더 어니스트 26년 2분기 어닝콜

발표를 시작하겠습니다. 안녕하세요, 2026년 2분기 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

오늘은 최고경영자 카를라 버논과 최고재무운영책임자 커티스 브루스가 함께합니다. 시작에 앞서, 오늘 발언에는 위험과 불확실성이 수반된 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 상기시켜 드립니다. 저희는 이러한 진술을 업데이트할 의무가 없으며 실제 결과는 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 요소에 대한 자세한 논의는 오늘 실적 자료와 최근 SEC 제출 문서 내 안전항구 조항을 참고해 주시기 바랍니다. 또한 비-GAAP 재무 지표에 대해서도 논의할 예정입니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역은 당사 실적 발표 자료 및 동봉된 프레젠테이션에 포함되어 있으며, investors.honest.com에서 확인하실 수 있습니다.

마지막으로, 별도 언급이 없는 한 오늘 논의에 포함된 모든 소비 데이터는 2026년 6월 28일 종료된 13주간의 Circana MULO+ 측정 채널 데이터를 전년 동기와 비교한 것입니다. 그럼, 카를라에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 크리스. 2026년 2분기 실적을 공유하기 전에 크리스가 투자자 관계 부사장으로 새롭게 합류한 것을 환영합니다. 크리스는 이미 지난 두 번의 실적 발표에 함께했지만, 이제 공식적으로 The Honest Company의 일원이 된 것을 매우 기쁘게 생각합니다. 이제 2026년 2분기 실적을 공유하게 되어 기쁩니다. 이는 당사 비즈니스의 지속적인 강점과 모멘텀을 반영합니다. 우리는 약 7%에 달하는 강력한 유기적 매출 성장과 The Honest Company 역사상 가장 높은 이익률을 달성했으며, 조정된 기본 총이익률은 43.8%, 조정된 기본 EBITDA 마진은 9.8%를 기록했습니다. 상반기 견고한 실행력과 앞으로의 경로에 대한 자신감을 바탕으로, 연간 전망치를 상향 조정합니다.

이번 2분기 실적은 비즈니스 구조 개선과 팀의 지속적인 운영 우수성에 대한 헌신의 결과입니다. 중요하게도, 강화된 재무 기반은 브랜드 극대화, 마진 향상, 운영 규율이라는 세 가지 전략적 기둥을 지원하기 위한 투자를 가속화할 추가 동력을 제공합니다. 첫 번째 기둥인 브랜드 극대화에 대해 구체적으로 살펴보면, 이번 분기는 우리의 전략이 가진 힘을 명확히 보여주었습니다. 우리는 깨끗한 성분과 지속 가능한 디자인으로 구성된 다양한 Honest 제품군을 확장하면서 모멘텀에 고무되고 있습니다. 매출 성장뿐만 아니라, 전체 소비량도 약 8% 증가했습니다. 이 성장은 계속해서 판매량 주도형이며, 비교 카테고리의 2% 성장률을 크게 상회했습니다. Honest 확장의 비전은 두 가지 중요한 소비자 진실에 기반하고 있습니다. 첫 번째 핵심 소비자 진실은 Honest 기준의 공감대입니다.

당사 포트폴리오는 제품에 사용하지 않기로 선택한 3,500가지 유해 성분을 배제하여 제조됩니다. 이러한 높은 기준은 깨끗한 성분, 우수한 제품 성능, 그리고 즐거운 디자인을 원하는 현대 소비자의 높은 기대를 충족시킵니다. 두 번째 핵심 소비자 진실은 모든 연령과 단계의 가정에서 Honest가 폭넓게 호응받고 있다는 점입니다. 우리는 종종 훌륭한 아기용품 포트폴리오로 인정받지만, 현재 절반 이상의 가정에는 아이가 전혀 없습니다. 가정 유형 전반에 걸친 우리의 강점은 브랜드 극대화 전략을 통해 Honest 브랜드를 확장하는 중요한 동력입니다. 현재 미국 가정의 89%는 7세 미만의 자녀가 없으며, 전체 미국 가정의 75%는 자녀가 전혀 없습니다. 우리는 다양한 가정에서 Honest 확장에 지속적인 진전을 보고 있습니다.

