니오젠 27년 1분기 어닝콜

빌, 진행해 주십시오. 오늘 오후 함께해 주시고 2027회계연도 1분기 실적을 논의하게 되어 감사합니다.

오늘 저와 함께 마이크 나시프 최고경영자, 브라이언 릭스비 최고재무책임자, 조 프릴스 최고사업책임자가 참석했습니다. 시작에 앞서, 오늘 통화에서 1995년 사적증권소송개혁법의 의미 내에서 미래예측진술을 할 수 있음을 알려드립니다. 실제 실적은 이러한 미래예측진술에서 예상한 것과 상당한 차이가 있을 수 있습니다. 실제 실적이 미래예측진술에 기재된 내용과 상당한 차이를 보일 수 있는 요인에 관한 추가 정보는 회사의 최신 연례보고서인 양식 10-K, 분기보고서인 양식 10-Q, 기타 미국 증권거래위원회 제출 서류와 오늘 통화와 관련해 배포한 보도자료 및 프레젠테이션에 포함되어 있습니다. 해당 자료를 검토해 주시기 바랍니다.

회사는 어떠한 미래예측진술도 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 그럼 마이크에게 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 빌. 안녕하십니까. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 지난 분기에는 2026회계연도를 안정화와 기반 구축의 해로 설명했으며, 기본에 통달하는 데 주력했습니다. 2027회계연도에 들어서면서는 보다 일관된 실행, 고객을 위한 더 나은 성과, 수익성 있는 성장을 추진하기 위해 이러한 기본 역량을 확장하는 데 초점을 옮겼습니다. 1분기에도 지속적인 진전을 보였습니다. 브라이언이 실적을 더 자세히 설명해 드리겠습니다. 운영 측면에서는 네오젠 전반에서 진행 중인 변화가 자리 잡고 있다는 구체적인 징후를 확인했습니다. 영업 실행력을 강화하고, 혁신 역량을 재건하며, 공급·수요·재고 계획·고객 서비스를 연계하는 방식을 개선하고 있습니다. 2027회계연도는 식품 안전 및 동물 안전 부문 모두에서 견조한 핵심 매출 성장을 기록하며 고무적으로 출발했습니다.

이는 4분기보다 성장세가 가속화된 것입니다. 일부 고객 주문의 시기적 요인이 성장에 어느 정도 도움이 되었지만, 연초의 긍정적인 출발입니다. 이러한 실적을 바탕으로, 저희가 추진 중인 변화가 탄력을 얻고 있다고 판단합니다. 진전에 고무되어 있지만, 앞으로 해야 할 일과 추가 개선이 필요한 분야에 계속 집중하고 있습니다. 저희는 여전히 남아 있는 제약을 인식하고 있으며, 우선순위에 대한 명확한 책임 체계를 갖추고 실행력을 높이기 위해 더욱 체계적인 운영 메커니즘을 도입하고 있습니다. 저희의 목표는 이러한 탄력을 바탕으로 장기적으로 더욱 안정적인 성장과 마진 확대를 실현하는 것입니다. 단기적인 실행에 계속 집중하는 한편, 네오젠의 장기적인 선도적 입지를 강화하기 위한 선별적 투자도 이어가고 있습니다. 2027 회계연도의 핵심 주제 중 하나는 미래를 위한 투자를 가속화하는 것입니다.

고객에게 더 나은 서비스를 제공하고 두 사업 부문 모두에서 경쟁 우위를 확대하기 위해 혁신, 기술 및 전사 시스템, 영업 역량에 투자하고 있습니다. 동시에 수익성에도 계속 집중하고 있습니다. 지속 가능한 마진 확대는 안정적인 성장을 회복하고 실행력을 개선하며 규모를 키우는 데서 시작됩니다. 이러한 분야에서 진전을 이루면 효율성을 높이고 마진을 개선할 추가 기회를 창출할 수 있을 것으로 기대합니다. 이러한 노력은 세 가지 전략적 우선순위, 즉 영업 역량 강화, 높은 파급효과를 지닌 혁신, 운영 우수성을 중심으로 이루어지고 있습니다. 이제 각 항목에 대해 말씀드리겠습니다. 첫째, 영업 역량 강화입니다. 전 사업 부문에서 더욱 집중하고 운영 리듬을 강화하며 고객별로 맞춤화된 대응을 확대함으로써 실적이 개선되고 있다는 초기 징후가 나타나고 있습니다. 이번 분기에는 각 지역에서 사업 부문별 이니셔티브, 경쟁사 고객 전환, 신제품 판촉이 성과에 기여했습니다.

