뉴스킨 엔터프라이즈 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 다니엘, 그리고 여러분 안녕하세요. 오늘은 라이언 나피에르스키 사장 겸 CEO와 임시 CFO인 첼시 란츠가 함께하고 있습니다. 오늘은 뉴스킨의 2026년 2분기 실적과 올해 남은 기간에 대한 가이던스를 공유하겠습니다. 라이언에게 시간을 넘기기 전에, 오늘 컨퍼런스에서 향후 전망에 관한 발언이 포함될 것임을 알려드립니다. 이러한 발언에는 중요한 위험과 불확실성이 수반되며, 실제 결과는 논의되거나 예상된 것과 크게 다를 수 있습니다. 이러한 위험에 대한 자세한 내용은 오늘 발표된 실적 자료와 SEC 제출 문서를 참고해 주시기 바랍니다. 또한, 이번 컨퍼런스에서 논의되는 일부 재무 수치는 당사의 재무제표에 기재된 수치와 다를 수 있습니다. 비-GAAP 수치는 기간별 실적을 보다 일관되게 비교하는 데 도움이 된다고 판단합니다. 비-GAAP 수치에 대한 조정 내역은 투자자 웹사이트 ir.nuskin.com에서 확인해 주시기 바랍니다.

그럼 라이언에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, B.G. 여러분 안녕하세요. 컨퍼런스에 참여해 주셔서 감사합니다. 지난 분기 동안 전 세계 팀은 뉴스킨의 차세대 기회를 위한 주요 리더들과의 협력에 집중해 왔으며, 새로운 혁신 제품인 프리즘 iO를 통해 노화 방지 리더십을 확장하고 있습니다. 현장에서는 이제 이 새로운 기술을 배우고 적응하며 비즈니스 모델에 통합하고 있으며, 이는 2분기 약 3억 2천만 달러의 매출에 기여했습니다. 수익성과 운영 효율성에 집중한 결과, 조정 주당순이익은 이전에 공지한 범위의 중간점에 근접한 수준을 달성했습니다. 프리즘 iO 플랫폼과 글로벌 롤아웃 확대, 향상된 리더 엘리트 달성 및 인센티브 로드맵을 통한 영업 리더 정렬 및 활성화, 인도 시장 공식 개설 준비 등 전략적 우선순위에서 의미 있는 진전을 이루었습니다.

우리는 경쟁력을 강화하고 지속 가능한 성장을 창출할 수 있는 역량을 구축하고 있으며, 지능형 노화 방지 플랫폼을 구동하는 세계 최고의 리더십 기업이 되겠다는 비전을 향해 나아가고 있습니다. 올해 남은 기간에 대해 더 명확한 전망을 갖게 됨에 따라, 전체 연간 매출 및 주당순이익 가이던스를 업데이트하고 있으며, 첼시가 곧 자세히 설명할 예정입니다. 사업을 지속적으로 이끌어가는 세 가지 전략적 우선순위에 대해 간략히 업데이트해 드리겠습니다. 첫 번째 우선순위는 뉴스킨의 지능형 노화 방지 분야 리더십 위치를 확장하는 것입니다. 거의 20년 동안 ageLOC는 세계적 수준의 노화 방지 과학을 통해 뉴스킨을 차별화하며 누적 매출 약 160억 달러를 창출했습니다. 오늘날 후생유전학과 생물학적 노화 연구의 진보는 완전히 새로운 영역을 열어가고 있습니다.

다음 주요 노화 방지 혁신인 프리즘 iO는 글로벌 롤아웃 초기 단계에 있으며, 현재까지 39,000대 이상 설치되어 전분기 대비 약 30% 증가했고, 스캔 횟수는 250만 건으로 같은 분기 대비 25% 증가했습니다. 우리는 이 초기 기술을 통해 소비자의 생활 습관과 행동, 전반적인 영양 건강 상태 및 전 세계적 추세에 대해 많은 것을 배우고 있습니다. 다음 목표는 이러한 학습을 바탕으로 고객의 영양 건강 점수를 개선하여 건강과 웰빙을 증진하는 참여 기회를 늘리는 것입니다. 비즈니스 측면에서 지금까지 가장 큰 배움 중 하나는 영업 리더들이 이 기기를 어떻게 활용해 사업을 성장시키고 있는가입니다.

