솔브 에너지 26년 2분기 어닝콜

감사합니다. 여러분, 안녕하세요. SOLV 에너지 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 시작에 앞서, 이 컨퍼런스 콜에는 1995년 사적 증권 소송 개혁법의 안전항 조항에 따른 미래 예측 진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 이러한 진술은 다양한 위험, 불확실성, 가정에 따라 실제 결과가 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 위험, 불확실성, 가정에 대한 상세 내용은 오늘 아침 배포된 보도자료와 당사 웹사이트 investors.solvenergy.com에서 확인 가능한 SEC 제출 자료에 기재되어 있습니다. 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 당사는 미래 예측 진술이나 정보를 수정하거나 업데이트할 의무가 없습니다. 오늘 콜에서는 비-GAAP 재무 정보를 참고할 예정입니다.

비-GAAP 재무 정보는 GAAP에 따라 작성 및 보고된 재무 정보를 대체하거나 단독으로 고려하기 위한 것이 아닙니다. GAAP와 비-GAAP 지표 간 조정 내역은 오늘 아침 배포된 보도자료와 SEC 제출 자료에서 확인할 수 있습니다. 오늘 콜에는 SOLV 에너지의 CEO 조지 허쉬먼과 CFO 채드 플롯킨이 함께합니다. 준비된 발언 후에는 질문을 받도록 하겠습니다. 참고로, 이번 콜 녹음은 IR 웹사이트에 게시될 예정입니다. 그럼 조지에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 마이크. 여러분, 안녕하세요. 저희 회사 역사상 어느 때보다도 많은 작업을 수행하고 있으며, 지금까지 가장 큰 프로젝트들이 진행 중이고 전국에서 그 어느 때보다도 더 많은 직원들이 안전하게 근무하고 있다는 점을 매우 기쁘게 보고드립니다. 이는 우리가 달성한 규모와 우리 팀들의 놀라운 역량과 헌신을 반영하는 결과입니다. 현재 위치에 대해 자부심을 느끼며 앞으로 나아갈 길에 대해 더욱 기대하고 있습니다. 이제 2분기 주요 성과를 살펴보겠습니다. 항상 그렇듯이 안전부터 시작하겠습니다. 최근 12개월간의 안전 지표는 업계 기준을 계속해서 상회하고 있습니다. 안전한 프로젝트가 수익성 있는 프로젝트이며, 가장 중요한 것은 매일 직원들이 안전하게 귀가하는 것이 우리의 최우선 책임입니다. 이러한 약속은 조직 전반에 깊이 뿌리내려져 있으며, 모든 성과에 반영되고 있습니다.

재무 성과로 넘어가겠습니다. 2026년 상반기에 기록적인 성과를 달성했습니다. 매출은 16억 3천만 달러로 72% 증가했고, 조정 EBITDA는 2억 1천만 달러로 75% 증가했습니다. 이러한 결과는 사업 전반에 걸친 강력한 실행력과 계획대로 전환되고 있는 수주 잔고를 반영합니다. 시장 환경은 매우 우호적인 상태가 계속되고 있습니다. 데이터 인프라 성장, 산업 리쇼어링, 전기화에 힘입어 미국 전력 수요가 중대한 변화를 겪고 있습니다. 태양광과 배터리 저장은 신규 발전 용량 추가를 위한 가장 비용 경쟁력 있고 시장 진입 속도가 빠른 솔루션으로 남아 있으며, SOLV는 가속화되는 인프라 구축의 혜택을 누릴 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 또한 7월 1일 Roberson Waite Electric 인수를 완료하며 M&A 전략을 계속 실행했습니다.

Roberson Waite Electric은 저희의 유틸리티 인프라 역량을 확장시켰고, 고객에게 제공할 수 있는 서비스 범위를 강화했습니다. 분기 말에 약 89억 달러의 수주 잔고를 기록했으며, 이는 전년 대비 44% 성장한 수치입니다. 중요한 점은 수주 잔고에 포함된 프로젝트의 100%가 안전한 항구(safe harbor)임을 의미합니다. 상반기 강력한 실적과 사업의 지속적인 모멘텀을 감안하여, 연간 재무 가이던스를 상향 조정합니다. 채드는 통화 후반부에 이 부분에 대해 더 자세히 설명할 예정입니다. 전반적으로 SOLV는 강력한 위치에 있습니다. 수주 잔고는 계속 증가하고 있으며, 팀들은 최고 수준으로 실행하고 있고, 시장 전반의 수요도 매우 건강한 상태를 유지하고 있습니다. 슬라이드 5로 넘어가겠습니다. 여기서 잠시 시장에 대해 말씀드리고 싶은데, 이는 우리가 사업의 장기적 기회를 보는 데 중요한 근거가 됩니다.