또한 영업, 기술, 제품, 운영 조직이 하나의 글로벌 팀으로 협력해 몇 가지 중요한 전략 고객 관련 기회를 진전시켰습니다. 이러한 탄력을 이어가기 위해 최근 각 지역의 영업 핵심성과지표 검토 프로세스를 강화했습니다. 이를 통해 실적을 매주 파악하고 조정이 필요할 때 더 신속하게 대응할 수 있습니다. 동시에 글로벌 교육과 역량 강화를 통해 새로운 영업 운영 모델을 계속 도입하고 있습니다. 세계적 수준의 영업 조직을 구축하는 데 긍정적인 진전을 이루고 있으며, 이러한 변화는 점점 더 가시화되고 있습니다. 조직 설계와 프로세스 정의를 넘어 고객사 단위의 실행, 체계적인 영업 파이프라인 관리, 경쟁에서의 승리로 나아가고 있습니다. 이러한 기본 요소는 장기적으로 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 이루겠다는 목표를 뒷받침하는 영업 기반을 구축하는 데 도움이 되고 있습니다. 둘째, 높은 파급효과를 지닌 혁신입니다. 앞서 말씀드린 것처럼 혁신은 성장 전략의 핵심이며 2027 회계연도에 가장 큰 투자가 이루어지는 분야입니다.

현재 여러 탐색 프로젝트를 진행 중이며, 올해 파이프라인 목표 달성도 순조롭게 진행되고 있습니다. 각 분야를 선도하는 기업으로서 고객의 가장 중요한 문제를 해결하는 데 주력하고 있습니다. 이러한 우선순위가 높은 기회는 기술 리더십을 강화하고 고객에게 더 빠르고 사용하기 쉬운 솔루션을 제공하기 위해 추진되고 있습니다. 프로젝트 자체만큼이나 중요한 것은 혁신에 접근하는 방식입니다. 고객의 요구, 기회 발굴, 우선순위 설정을 중심으로 영업, 기술, 제품 팀 간 협업을 더욱 의도적으로 강화하고 있습니다. 혁신의 가장 큰 기회는 기존 제품 포트폴리오에 있다고 생각하지만, 혁신에 대한 노력은 회사 내부에만 국한되지 않습니다. 오늘 앞서 초분광 이미징 분야의 초기 선도 기업인 히날레아와 전략적 협력 관계를 발표했습니다.

이 기술은 식품 안전 사업의 여러 분야에서 활용될 잠재력이 있다고 보고 있습니다. 이번 협력은 식품 안전 분야에 첨단 신기술을 적용하려는 전략의 일환입니다. 이를 통해 고객의 업무 절차를 간소화할 잠재력이 있는 새로운 솔루션을 개발할 수 있습니다. 이번 협력은 자동화와 신속한 의사결정을 가능하게 하기 위해 가공 현장에서 글로벌 식품 안전 검사를 고도화하려는 노력의 일환으로 추진하는 여러 잠재적 파트너십 중 첫 번째입니다. 고객의 문제를 파악하고 기회의 우선순위를 정하며 자원을 배분하는 방식을 더욱 체계화하고 있습니다. 시간이 지나면서 이러한 노력이 고객 중심의 파이프라인과 차별화된 솔루션, 지속 가능한 성장 동력으로 이어질 것으로 기대합니다. 셋째, 운영 효율성입니다. 운영 우수성은 단기적인 회복 노력에 그치지 않는다고 생각합니다. 지속적으로 가치를 창출할 수 있는 프로세스와 역량, 문화를 구축하는 것이 목표입니다.

