내추럴 헬스 트렌즈 26년 3분기 어닝콜

감사합니다. 내추럴 헬스 트렌즈의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 컨퍼런스 콜에서는 1995년 증권민사소송개혁법에 정의된 미래예측진술에 해당하는 회사의 향후 실적 관련 진술이 있을 수 있습니다. 실제 결과, 실적 또는 성과는 특정 요인에 따라 이러한 미래예측진술에서 예상한 내용과 중대하게 달라질 수 있으며, 여기에는 회사가 증권거래위원회에 제출한 자료에 명시된 요인들이 포함됩니다. 오늘 컨퍼런스 콜의 다시 듣기는 회사 웹사이트 naturalhealthtrendscorp.com의 투자자 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 이제 내추럴 헬스 트렌즈의 사장인 크리스 샤른 씨에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 미셸. 안녕하십니까. 2026년 3분기 재무 실적을 논의하기 위해 함께해 주신 모든 분께 감사드립니다. 오늘은 스콧 데이비슨 수석 부사장 겸 최고재무책임자도 함께하고 있습니다. 3분기 순매출은 760만 달러로, 올해 3분기와 비교하면 보합이었으며 지난해 같은 분기의 950만 달러와 비교하면 20% 감소했습니다. 가장 크고 중요한 시장에서 소비자들의 비관적 심리가 여전히 가장 큰 과제 중 하나입니다. 불확실성으로 인해 소비와 투자 모두에 신중한 태도가 나타나고 있으며, 이러한 신중함이 구매 결정에도 반영됐습니다. 앞서 말씀드린 중국의 규제 불확실성과 회원들의 부적절한 행위로 인한 여파도 계속되고 있습니다.

이처럼 어려운 경제 환경에 대응하기 위해 추가 인센티브와 저가 패키지를 도입했습니다. 이로 인해 전년 대비 매출 감소의 대부분이 발생했지만, 회원 수를 늘리고 직전 3분기와 비교해 매출을 안정적으로 유지할 수 있었습니다. 이러한 역풍을 일부 상쇄한 요인은 지난해 말부터 추진한 구조조정 계획과 매출총이익률 개선입니다. 또한 이번 분기 영업비용을 거의 50만 달러 절감해 연초 이후 누적 절감액은 110만 달러에 이르렀습니다. 이에 따라 직전 분기 대비 영업손실을 57% 줄일 수 있었습니다. 이번 분기에는 홍콩에서 기념비적인 행사를 열어 창립 25주년을 기념했으며, 해외 팀에서 온 회원과 게스트 약 1,000명이 함께했습니다. 함께 이 이정표를 기념한 것은 이번 분기의 하이라이트였으며, 참여가 그 어느 때보다 중요한 시기에 이번 행사는 우리 커뮤니티의 결속력을 다시 한번 확인시켜 주었습니다.

중국 회원들을 위해 인공지능 기반 마케팅 및 커뮤니케이션 앱을 출시했습니다. 모바일 기기에 최적화된 이 도구는 직접 소통을 돕고, 앞으로 인공지능 기반 검색과 제품 교육 등의 기능도 추가될 예정입니다. 앞으로 몇 주 안에 관절의 편안함과 움직임을 돕도록 설계된 시트러스 맛 분말 음료 믹스인 새로운 관절 건강 보조제 ‘무브 프라임’을 출시할 예정이며, 이를 기대하고 있습니다. 또한 중국 시장을 위한 새로운 중의약 제품도 준비 중이며, 앞으로 몇 달 안에 선보일 예정입니다. 이제 글로벌 사업의 나머지 지역을 살펴보면, 이들 지역은 장기 성장 스토리에서 여전히 중요한 부분을 차지하고 있습니다. 홍콩과 중국을 제외한 시장의 절반은 3분기 매출을 늘리는 데 성공했습니다. 앞으로의 우선순위는 분명합니다. 재무 규율을 유지하고, 경쟁력을 강화할 수 있는 분야에 투자하며, 혁신적인 제품과 개선된 디지털 도구, 의미 있는 참여 기회를 현장에 제공하는 것입니다.