이번 분기 가구 침투율은 8.1%로 100베이시스 포인트 개선되었으며, 이 성장의 거의 3분의 2는 자녀가 없는 가정에서 나왔습니다. 이 성장은 매년 더 많은 가정이 Honest를 받아들이고 있다는 중요한 증거를 제공합니다. 이 훌륭한 진전 외에도, 우리는 성장 플랫폼 전반에 걸쳐 상당한 성장 잠재력을 보고 있어 고무적입니다. 이 기회를 좀 더 명확히 이해하기 위해 말씀드리면, 베이비 퍼스널 케어 부문에서 주요 브랜드 경쟁사들은 저희보다 2배에서 6배에 이르는 가구 침투율을 보유하고 있습니다. 다목적 물티슈 부문에서는 더 큰 브랜드들이 저희 가구 침투율의 5배에서 7배에 달합니다. 이제 이러한 모멘텀이 저희 사업 전반에서 어떻게 추진되고 있는지, 물티슈 포트폴리오부터 자세히 살펴보겠습니다. 저희 전체 물티슈 포트폴리오는 비교 카테고리 성장률 2% 대비 26%의 소비 성장률을 기록했습니다. 저희의 광범위한 물티슈 플랫폼은 여러 카테고리와 용도를 아우르고 있습니다.

이처럼 다양한 물티슈 컬렉션을 통해 Honest는 폭넓은 가구 유형에 어필할 수 있는 다양한 혜택을 제공합니다. 저희 컬렉션에는 이번 분기에 16% 성장한 자연 유래 베이비 물티슈 1위 브랜드인 Clean Conscious Wipes가 포함되어 있습니다. 2분기에 200% 이상 성장한 플러셔블 물티슈는 이 부문에서 가장 빠르게 성장하는 브랜드입니다. 2분기에 55% 성장한 손 소독 물티슈는 카테고리 내 두 번째로 큰 손 소독 물티슈 브랜드입니다. 이 물티슈 사업들은 모두 각자의 카테고리 성장률을 크게 앞서고 있으며, Honest의 청정 포뮬러, 우수한 제품 성능, 즐거운 디자인이라는 기준을 충족하고 있습니다. 올해 저희 플러셔블 물티슈는 세련되면서도 과감한 스타일로 카테고리를 표현하는 새로운 캠페인으로 주목받았습니다. 이 캠페인은 Honest만이 가질 수 있는 솔직함을 담고 있습니다.

실제로 'It's Time to Get Honest'라는 획기적인 캠페인은 30억 건이 넘는 미디어 노출을 기록하며 큰 바이럴 참여를 이끌어냈고, 새로운 더 넓은 커뮤니티에서 Honest 브랜드 인지도를 높였습니다. 제품 품질에 대한 높은 기준을 충족하는 것 외에도, 저희 플러셔블 물티슈 패키지는 우아하면서도 당당한 룸 액세서리로 디자인되었습니다. 이 컬렉션은 온라인과 오프라인 매장에서 강력한 반응을 얻고 있으며, 최근에는 CVS의 여성용품 코너에도 입점했습니다. 이 모멘텀을 바탕으로, 저희는 유통 확대, 제품 라인업 증가, 플러셔블 물티슈 브랜드 인지도 제고 등에서 더 큰 성과를 기대하고 있습니다. 2분기 물티슈 사업의 강력한 실적은 아마존 프라임 데이와 같은 주요 이벤트를 극대화하는 3가지 전략 덕분이기도 합니다.