현재 나타나고 있는 진전에 고무되어 있습니다. 조직 전반에서 팀들은 책임성을 높이고 부서 간 협업을 강화하는 한편, 더 나은 성과를 위해 기존 방식을 기꺼이 재검토하고 있습니다. 이러한 변화는 더욱 체계적인 계획 수립과 공급망 관리로 뒷받침되고 있습니다. 글로벌 네트워크 전반의 가시성을 높이고 재고 최적화를 진전시키기 위해 영업·운영 계획 프로세스를 지속적으로 강화하고 있습니다. 이를 통해 팀은 효율성과 고객 서비스를 개선하면서 적절한 재고를 적절한 장소에 적시에 공급할 수 있습니다. 이러한 노력의 효과가 나타나기 시작했다는 징후가 보이고 있습니다. 앞서 지속적인 개선에 집중하고 있다고 말씀드렸습니다. 현재 블랙벨트와 수십 명의 그린벨트가 조직 전반에서 프로젝트를 이끌고 있습니다. 더욱 강화된 일상 관리, 운영 대시보드, 정기적인 운영 검토와 더불어 이러한 활동은 가시성, 책임성, 실행력을 높이고 있습니다.

아직 해야 할 일이 남아 있지만, 더 단순하고 확장 가능하며 회복탄력성이 높은 운영 모델을 구축하면 시간이 지날수록 고객 만족도를 높이고 마진을 확대하며 더 강력한 현금흐름을 창출할 수 있을 것으로 믿습니다. 또 다른 주요 운영 우선 과제인 페트리필름의 제조 이전은 계획대로 진행되고 있으며, 다음 달부터 예정된 여러 분기에 걸친 이전을 시작할 것으로 예상합니다. 이는 과거 3M 식품 안전 사업의 통합을 마무리하는 마지막 단계입니다. 첫 페트리필름 제품 코드의 검증을 완료하며 중요한 이정표를 달성했습니다. 검증 완료는 제품이 생산, 품질 및 안정성 테스트를 마쳤으며 전환 협력업체가 제조한 제품과 동등한 성능을 입증했음을 의미합니다. 이는 프로그램의 위험을 크게 낮추는 중요한 이정표라고 생각합니다. 다시 말씀드리면, 압도적 다수의 당사 제품과 마찬가지로 페트리필름은 FDA의 규제를 받지 않습니다.

2026 회계연도 FDA 규제 제품 매출은 총 1,000만 달러 미만이었으며, 이 금액의 거의 전부는 계열사가 아닌 제3자가 제조한 제품을 포함한 몇몇 동물 안전 제품에서 발생했습니다. 저희는 높은 수준의 엄격함과 규율을 바탕으로 이번 전환을 계속 추진하고 있습니다. 고객이 페트리필름에 기대하는 안정적인 공급과 제품 성능을 유지하면서 원활하게 전환하는 것이 저희의 목표입니다. 이제 실적에 대해 설명해 주실 브라이언께 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 마이크. 오늘 통화에 참여해 주신 모든 분께도 감사드립니다. 2027 회계연도 1분기 재무 실적을 개괄해 드리게 되어 기쁩니다. 1분기 매출은 2억 2,280만 달러로, 핵심 매출 성장률은 8.1%를 기록했습니다. 이러한 성장세가 이어진 것은 상업적 탁월성에 집중한 노력이 긍정적인 진전을 보인 덕분입니다. 1분기 핵심 매출 성장률에 약 300bp 기여한 두 가지 항목을 말씀드리고자 합니다. 1분기에는 2분기에 발생할 것으로 예상했던 일부 주문이 앞당겨지면서 긍정적인 영향을 받았습니다. 또한 2026 회계연도 1분기에는 대형 유통업체 두 곳의 재고 조정으로 부정적인 영향이 있었습니다.