유나이티드 내추럴 푸드 Oppenheimer 26th Annual Consumer Growth and E-Commerce Conference

감사합니다, 루페시. 오늘 저희를 초대해 주셔서 감사합니다. 시작하기 전에 간단한 안내 말씀 드리겠습니다. 청취자 여러분께서는 저희 웹사이트의 투자자 관계 페이지에서 오늘 언급한 비-GAAP 지표에 대한 조정 내역과 재무 결과, 그리고 향후 예측에 영향을 미칠 수 있는 위험 정보 등을 확인하실 수 있습니다. 어제 3분기 실적 발표에서 말씀드린 바와 같이, 저희는 고객과 공급업체에 가치를 더하고 보다 효과적이고 효율적인 회사가 되기 위한 가치 창출 전략을 꾸준히 추진하고 있습니다. 3분기 동안 전략을 엄격히 실행한 결과, 기초 매출 성장과 조정 EBITDA가 거의 17% 성장했으며, 올해 누적으로 2억 4천만 달러의 잉여현금흐름을 창출했습니다. 이러한 성과 덕분에 저희는 재무 상태를 계속해서 강화할 수 있었습니다.

2024 회계연도 말에 리프레시 전략을 도입한 이후, 5억 5천만 달러 이상의 잉여현금흐름을 창출했습니다. 순부채비율은 2.1배 감소했고, 약 100만 주의 자사주를 매입했습니다. 전체 가치 창출 전략을 고려할 때, 식료품 소매 산업의 변화를 이해하는 것이 중요합니다. 지난 20년간 차별화된 지역 및 독립 식료품점들이 점유율을 꾸준히 확대해왔으며, 약 1조 달러 규모의 미국 식료품 소매 시장에서 그들의 점유율은 거의 두 배로 증가했습니다. 이 시장에서 점유율 1%는 100억 달러의 소매 매출에 해당합니다. 같은 기간 동안 내추럴 및 유기농 소매업체의 점유율은 세 배로 증가했습니다. 이들 그룹 외에도 다문화 및 지역 식료품점들도 자신들이 서비스하는 커뮤니티에 독특한 가치 제안을 제공함으로써 지속적인 성장을 이룰 수 있는 좋은 위치에 있습니다.

차별화를 추구하는 소매업체들이 저희 가치 창출 전략의 기반이며, 이는 UNFI의 성장하는 900억 달러 규모의 목표 시장을 정의합니다. 저희는 이미 많은 소매업체들과 협력하고 있으며, 다양한 제품 라인업과 프로그램, 인사이트, 그리고 서비스를 제공하여 이들이 차별화 전략을 성공적으로 실행하고 상호 이익이 되는 수익성 있는 성장을 달성할 수 있도록 독보적인 위치에 있다고 믿습니다. 저희는 고객들이 차별화하고 더 효과적으로 경쟁할 수 있도록 지원하는 역량을 지속적으로 개발하고 강화하고 있습니다. 이러한 노력은 저희의 폭넓은 상품 구성, 자체 브랜드, 전문적이고 디지털화된 서비스에 기반하며, 미국과 캐나다 인구의 90% 이상에 도달하는 유통망의 규모가 이를 뒷받침합니다. 저희의 신규 사업 파이프라인은 강력하고 다양하며 성장하고 있으며, 전략 실행도 계속해서 진행 중입니다.