플렉스스틸 인더스트리스 27년 1분기 어닝콜

말씀해 주십시오. 감사합니다. 오늘 플렉스스틸 인더스트리스의 2027 회계연도 1분기 재무 실적을 논의하는 컨퍼런스콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

어제인 10월 26일 월요일 장 마감 후 발표한 실적 보도자료는 당사 웹사이트 www.flexsteel.com의 투자자 관계 섹션 중 뉴스 및 이벤트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 저는 데릭 슈미트 사장 겸 최고경영자와 함께 자리했습니다. 오늘 컨퍼런스콜에서는 먼저 준비된 발언을 전해 드린 뒤 질문을 받겠습니다. 시작하기에 앞서, 오늘 컨퍼런스콜에서 추정, 예상, 기대 등의 표현을 사용한 미래예측진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 미래예측진술은 그 특성상 추정치, 전망, 목표, 예측 및 가정을 포함하며, 실제 실적이나 결과가 해당 진술에서 언급한 내용과 중대하게 달라질 수 있는 위험과 불확실성의 영향을 받습니다.

이러한 위험과 불확실성에는 최근 연차보고서 양식 10-K에 기재된 사항과, 해당되는 경우 이후 분기보고서 양식 10-Q 및 기타 미국 증권거래위원회 제출 서류를 통해 갱신된 사항 등이 포함되며, 이에 국한되지 않습니다. 이러한 미래예측진술은 이번 컨퍼런스콜 날짜를 기준으로 하며, 미래 사건에 대한 예측으로 간주해서는 안 됩니다. 또한 일반회계기준이 아닌 재무지표를 언급할 수 있습니다. 이러한 지표는 가장 직접적으로 비교 가능한 일반회계기준 지표를 보완하기 위한 것이며 이를 대체하지 않습니다. 웹사이트에 게시된 보도자료에는 오늘 논의할 재무 및 기타 정량적 정보가 포함되어 있습니다. 그럼 데릭 슈미트에게 진행을 넘기겠습니다.

데릭, 좋은 아침입니다. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다.

2027 회계연도 1분기 실적을 발표하게 되어 기쁩니다. 어려운 거시경제 환경과 공급망 전반의 상당한 인플레이션 압력에도 불구하고, 저희 팀은 계속해서 업무를 효과적으로 수행했습니다. 견조한 매출 성장과 수익성을 달성하는 한편, 장기적인 주주 가치 창출을 이끌 것으로 믿는 전략적 과제도 진전시켰습니다. 이번 분기 순매출은 전년 동기 대비 3.2% 증가해 가이던스 범위 상단에 근접했으며, 전년 동기 대비 성장을 12분기 연속 이어갔습니다. 홈스타일스의 조립식 가구 카테고리에서 철수한 영향을 제외하면, 지속 사업인 플렉스스틸 브랜드 사업의 매출은 약 5% 증가했습니다. 고무적인 점은 성장세가 보고된 매출에만 국한되지 않는다는 것입니다. 이번 분기 주문은 약 5% 증가했으며, 기말 수주 잔고는 전년 동기 대비 8.2% 늘었습니다.

이러한 추세와 주요 성장 과제의 지속적인 성과는 사업의 기초 체력이 탄탄하다는 저희의 확신을 더욱 뒷받침합니다. 신제품 출시, 전략적 거래처에서의 점유율 확대, 헬스 및 웰니스 카테고리 확장 등 여러 상호 보완적인 과제가 지속적인 성장을 이끌고 있습니다. 전반적인 가구 시장의 부진이 이어지는 가운데서도 이러한 과제들은 좋은 성과를 내고 있습니다. 이는 소비자 인사이트, 혁신, 제품 개발 및 고객 경험에 대한 투자가 경쟁력을 강화하고 있다는 점을 다시 한번 보여줍니다. 수익성 측면에서 실적은 견조했지만, 분기 후반 불리한 외화 환산 손실의 영향을 받았습니다. 보고 기준인 GAAP 영업이익률은 약 6%로, 가이던스 범위인 6.5~7%를 밑돌았습니다. 다만 실적에는 미국 달러화의 멕시코 페소화 대비 강세와 관련된 약 80만 달러의 불리한 환율 영향이 포함되어 있습니다.

