넷솔 테크놀로지스 16th Annual LD Micro Invitational Conference

안녕하세요, 여러분. 점심 이후 세션을 항상 좋아하는데, 오늘도 활기차게 진행하겠습니다. 네, 제 이름은 파이잔 가우리입니다. 저는 넷솔 테크놀로지스의 최고전략책임자이며, 오늘 여러 번 보셨을 안전항구 진술도 말씀드리겠습니다. 저희는 나스닥 상장사로, 미국에서 40년간 사업을 해왔습니다. 나스닥에는 약 25년간 상장되어 있습니다. 저희는 AI 기반 솔루션과 서비스를 제공하여 OEM, 딜러십, 금융기관이 자산을 판매, 금융, 리스할 수 있도록 지원합니다. 포춘 500대 기업 여러 곳과 협력하고 있습니다. 글로벌 기업으로 직원은 약 1,500명이며, 300건 이상의 성공적인 도입 사례가 있고, 특히 자동차 분야에서는 100건 이상의 프로젝트를 수행했습니다. 저희 사업의 특징은 세대를 아우르는 기술이라는 점입니다.

메르세데스-벤츠, BMW, 토요타 같은 1차 협력사가 저희 소프트웨어를 도입하면 최소 10년, 대부분은 20~30년간 함께합니다. 예를 들어, 메르세데스-벤츠는 30년 전 저희의 첫 고객입니다. 여러 차례 기술 업그레이드 후에도 여전히 고객으로 남아 있습니다. 매우 낮은 이탈률을 가진 비즈니스입니다. 생태계가 어떻게 구성되어 있는지 조금 설명드리고, 곧 CFO를 모셔서 재무 프로필에 대해 더 말씀드리겠습니다. 그분이 사업의 재무적 특성에 대해 좀 더 자세히 설명할 것입니다. 저희는 트랜센드 플랫폼을 개발했는데, 이 플랫폼은 자산 기반 금융의 전체 라이프사이클을 관리합니다. 예를 들어 차량 구매 시 신용 결정 엔진부터 시작합니다.

이 플랫폼은 실제로 리스크 프로필, 대출 금리 및 조건을 관리하여 자동차 금융회사가 소비자에게 제공하는 내용을 조율합니다. 리스 계약 체결 후에는 전체 포트폴리오를 서비스합니다. 자산이 포함된 포트폴리오의 서비스와 관련된 수금, 재마케팅, 고객 지원까지 관리합니다. 이것이 사실상 금융회사의 생명줄입니다. 우리 기술 없이는 운영할 수 없습니다. 기본적으로 그들의 전체 운영을 대신 수행합니다. 그 위에 도매 금융과 리스 업무도 수행합니다. 선박에서 차량 대량이 내려오고 딜러가 그 차량 대량을 구매할 때, 그와 관련된 모든 금융 거래를 처리합니다.

이것이 저희 사업의 금융 부문이며, 저희는 30년 동안 미국, 유럽, 아시아 태평양 전역에서 이 분야에 종사해왔습니다. 예를 들어 중국 시장에서는 75%의 시장 점유율을 가지고 있습니다. 전통적인 모든 OEM뿐만 아니라 BYD, Geely, GAC 같은 전기차 업체들과도 협력하고 있습니다. 이 기술은 단순히 자동차만 지원하는 것이 아닙니다. 다양한 유형의 자산과도 협력하고 있습니다. 플랫폼에는 트랙터도 있습니다. 태양광 패널도 플랫폼에 포함되어 있습니다. 심지어 IKEA의 은행인 Ingka와 협력하여 가전제품 관리도 플랫폼에서 수행합니다. 이것이 저희의 핵심 사업이었습니다.