많은 영업 리더들이 프리즘 iO를 주로 웰니스 상담 도구로 사용하여 소비자들을 개인 맞춤형 웰니스 여정으로 초대하고 있는데, 이는 초기 가정용 배치 기기라는 가설과는 다른 접근입니다. 이러한 초기 인사이트는 글로벌 배포의 다음 단계에 진입하면서 브랜드 제휴사들이 대규모 웰니스 상담을 수행할 수 있도록 상업 전략을 다듬는 데 도움을 주고 있습니다. 우리는 모든 건강한 가정에 프리즘 iO를 배치한다는 장기 비전을 향해 노력하고 있습니다. 연말까지 5만 대에서 6만 대의 기기 배치를 예상하고 있습니다. 올해 9월 일본에서 열리는 글로벌 라이브 이벤트에서, 우리는 독자적인 뉴 인텔리전스 플랫폼으로 구동되는 차세대 AI 기반 프리즘 iO 앱을 소개할 계획입니다. 이를 통해 더욱 개인화된 웰니스 평가, 제품 추천, 90일 웰니스 계획을 제공하여 고객 참여, 전환율, 생애 가치를 향상시킬 것입니다.

앞으로 뉴 인텔리전스 독자 훈련 에이전트가 제휴사들의 개인 맞춤형 웰니스 및 비즈니스 여정을 뉴스킨과 함께 지원할 예정입니다. 프리즘 iO의 초기 결과와 상하이 자오퉁 대학, 한국 연세대학교, 스탠포드 의학의 앤 프리드랜더 박사 등 협력 기관의 최신 과학 연구를 바탕으로, 우리는 영양과 생활 습관이 생물학적 노화에 미치는 영향을 더욱 깊이 이해하고 있습니다. 이는 웰니스의 미래가 수명뿐만 아니라 건강하게 사는 기간, 즉 건강 수명을 연장하는 데 점점 더 집중될 것이라는 우리의 믿음을 강화합니다. 이 연구는 현재 후생유전학을 접목한 노화 반응 조절자 과학이라는 차세대 노화 방지 연구 단계에 반영되고 있으며, 이는 우리의 다음 혁신 세대를 이끌 원동력이 될 것입니다.

프리즘 iO의 지속적인 롤아웃 지원과 함께, 라이브 이벤트에서 여성의 고유한 건강 요구를 지원하는 두 가지 신제품을 포함한 새로운 제품군을 선보일 예정이며, 이는 호르몬 균형을 돕고 여성의 모든 생애 단계에서 역량을 강화할 것입니다. 이러한 혁신은 지능형 노화 방지 분야에서 우리의 리더십 위치를 더욱 공고히 하겠다는 의지를 보여줍니다. 두 번째 전략적 우선순위는 영업 인력을 참여시키고 정렬하며 역량을 강화하여 채널 성장을 도모하는 것입니다. 우리 현장 조직은 어려운 운영 환경 속에서도 회복력을 보여주고 있지만, 채용과 리더십 개발은 비즈니스를 지속 가능한 성장으로 되돌리기 위해 필요한 수준에 미치지 못하고 있습니다. 지난 몇 달간 우리는 전 세계 리더십이 그들이 가장 잘하는 독립적인 기업가 네트워크 구축에 집중할 수 있도록 보상, 인정, 역량 강화 방식을 재설계해왔습니다.

우리는 제품 판매, 팀 빌딩, 리더십 개발의 균형에 더 큰 비중을 두면서도 중국 본토의 독특한 비즈니스 모델을 포함한 현지 시장의 요구에 적절한 유연성을 유지할 수 있도록 글로벌 보상 체계를 계속해서 다듬고 있습니다. 이 개정된 체계는 2026년 상반기에 미주 및 태평양 지역에 도입되었으며, 2027년에는 다른 시장으로 확대될 예정입니다. 우리의 가장 큰 강점은 글로벌 리더십이며, 올가을에는 더 명확한 개발 경로와 강력한 인정, 그리고 장기적인 리더십 구축을 강화하는 인센티브를 제공하는 새로운 리더십 성과 로드맵을 도입할 예정입니다. 이 진보적인 시스템은 현장 리더들과 더욱 긴밀히 협력하여 오늘날 변화하는 환경에 필요한 기술과 역량을 갖춘 신규 제휴사 교육 및 개발을 지원하는 리더십 성과에 대한 투자를 확대하는 것과 함께 진행될 것입니다.

