체크 포인트 소프트웨어 테크놀로지스 26년 1분기 어닝콜

참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 이번 분기의 주요 운영 동향부터 시작하여, 지속 가능한 장기 성장을 추진하기 위한 전략 진전에 대해 말씀드리겠습니다. 1분기에는 비-GAAP 주당순이익과 조정 자유현금흐름에서 두 자릿수 성장을 달성했으며, 매출은 5% 성장했습니다. 구독 매출은 이메일 보안, CTEM, SASE를 중심으로 한 신기술에 대한 강한 수요에 힘입어 계산 청구액이 45% 성장하는 등 주요 강점으로 남아있습니다. 동시에, 어플라이언스 교체 프로젝트가 감소하여 제품 매출이 예상보다 낮게 나타났습니다.

지난 실적 발표에서 말씀드린 바와 같이, 2025년 하반기에는 다중 기둥 플랫폼 전략의 성공적인 실행을 위해 신규 고객 확보와 대기업 계정 내 지갑 점유율 확대를 가속화하는 것을 목표로 포괄적인 시장 진출 전략 평가를 실시했습니다. 이를 바탕으로 이러한 목표에 부합하도록 시장 진출 모델에 변화를 도입했습니다. 새 모델로의 전환은 판매 실행 리듬에 단기적인 혼란을 초래했으며, 주로 어플라이언스 사업에 영향을 미쳤습니다. 변경 사항이 중장기적으로 성공을 위한 기반을 마련하고 있다고 확신하지만, 단기적으로는 2026년 매출 전망에 부정적인 영향을 미칠 것으로 보고 있습니다.

이러한 역풍은 일시적이며, 사업의 실행력과 확장성을 개선하기 위한 의도적인 재설정의 결과라고 생각합니다. 현재 파이프라인 추세와 지속적인 고객 참여, 그리고 방화벽 사업에 대한 추가 투자 계획을 통해 미래 성장 궤도에 대해 낙관하고 있습니다. 그 밖에도, 우리의 전략은 4대 기둥 접근법을 중심으로 계속 진행되고 있으며, 이는 특히 AI 도입으로 위협 환경이 확장됨에 따라 기업의 진화하는 보안 요구에 잘 부합한다고 믿습니다. 시장 진출 실행을 지원하기 위해 4명의 핵심 임원을 영입하여 리더십 팀을 강화하고 있습니다. 먼저, 셰리프 세딕이 최고매출책임자(CRO)로 임명되어 시장 진출 조직을 이끌 것입니다. 셰리프는 지난 3년간 국제 영업을 성공적으로 이끌어왔습니다.

그는 30년 이상의 글로벌 영업 리더십 경험을 보유하고 있습니다. 그는 에이알 그린버그를 대신하게 됩니다. 이 자리를 빌어 제 첫 해 동안 지속적인 지원과 시장 진출 변화에 대한 리더십을 보여준 에이알에게 감사드립니다. 또한, 사이버인트 인수 이후 CTEM 서비스를 이끌며 연간 반복 매출(ARR)을 96% 성장시킨 요차이 코렘이 리더십 팀에 합류할 예정입니다. 조직이 점점 더 자율적으로 운영됨에 따라 노출 관리가 미션 크리티컬해지고 있는데, 이는 보안 팀이 신흥 위협을 신속히 식별하고 가장 중요한 부분인 대응 속도를 크게 가속화할 수 있게 해주기 때문입니다. 저희는 이 점에서 강점이 있다고 생각하며, 요차이의 합류를 기쁘게 환영합니다.