중 레덤에 대해 잘 모르는 분들을 위해, 회사에 대한 간단한 개요와 주요 제품 카테고리를 어떻게 차별화하는지, 그리고 전체 수영장 시장 내에서의 위치를 설명해 주시겠습니까?

네, 물론입니다. 레덤은 70년의 역사를 가진 회사입니다. 저희는 여러 카테고리에 참여하고 있습니다. 하나는 유리섬유 수영장이며, 또 하나는 비닐 라이너 수영장으로, 이는 저희의 입문용 수영장이고 교체 수익도 제공합니다. 그리고 자동 수영장 커버 관련 액세서리도 있습니다. 이 세 가지가 본질적으로 사업의 주요 부분입니다. 저희는 이 세 가지 카테고리 모두에서 시장 점유율 1위를 차지하고 있습니다. 각 카테고리마다 차별화된 제품과 시장 접근 방식을 가지고 있어 본질적으로 시장 점유율을 확대할 수 있습니다.

현재는 북미 시장에 집중하고 있습니다. 국제 시장 진출에 대한 생각은 어떠신가요?

네, 저희는 호주와 뉴질랜드, 캐나다에도 진출해 있습니다. 그래서 준 글로벌 기업이지만, 매출과 EBITDA의 대부분은 미국에서 발생합니다.

알겠습니다. 지난 몇 년간 직면해온 전반적인 수영장 산업과 그 역학을 생각할 때, 현재 시장 환경을 어떻게 평가하시며, 직면하고 있는 몇 가지 도전과 앞으로 보이는 기회는 무엇인가요?

네, 저희는 시장이 현재 최저점 상태에 있다고 보고 있습니다. 미국의 수영장 착공 건수를 생각해보면, 작년에는 약 58,000건이었습니다. 올해는 사실상 시장이 평탄할 것으로 계획했습니다. 그것이 현재 우리가 경험하고 있는 상황이라고 생각합니다. 그래서 저희는 시장이 최저점에 있다고 보고 있습니다. 58,000건의 수영장 착공이 있었던 것은 2014년까지 거슬러 올라가야 하며, 이는 글로벌 금융 위기 이후의 일입니다. 따라서 저희는 지금이 바닥이라고 생각하며, 시간이 지나면서 회복될 것으로 기대하고 있습니다. 저희에게는 지금 시점에서 시장 상황이 크게 중요하지 않습니다. 첫째, 저희는 시장 점유율을 확대하고 있기 때문에 어떤 시장 상황에서도 성장할 수 있다는 점이 긍정적입니다. 둘째, 저희는 업계 내에서 많은 변화와 혁신을 추진하고 있습니다. 저에게는, 이런 변화는 시장이 부진할 때 할 수 있는 일입니다.

시장이 호황일 때는 사람들이 이미 매진되어 변화를 원하지 않기 때문에 변화시키기가 훨씬 어렵습니다. 현재는 그런 상황이 아니기에 딜러와 건설업자들이 선택지를 찾고 있고, 저희가 그것을 제공할 수 있습니다.

알겠습니다. 저희가 주목하는 것 중 하나는 소비자들이 어떻게 생각하는가 하는 점입니다. 저는 여전히 수영장 산업을 결국은 소비자의 선택적 지출로 보고 있습니다. 이런 틀에서 보면, 현재 시점에서 구매력은 중요한 지표가 됩니다. 소비자들이 시장 내에서 현재 위치를 어떻게 인식하는지, 금리가 그들에게 어떤 영향을 미쳤는지, 그리고 구매력이 기회에 어떻게 작용하는지에 대해 설명해 주시겠습니까?

네, 모든 것이 선택적 지출입니다. 따라서 구매력은 업계에서 분명히 중요한 역할을 합니다. 저희 관점에서 보면, 사실상 거의 K자형 경제를 보고 있다고 생각합니다. 그래서 들어가는 58,000개의 수영장 중 대부분은 현금 구매자입니다. 사실상 금융을 이용하는 하위 시장을 잃은 것 같습니다. 금리가 도움이 되지 않는 것은 분명하고, 거시경제도 도움이 되지 않습니다. 하지만 저희가 보는 것은, 첫째로 시장 점유율을 늘리고 있고, 둘째로 사람들은 금리가 현재 위치에 있다는 사실에 익숙해지고 있다는 점입니다. 왜냐하면 이제 금리가 안정적이기 때문입니다. 금리가 크게 오르거나 내리지 않으니 아무도 기다리지 않습니다. 그래서 적어도 저희 쪽에서는 수영장 건설 결정을 내리는 사람들이 더 많아지는 것을 보고 있습니다.

수영장과 관련된 어려움은, 선택적 지출이긴 하지만, 수영장을 지으면 아이들과 함께 18번의 여름을 보낼 수 있다는 것을 모두가 알고 있다는 점입니다. 그래서 시간이 있다는 의미입니다. 이 점이 여전히 사람들의 마음 한켠에 남아 있습니다.

알겠습니다. 모두를 야외 생활로 이동시키는 그 아이디어는, 저는 코로나 이후에 그 기회가 매우 컸다고 느낍니다. 확실히 그 기간 동안 수요가 앞당겨졌습니다. 이제는 좀 더 안정적인 58,000대, 약간 낮은 시장 규모 정도입니다. 시장 상황은 부진하지만, 동시에 귀사의 제품 자체가 단순한 수영장 완공 외에도 성장 가능성을 제공하는 것 같습니다.

네, 말씀드렸듯이, 저희는 경쟁사보다 우수한 제품을 보유하고 있다고 생각합니다. 실제로 저희는 유일한 대규모 제조업체입니다. 특히 유리섬유 수영장 제조업체로서 말씀드리는 것이고, 경쟁사들은 본질적으로 사설 업체, 가족 경영 소규모 업체로서 전문성도 부족하고 투자할 자본도 없습니다. 저에게 흥미로운 점은 마케팅, TV 광고, 시장 접근 방식을 볼 때 거의 미개척 영역이라는 것입니다. 저희가 상대하는 경쟁사는 상당히 전문성이 떨어집니다. 존중하는 마음으로 말씀드리지만, 저희는 규모라는 큰 강점을 가지고 있고, 규모 있는 조직을 갖추고 있습니다. 그래서 이 두 가지가 저희가 시장을 능가할 수 있게 해줍니다.