지속 가능한 성장은 차세대 기업가를 발굴, 육성, 멘토링하는 성공적인 리더에서 시작되며, 재능 있는 리더십에 대한 우리의 의지를 강화하는 것은 최우선 과제 중 하나로 남아 있습니다. 세 번째 전략적 우선순위는 신흥 시장에서 성장 기회를 확장하는 것입니다. 라틴 아메리카 전역에서 우리는 혼재된 거시경제 환경을 헤쳐 나가고 있으며, 이 지역의 장기적 기회에 대해 지속적으로 긍정적인 기대를 가지고 있습니다. 이 지역의 리더들은 지속적인 혼란에도 불구하고 비즈니스 구축에 강한 헌신과 회복력을 계속해서 보여주고 있습니다. 인도에서는 올해 상반기 동안 고품질 현지 제품 소싱, 통합 공급망, 기술 및 규제 준비 등 장기적 성공에 필요한 운영 기반 구축에 집중해왔습니다. 진행 과정에서 시장에 공식 진출하기 전에 비즈니스 모델의 일부 요소를 추가로 개선할 기회를 발견했습니다.

이에 따라 이 중요한 장기 기회에 대비해 비즈니스 모델, 운영 및 현장 준비 상태를 보장하기 위해 인도의 공식 시장 출시는 2027년 상반기로 연기하기로 결정했습니다. 이로 인해 인도의 공식 개장 일정은 연장되지만, 오늘 모델을 최적화하는 데 시간을 투자하는 것이 시장 확장 시 더 강력하고 지속 가능한 성장을 위한 기반을 마련할 것이라고 믿습니다. 성장 이니셔티브와 병행하여 수익성 개선에도 동일한 비중을 둘 것입니다. 우리는 장기 목표인 핵심 사업에서 약 80%의 총이익률 달성을 위해 신중한 가격 조정, 공급망 효율화, 인프라 개선을 통해 총이익률 최적화를 계속하고 있습니다. 여기에는 전 세계적으로 상승하는 원가를 상쇄하기 위한 전략적 가격 인상과 아시아 기반 사업을 위한 중국 시설 및 서부 사업을 위한 미국 시설의 제조 재조정이 포함됩니다.

운영 측면에서 동부와 서부 시장은 각각 독특한 비즈니스 접근 방식을 적용하고 있습니다. 우리 최고운영책임자(Chief Operating Officer) 체이스 클락은 이러한 인접 모델에서 리더와 비즈니스가 성장할 수 있도록 더 뚜렷한 동서 구조를 구축하는 작업을 주도하고 있으며, 이는 현재 7개 지역 중심의 접근 방식에서 전환하는 것으로, 글로벌 팀이 고객과 영업 리더를 더 잘 지원할 수 있도록 할 것입니다. 이 전환은 향후 두 분기 내에 이루어질 예정이며, 보다 민첩하고 효율적이며 성장 지향적인 조직을 만드는 것을 목표로 합니다. 이제 첼시에게 시간을 넘겨 재무 세부사항을 설명하도록 하겠습니다.

감사합니다, 라이언, 그리고 여러분 안녕하세요. 오늘은 2분기 실적을 검토하고, 3분기 전망을 논의하며, 연간 가이던스 업데이트를 제공하겠습니다. 2분기 매출은 약 1% 또는 400만 달러의 환율 역풍을 포함해 3억 2010만 달러였습니다. 보고된 주당순이익은 -5.14달러였으며, 영업권 손상과 미국 이연법인세자산 평가충당금과 관련된 비현금성 회계 비용을 제외하면 0.20달러의 긍정적 수치였습니다. 조정 주당순이익은 가이던스 범위 내에 있었습니다. 분기 총이익률은 68.2%로 전년 동기 68.8%에 비해 소폭 하락했으며, 이는 누스킨 핵심 사업과 라이즈 사업 간 매출 구성 차이를 반영한 결과입니다. 누스킨 핵심 사업 내에서는 총이익률이 77.7%로 전년 대비 20bp 상승해 마진 개선 이니셔티브가 지속적으로 진전되고 있음을 보여줍니다.