강력한 소비자 할인 행사는 일회성 매출 증가로 볼 수 있지만, 저희 팀은 소매업체와 긴밀히 협력하여 이러한 이벤트를 통해 신규 고객에게 Honest 전체 제품군을 소개하고, 반복 구독을 구축하며, 브랜드 인지도를 높이고자 합니다. 프라임 데이 기간 동안 저희 Honest 스토어프론트를 방문한 고객의 58%가 Honest 브랜드를 처음 접한 신규 고객이었습니다. 저희 팀은 이러한 초기 관계를 바탕으로 Honest 전 제품군에 걸쳐 지속적인 충성도를 확보할 계획을 가지고 있습니다. 퍼스널 케어 부문으로 넘어가면, 2분기 저희 퍼스널 케어 포트폴리오는 19% 성장하며 카테고리 성장률 5%를 크게 앞섰습니다. 저희 퍼스널 케어 제품은 일상에 진정한 기쁨과 행복을 선사하도록 설계되었습니다.

Honest 커뮤니티의 일부 회원들에게는 시그니처 베이비 퍼스널 케어 컬렉션에 포함된 천연 유래 진정 라벤더처럼 풍부하고 진정성 있는 터치를 활용하는 것을 의미합니다. 가장 민감한 피부를 가진 커뮤니티 회원들에게는 부드럽지만 효과적이고 종종 무향인 제품을 제공하는 것을 뜻합니다. 이 두 가지 선호를 원활하게 충족시킴으로써 저희는 베이비 퍼스널 케어 전체 부문에서 2위 브랜드 자리를 유지할 수 있었습니다. 올해 초, The Honest Brand는 큰 아이들용 제품군에 첫선을 보이며 새로운 가정에 진입했습니다. 아이 친화적 퍼스널 케어 라인업 출시는 "토이 스토리 5" 영화 개봉과 픽사 미디어 캠페인과의 협업에 맞춰 진행되었습니다. 원작 영화 이후 30년 만에 개봉한 이 영화는 픽사 역사상 전 세계에서 가장 큰 첫 주말 흥행 기록을 세웠습니다.

픽사와 Honest 같은 브랜드의 마법은 세대를 아우르는 매력을 발휘한다는 점입니다. 올해 초 월마트와 아마존에서 출시된 저희 토이 스토리 컬렉션은 H-E-B와 일부 Ahold Delhaize 계열사를 포함한 식품 채널의 신규 가정을 맞이할 준비를 하고 있습니다. Honest는 소비자들이 어디에서든 사랑하는 제품을 만날 수 있도록 그 어느 때보다 확장하고 있습니다. 발언을 마치기 전에, 이번 분기 강한 실적에는 기저귀 사업의 둔화 영향도 포함되어 있음을 말씀드리는 것이 중요합니다. 현재의 역풍과 변화하는 소비자 동향은 기저귀 카테고리에서 구조적인 현상으로 보이며, 대부분의 국내 브랜드가 감소세를 겪고 있습니다. 저희 기저귀 사업도 이러한 압박을 겪고 있지만, Honest 기준에 부합하는 품질, 성능, 기쁨을 제공하는 기저귀 제품을 가족들에게 계속 제공할 것을 약속드립니다.

아기 가족의 중요성을 고려하여, The Honest Brand가 베이비 및 가족 친화적 의류 부문에서 중요한 위치를 유지할 수 있도록 새로운 전략적 파트너십을 발표하게 되어 기쁩니다. 업계 선도 의류 제조업체와의 새로운 라이선스 계약을 통해, Honest는 이 카테고리에서 아웃바운드 라이선스 방식을 다시 도입할 예정입니다. 가족들이 가장 어린 자녀를 위한 침구와 베이비 의류를 선택할 때 Honest 기준을 이용할 수 있게 되어 기쁩니다. 보시다시피, 저희는 서비스하는 모든 부문에서 The Honest Brand의 강점에 대해 큰 기대와 열정을 가지고 있습니다. 3년 반 전, 더 강력한 Honest 브랜드와 Honest 회사를 구축하기 위한 필수적인 변화를 시작했습니다. 저희는 이제 견고한 기반 위에 세워진 근본적으로 더 강한 기업이 되었습니다. 진전의 증거는 다양한 지표에서 명확하게 나타나고 있습니다. 첫째, 저희는 더 전략적으로 집중하고 있습니다.