우선, 미국 전력 수요는 향후 10년간 약 28% 증가할 것으로 예상되며, 이는 이전 10년간 5% 성장에 비해 크게 증가한 수치입니다. 이 성장은 주로 데이터 인프라, 전기화, 그리고 지속되는 산업 리쇼어링(국내 복귀) 트렌드에 의해 주도될 것으로 믿고 있습니다. 둘째, 2025년부터 2034년까지 태양광 및 배터리 저장 프로젝트에 약 5,180억 달러의 투자가 이루어질 것으로 예상되며, 이는 약 430기가와트의 신규 용량을 지원하고, 배터리 저장은 연평균 약 26% 성장할 것으로 전망됩니다. 또한, 국내 제조업 확장도 강조하고 싶은데, 이는 이 이야기에서 과소평가된 부분이라고 생각합니다. 미국은 현재 70기가와트 이상의 국내 모듈 제조 능력을 보유하고 있으며, 이는 불과 몇 년 전 약 8기가와트에서 크게 증가한 수치입니다. 셀, 웨이퍼, 잉곳 용량도 빠르게 증가하고 있으며, 강철 가공, 트래커, 인버터, 배터리, 전기 부품을 지원하는 수많은 공장들도 함께 성장하고 있습니다.

강력한 국내 공급망은 위험을 줄이고 회복력을 높이며, 산업에 대한 장기 투자를 지원합니다. 국내에서 더 많이 건설할수록, 우리 서비스와 SOLV 생태계에 대한 수요 환경은 더욱 견고해집니다. 마지막으로, 운영 중인 태양광 용량은 향후 10년간 약 3.8배 증가할 것으로 예상됩니다. 중요한 점은, 건설된 모든 1기가와트가 운영, 유지보수, 재가동, 업그레이드 및 기타 수명 주기 서비스에서 수십 년간 반복 수익 기회를 창출한다는 것입니다. 이러한 시장 역학을 종합해 보면, SOLV의 수명 주기 서비스 플랫폼에 지속적이고 강력한 장기적 호재를 제공하고 있습니다. 슬라이드 6으로 넘어가겠습니다. 가장 자주 받는 질문 중 하나는 어떻게 대규모 복잡한 프로젝트를 지속적으로 실행하면서도 강한 마진을 유지할 수 있는가 하는 점입니다. 그 답은 거의 20년에 걸쳐 태양광 프로젝트를 수행하며 다듬어진 다층적 위험 관리 프로세스에 있습니다.

우리 프로세스는 엄격한 사전 건설 절차에서 시작되며, 여기서 다기능 팀들이 협력하여 프로젝트별 가격 책정과 실행 전략을 개발합니다. 그 후, 여러 LNTP(장비 선행 구매) 계약을 활용해 현장 조건을 검증하고, 기초 시스템을 테스트하며, 엔지니어링과 장비 조달을 진행하여 프로젝트 실행 위험을 우리와 고객 모두에게서 더욱 줄입니다. 프로젝트가 시작되면, 당사의 독자적인 선스크린 플랫폼과 프로젝트 팀 및 고위 경영진과의 일일, 주간, 월간 검토를 통해 성과를 면밀히 모니터링합니다. 무엇보다도, 지역별 인력은 우리가 활동하는 시장에 대한 깊은 지식을 제공합니다. 여기에는 현지 허가 요건, 노동력 가용성, 기상 조건 및 프로젝트 실행에 영향을 미치는 기타 요소들이 포함됩니다. 이러한 통찰력은 건설 시작 전과 프로젝트 전 기간에 걸쳐 더 나은 의사결정을 하는 데 도움을 줍니다. 일관된 실행은 단일 프로세스의 결과가 아닙니다. 이는 우리가 운영하는 모든 프로젝트, 모든 고객, 모든 지역에 이 프레임워크를 적용한 결과입니다.