이를 통해 시장 여건이 개선될 때 수혜를 볼 수 있을 것으로 생각합니다. 또한 기존 자사주 매입 프로그램에 따라 이사회가 매입 지속을 승인했으며, 현재 1,580만 달러를 추가로 매입할 수 있어 주주에게 자본을 계속 환원하고 있습니다. 이는 당사 사업에 대한 자신감과 주주 환원에 대한 의지를 보여줍니다. 그럼 이제 스콧 데이비슨 최고재무책임자에게 전화를 넘겨 재무 실적을 자세히 살펴보겠습니다.

스콧 씨, 부탁드립니다. 감사합니다, 크리스. 3분기 총매출은 760만 달러로 2026년 3분기의 760만 달러와 같은 수준이었으며, 2025년 3분기의 950만 달러에 비해서는 20% 감소했습니다.

크리스가 언급했듯이 중국의 영업 환경은 여전히 어려운 상황입니다. 비용 및 영업비용을 살펴보면, 앞서 발표한 구조조정 프로그램을 성공적으로 실행한 효과가 계속 나타나고 있으며, 이는 마진 개선과 영업비용 감소로 이어지고 있습니다. 3분기 매출총이익률은 74.2%로, 팀과 회원들을 지원하기 위해 3분기 중 제공한 프로모션의 구성으로 인해 2026년 3분기의 75.2%에서 하락했습니다. 그러나 동아시아로 제조 거점을 이전한 데 힘입어 매출총이익률은 2025년 3분기의 73.7%에서 개선됐습니다.

3분기 총매출 대비 수수료 비용 비율은 35.9%로, 2026년 3분기와 지난해 3분기에 각각 기록한 40.9%에서 하락했습니다. 이는 주로 앞서 보고드린 행동강령 관련 사안으로 일부 회원에게 징계 조치를 취한 뒤 주간 수수료 수익이 감소한 데 따른 것입니다. 분기 판매비와관리비는 320만 달러로, 2026년 3분기보다 8만 달러 감소했으며 전년 동기보다 43만 3,000달러 줄었습니다. 3분기 영업손실은 27만 7,000달러로, 2026년 3분기의 64만 3,000달러와 2025년 3분기의 49만 5,000달러에서 개선됐습니다.

3분기 순손실은 23만 2,000달러, 희석주당 0.03달러로, 2026년 3분기의 45만 1,000달러, 희석주당 0.05달러와 2025년 3분기의 43만 1,000달러, 희석주당 0.04달러에서 모두 개선됐습니다. 이제 재무상태표와 현금흐름을 살펴보겠습니다. 2026년 첫 9개월간 영업활동에 사용된 순현금은 330만 달러로, 2025년 첫 9개월간의 500만 달러보다 감소했습니다. 9월 30일 기준 현금성자산과 시장성 유가증권은 총 1,760만 달러로, 2025년 12월 31일의 2,890만 달러보다 감소했습니다. 이는 주로 2026년 첫 9개월간 보통주 자사주 매입, 배당금 지급, 영업활동에 사용된 현금 때문입니다.

3분기부터 10월 초까지 공개시장에서 보통주 8만 5,291주를 총 8만 4,000달러에 자사주 매입했습니다. 이후 이사회는 기존 자사주 매입 프로그램에 따라 추가 자사주 매입을 승인했으며, 현재 매입 가능 금액은 1,580만 달러입니다. 홍콩에서 열린 창립 25주년 기념행사는 큰 성공을 거뒀으며, 회원과 고객 여러분의 충성심과 열정에 깊은 감명을 받았습니다. 혁신적인 신제품 출시, 참여도를 높이고 회원 교육을 지원하는 디지털 도구 개발, 주주가치 환원을 위한 전략 실행에 계속 집중하겠습니다. 이상으로 준비한 말씀을 마치겠습니다. 이제 통화를 교환원에게 넘기겠습니다.