70bp의 영향을 제외하면 영업이익률은 견조했으며, 분기에 대한 당초 기대치에 부합했습니다. 현재 상당한 인플레이션 압력을 겪고 있는 상황에서, 기초 영업 실적과 이러한 비용 부담을 대부분 상쇄해 건전한 마진을 유지할 수 있는 능력에 고무되어 있습니다. 해상 운송 요율은 지난 6개월간 거의 두 배로 올랐으며, 급등하는 디젤 연료 가격과 함께 국내 운송 비용도 크게 증가했습니다. 이러한 압력에 자재 및 외부 조달 제품 비용 상승까지 더해져 업계의 경영 여건이 어려워지고 있습니다. 저희 팀은 비용 절감 기회를 발굴하고, 생산성을 개선하며, 제품 포트폴리오를 관리하고, 이러한 압력을 완화하기 위해 제한적인 가격 조정을 시행하는 등 긴박감과 원칙을 갖고 계속 대응하고 있습니다. 인플레이션 영향을 일부 상쇄했지만, 이러한 비용 압력은 단기적으로 여전히 상당한 과제로 남을 것으로 예상됩니다. 앞으로도 전반적인 업계 전망에 대해서는 신중한 입장을 유지하고 있습니다.

소비자 신뢰는 여전히 약하며, 인플레이션과 에너지 비용 상승으로 가계 예산에서 차지하는 부담이 커지면서 소비자들은 재량 지출에 점점 더 신중해지고 있습니다. 주택 구매 여력은 여전히 제약을 받고 있으며, 주택 거래량의 회복을 억제하는 모기지 금리 상승세가 지속되고 있습니다. 주택 거래량은 가구 수요를 좌우하는 중요한 요인입니다. 지정학적 불확실성, 특히 중동 지역의 지속적인 분쟁으로 에너지 및 운송 시장의 변동성이 계속 커지고 있습니다. 또한 관세 정책도 여전히 상당한 불확실성 요인입니다. 여기에는 2027년 1월 1일부터 천 upholstered 가구에 대한 232조 관세가 25%에서 30%로 인상될 예정인 점도 포함됩니다. 이러한 요인들은 단기적으로 업계 수요와 수익성 모두에 계속 부담을 줄 수 있으며, 상황 변화에 따라 민첩하게 대응하는 것이 중요하다는 점을 잘 알고 있습니다. 그러나 플렉스스틸의 미래에 대해 제가 가장 큰 확신을 갖는 이유는 외부 환경이 개선될 것이라고 기대하기 때문이 아닙니다.

어떤 환경에서도 더 효과적으로 경쟁할 수 있도록 역량을 강화해 나가고 있다는 점입니다. 지난 몇 년간 저희는 소비자 중심적이고 혁신을 주도하는 조직으로 거듭나기 위해 의도적으로 투자해 왔습니다. 오늘 제가 특히 고무적으로 생각하는 점은 이러한 투자가 하나의 통합된 시스템으로 함께 작동하기 시작했다는 것입니다. 저희는 소비자의 목소리에 더욱 귀 기울이고, 그 통찰을 의미 있는 혁신으로 구현하며, 제품 플랫폼을 고도화하고, 차별화된 제품을 한층 강화된 마케팅과 고객 지원을 바탕으로 시장에 선보이고 있습니다. 최근 열린 가을 하이포인트 가구 시장에서는 이러한 진전을 보여주는 몇 가지 주목할 만한 사례가 있었습니다. 첫째, 소비자 주도형 혁신을 통해 주문 제작 좌석 가구의 핵심 사업을 강화하고 있습니다. 저희의 조사 결과, 편안함과 품질, 내구성이 가구 구매에 영향을 미치는 가장 중요한 요소에 속한다는 점이 거듭 확인되고 있습니다. 소비자들은 개인화된 제품을 선호하지만, 쇼핑 경험은 간편하고 직관적이기를 바랍니다.

이러한 통찰을 바탕으로 식스플렉스(SixFlex)를 적용한 새로운 6000 시리즈와 새로운 컴포트 초이스 프로그램을 선보입니다. 식스플렉스는 특허받은 블루 스틸 스프링 기술의 6세대 제품입니다. 식스플렉스는 플렉스스틸의 대표적인 좌석 기술의 편안함과 성능을 한층 높여 주며, 컴포트 초이스를 통해 소비자들은 구매 과정이 불필요하게 복잡해지지 않으면서 세 가지의 뚜렷한 편안함 수준 중 하나를 선택할 수 있습니다. 이번 출시에서 고무적인 점은 플렉스스틸의 가장 지속적인 경쟁 우위 중 하나인 편안함과 품질을 오늘날 소비자에게 더욱 적합하게 발전시켰다는 것입니다. 이는 소비자 통찰과 혁신이 어떻게 사업의 핵심을 강화할 수 있는지를 보여주는 좋은 사례입니다. 이번 신제품에 대한 소매 파트너들의 반응은 매우 긍정적이었으며, 이는 이 중요한 제품군의 성장이 가속화될 것이라는 기대를 높여 줍니다. 둘째, 헬스 앤 웰니스 분야에서 사업 기회를 크게 확대하고 있습니다.

