퀴아젠 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

모두 제 목소리 들리시나요? 네? 좋습니다. 모두 환영합니다. 오늘 Qiagen과 함께하는 파이어사이드 채팅에 오신 것을 환영합니다. 저는 모건스탠리 유럽 의료기기 연구 책임자 아이샤 누르이며, 오늘 Qiagen의 CEO 조나단 프랫과 CFO 롤랜드 새커스, 그리고 IR 담당 도메니카 마토라나를 모시게 되어 기쁩니다. 시작하기 전에 중요한 공시 사항은 ms.com/researchdisclosures에서 확인해 주시고, 궁금한 점이 있으면 모건스탠리 영업 담당자에게 문의해 주시기 바랍니다. 그럼, 조나단과 롤랜드, 환영합니다. 뉴욕에서 여러분을 뵙게 되어 반갑고, 조나단, Qiagen CEO로서 처음 뵙게 되어 매우 기쁩니다. 최근 Qiagen에 합류하신 것을 시작으로, 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 간단히 본인 소개와 이 조직에 합류하기로 결정한 이유, 그리고 이 사업에서 가장 큰 기회가 무엇이라고 보시는지 말씀해 주시겠습니까?

네, 감사합니다, 아이샤. 안녕하세요, 여러분. 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 간단히 제 소개를 드리자면, 억양에서 아시겠지만 저는 영국 사람입니다. 유럽에서 자랐습니다. 2001년에 미국으로 이주했습니다. 업계에서는 팔 코퍼레이션에서 많은 경력을 쌓았는데, 그곳에서 실험실 사업부, 일부 계측기 사업부, 그리고 식음료 사업부를 운영했습니다. 팔에서 베크만 쿨터 라이프 사이언스의 사장으로 옮겨 다나허의 일부로 몇 년간 일했습니다. 그 과정에서 플로리다로 이사했습니다. 베크만 쿨터 라이프 사이언스 이후에는 워터스 코퍼레이션에서 워터스 사업부를 이끌었는데, 당시 회사 매출의 약 90%를 차지했습니다. 워터스에서 필트레이션 그룹을 운영할 기회를 얻었는데, 이 회사는 생명과학 공정 기술과 산업 기업으로 상장을 준비하고 있었습니다.

하지만 전략적 이해관계로 인해 그 회사를 매각하게 되었습니다. 매각은 약 2주에서 2주 반 전에 마무리되었습니다. Qiagen 이사회가 올해 초 저에게 합류를 제안했고, 결국 2주 전에 CEO로 합류할 수 있었습니다. 다음 질문은 제가 Qiagen에 끌린 이유였죠?

네, 먼저 말씀드리고 싶은 것은 저는 과학자입니다.

저는 학부에서 화학을 전공했으며, 실험실에서 처음 Qiagen을 사용했습니다. 그 이후로 제 경력의 각 단계마다 Waters, Pall Corporation, Beckman 등 어디서든 Qiagen의 파란 상자를 항상 볼 수 있었습니다. 저는 그 브랜드를 알고 있었고, 고객과의 깊은 친밀감과 고품질 제품으로 명성이 높다는 것도 알고 있었습니다. 합류했을 때 매우 흥미로워서 이사회와 이야기를 나누러 갔습니다. 포트폴리오 자체가 매우 흥미로웠습니다. 샘플 준비 분야에서 우리는 헬스케어 전 분야에 관여하고 있으며, 샘플 준비는 조직 내 깊이 뿌리내린 부분입니다. 최근에는 NGS 분야에서 흥미로운 인수와 보완이 있었습니다. 또한 디지털 PCR 사업부와 최근 Parse 인수도 보유하고 있습니다.

진단 분야도 있어 각각 고유한 영역을 가지고 있습니다. QIAstat와 QuantiFERON이 있습니다. 흥미로운 포트폴리오입니다. 그 다음에 "내가 무엇을 기여할 수 있을까?"라고 생각하게 됩니다. 제 경력에서 한 가지 주제는 복잡한 것을 단순화하는 것이었습니다. 자본 배분은 여섯, 일곱 가지가 아니라 한두 가지에 집중하는 것입니다. 이것이 하나의 주제입니다. 그리고 선택과 단순성 측면에서 이를 조직 전체에 철저히 적용하는 것은 쉬워 보이지만, 전략적 선택 관점에서 제가 주로 가져오려는 부분입니다. 그 전략적 선택을 실행할 수 있도록 조직 구조를 갖추는 것이 중요합니다. 하지만 저는 본질적으로 현장 중심의 상업 전문가입니다. Beckman, Waters 등에서의 경험을 통해 또 하나의 주제가 있다면, 그것은 상업 실행력을 향상시키는 것입니다.

상업적 우수성, 영업 기회 관리, 수요 창출, 제품 출시 우수성 등 비즈니스 전반에 걸쳐 이를 실현하는 것입니다. 저는 이 사업을 정말 좋아하는데, 면도기와 면도날처럼 한 번의 배치, 한 대의 기기가 모두 중요합니다. 그래서 훌륭한 전방 상업 조직을 갖추는 것이 정말 큰 도움이 될 수 있습니다. 그래서 저도 그런 부분에 많은 기여를 할 수 있다고 생각했습니다. 그래서 지금 저는 Qiagen에 있습니다.

네. CEO로서의 원칙을 생각해보면, 조직에서 가장 중요하게 여기거나 우선순위로 두는 것은 무엇인가요?

상장사로서요? 매출 성장, 수익성, 주당순이익(EPS) 성장, 자유현금흐름, 수익률 중 무엇인가요?

그 부분에 대해 설명해 주시겠습니까?

네. 결국 현재 Qiagen 상황에서는 성장이 우선순위라고 생각합니다. 우리는 합리적인 마진 확대 기회도 가지고 있고, 그 중 일부는 가격, 성장, 기기 선택 등 훌륭한 요소에서 비롯된다고 생각합니다. Roland, 현재 Qiagen의 자본 배분 관점에 대해 말씀해 주시겠습니까?

네, Ayesha, 2012년부터 오랜 기간 유지해온 자본 배분 정책이 있다고 말씀드릴 수 있습니다. 무엇보다도 우리는 유기적 성장 기회에 투자하는 것을 기쁘게 생각합니다. 또한, 볼트온 인수에 대한 집중도 여전히 유지되고 있다고 확신합니다. 변혁적인 대규모 거래를 모색하고 있다고는 생각하지 않습니다. 하지만 물론, 우리는 여유 현금을 보유하고 있고, 여유 현금이 계속 유지되고 순부채 대비 EBITDA 비율이 1 미만인 상황에서, 주식 환매도 계속할 기회가 있습니다. 가장 중요한 것은 최근 정기 주주총회에서 승인을 요청했으며, 이사회가 진행을 결정하면 언제든지 실행할 수 있다는 점입니다.

네. 저도 덧붙이자면, 볼트온 인수와 관련해서는 합리적이라면 내일이라도 실행할 준비가 되어 있습니다. 하지만 핵심 역량 강화, 실행력 강화, 자산을 가장 잘 운영하는 것은 여러 면에서 얼마나 강력하게 실행하느냐에 달려 있다고 생각합니다. 그래서 저는 유기적 실행에 많은 집중을 하고 있습니다.

네. 좋습니다. AI 관련 논의를 시작하고 싶었습니다. 최근 QIAsymphony Connect와 함께 AI 파트너십 테스트를 발표하셨습니다. AI 기반 자동화 기회와 초기 테스트에서 보거나 기대하는 이점에 대해 설명해 주시겠습니까?