이제 전략에 대해 조금 이야기해 보겠습니다. 7번 슬라이드를 보시면, 인수합병은 여전히 우리의 장기 성장 전략에서 중요한 부분입니다. 기회를 평가할 때 우리는 플랫폼을 강화하고, 제공할 수 있는 서비스를 확장하며, 고객에게 추가 가치를 창출하는 사업을 찾고 있습니다. 모든 인수는 전략적으로 적합해야 하며, 우리가 이미 잘하는 부분을 보완하고, 사업의 미래 비전을 지원해야 합니다. 이 타임라인을 보면, 각 인수는 그 플랫폼을 구축하는 데 있어 신중한 단계임을 알 수 있습니다. CS Energy는 우리의 EPC 역량을 확장시켰습니다. SDI Services는 기초 공사 전문성을 강화했습니다. Spartan Infrastructure는 송배전 플랫폼을 확장했습니다. 그리고 최근에는 Roberson Waite Electric이 매우 보완적인 유틸리티 인프라, 변전소 및 배터리 저장 역량을 추가했습니다. 각각의 사업체는 뛰어난 인재, 강력한 고객 관계, 그리고 전문성을 보유하고 있습니다.

이들이 함께 모여 우리의 역량을 확장하고 에너지 인프라 가치 사슬 전반에 걸쳐 고객 지원 능력을 강화했습니다. 가장 최근 인수한 Roberson Waite Electric은 7월 1일에 마무리되었습니다. Roberson Waite Electric은 캘리포니아 유틸리티와의 깊고 오랜 관계 및 변전소 건설과 도심 배터리 저장 배치에 대한 전문성을 제공합니다. 이 역량들은 Spartan을 통해 구축한 것들을 보완하며, 우리의 유틸리티 인프라 플랫폼을 더욱 강화합니다. 그들이 SOLV 가족의 일원이 된 것을 매우 기쁘게 생각합니다. 앞으로도 SOLV 생태계를 지원하기 위해 여러 목표 카테고리에서 기회를 계속 평가할 것입니다. 우리의 접근 방식은 여전히 엄격하며, 비즈니스를 강화하고 전략에 부합하며 주주와 고객에게 장기 가치를 창출하는 기회에 집중하고 있습니다. 이 전략의 결과가 바로 8페이지에 나와 있는 우리가 구축 중인 생태계입니다.

우리가 하는 모든 일은 고객이 발전소의 수명 전반에 걸쳐 신뢰할 수 있는 파트너가 되는 단순한 목표를 지원합니다. 에너지 인프라가 점점 복잡해짐에 따라 고객들은 자산 수명 주기의 여러 단계를 지원할 수 있는 파트너를 점점 더 중요하게 생각합니다. 고객들은 문제 해결을 돕고 복잡성을 줄이며 장기적으로 일관성을 제공할 수 있는 파트너를 원합니다. 이 슬라이드를 보면, 여러분이 보고 있는 것은 우리가 구축 중인 생태계입니다. 현재 우리의 역량은 발전, 전달, 서비스 전반에 걸쳐 있어 에너지 인프라 가치 사슬의 광범위한 부분에서 고객을 지원할 수 있습니다. 태양광 및 저장소 건설부터 송배전, 고전압 서비스, 기초 공사, 운영 및 유지보수, 재가동에 이르기까지 말입니다. 우리는 고객에게 서비스를 제공하는 방식을 계속 확장하고 있습니다. 중요한 것은, 가치가 단일 역량에 있는 것이 아닙니다. 가치는 이러한 역량들이 어떻게 함께 작동하는지에서 나옵니다.

우리 고객들은 개별 서비스 관점에서 필요를 생각하지 않습니다. 그들은 실행력, 신뢰성, 그리고 검증된 실적을 가진 신뢰할 수 있는 파트너를 찾는 데 집중합니다. 우리가 구축하는 생태계는 바로 그들의 자산에 대한 니즈를 충족시키기 위한 것입니다, 마이클. 더 많은 에너지 인프라가 구축됨에 따라, 우리는 건설 기간뿐만 아니라 이후 수십 년간 운영 및 유지보수, 업그레이드, 재가동, 기타 수명 주기 솔루션을 통해서도 기회를 보고 있습니다. 이것이 우리 비즈니스 모델을 차별화하는 한 가지 요소입니다. 우리의 목표는 명확합니다. 고객과의 관계를 지속해서 강화하고, 제공 가치를 확장하며, 업계에서 선호되는 수명 주기 서비스 플랫폼을 계속 구축하는 것입니다. 이제 재무 결과에 대해 자세히 말씀드리기 위해 채드에게 마이크를 넘기겠습니다.

채드님? 감사합니다, 조지, 그리고 여러분 안녕하세요.