소비자 조사 결과, 수면, 케어, 회복, 보조라는 네 가지 구분되는 웰니스 니즈 전반에 걸쳐 매력적인 사업 기회가 확인됐습니다. 수면 분야에서 제클라이너가 거둔 성공을 바탕으로, 새로운 엠브레이스 브랜드를 통해 케어 분야, 구체적으로는 아기방용 좌석 제품으로 사업을 확대하고 있습니다. 또한 젠 컬렉션을 통해 회복 웰니스 분야로 사업을 확대하고 있으며, 새로운 라이즈 컬렉션을 통해 보조, 즉 이동성과 자립을 지원하는 솔루션도 확대하고 있습니다. 이 네 가지 웰니스 플랫폼을 통해 젊은 가족부터 고령층까지 다양한 생애 단계의 소비자에게 의미 있는 가정 내 니즈를 충족하는 제품을 제공할 수 있는 사업 기회를 넓히고 있습니다. 소비자 중심 접근 방식을 통해 플렉스스틸은 안락함, 인체공학, 내구성 분야의 오랜 강점을 바탕으로 매력적인 신규 제품군에 진출할 수 있다고 생각합니다. 셋째, 소비자가 플렉스스틸을 선택할 새로운 이유를 만들어 내는 차별화된 혁신을 선보이고 있습니다. 펄스 몰입형 좌석 플랫폼이 좋은 사례입니다.

몰입형 좌석의 2세대 제품인 스트라투스를 출시해 가정 내 엔터테인먼트 경험을 한 차원 끌어올리고 있습니다. 첨단 사운드 및 감각 기술의 새로운 혁신을 활용해, 사운드바와 가구에 내장된 사운드 시스템을 모두 아우르는 최초의 완전한 돌비 애트모스 인증 솔루션을 선보이고 있습니다. 이를 통해 진정으로 놀라운 몰입형 좌석 경험의 새로운 기준을 세우고 있습니다. 제클라이너를 함께 홍보한 데 이어, 전국적으로 잘 알려진 방송인 댄 패트릭과의 파트너십도 확대해 펄스에 대한 인지도와 소비자 수요를 높이고 있습니다. 의미 있는 제품 혁신과 표적 마케팅의 결합은 브랜드를 강화하고 소매 파트너 매장으로 소비자를 유도하기 위한 노력의 중요한 부분입니다. 마지막으로, 케이스굿 부문에서의 입지를 계속 강화하고 있습니다. 스테이트먼츠 컬렉션은 소비자들이 침실 가구, 다이닝 가구 및 보조 가구를 어떻게 구매하는지에 대한 심층적인 인사이트를 바탕으로 성과를 거두고 있습니다.

구매 결정을 간소화하고 소매업체가 매력적인 홈 전체 솔루션을 제안할 수 있도록 품질, 조화를 이루는 디자인, 실용적인 기능에 주력하고 있습니다. 요약하면, 이 네 가지 이니셔티브는 서로 다른 제품군에 걸쳐 있지만, 소비자 니즈를 이해하고 차별화된 솔루션을 개발하며 소매 파트너와 효과적으로 실행한다는 공통된 토대를 공유합니다. 이것이 제가 강조하고 싶은 더 큰 전략적 요점입니다. 플렉스스틸은 점점 더 소비자 중심적이고 혁신 주도적인 기업으로 거듭나고 있으며, 이를 더욱 엄격해지는 실행력이 뒷받침하고 있습니다. 이러한 역량들은 각각 독립적으로 작동하지 않습니다. 서로 시너지를 내며 지속 가능한 성장과 시장점유율 확대를 위한 더 탄탄한 기반을 만들고 있습니다. 외부 환경이 계속 어려울 수 있다는 점을 인지하고 있습니다. 소비자 수요가 계속 불균등할 수 있으며, 인플레이션과 관세 관련 압력이 재무 실적의 변동성을 키울 수 있습니다. 그러나 어려운 시장에서도 핵심에 집중하고 차별화와 규율을 갖춘 기업은 시장에서 보상을 받습니다.