허쉬 26년 3분기 어닝콜

안녕하십니까, 여러분. 오늘 허쉬 컴퍼니의 2026년 3분기 실적 질의응답 세션에 참석해 주셔서 감사합니다. 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있는 보도자료를 읽고 사전 녹음된 경영진 발언을 청취하실 기회가 있었기를 바랍니다. 아울러 사전 녹음된 발언의 녹취록도 게시했습니다. 오늘 실시간 질의응답 세션이 끝난 뒤에는 이번 콘퍼런스의 녹취록과 다시 듣기 음성 파일도 게시할 예정입니다. 오늘 질의응답 세션에서는 다양한 위험과 불확실성의 영향을 받는 미래예측진술을 할 수 있다는 점을 유의해 주시기 바랍니다. 이러한 진술에는 회사의 향후 영업 활동과 재무 성과에 관한 기대와 가정이 포함됩니다. 실제 결과는 전망치와 크게 달라질 수 있습니다. 회사는 후속 사건을 근거로 이러한 진술을 수정할 의무를 지지 않습니다.

이러한 위험과 불확실성에 대한 자세한 내용은 오늘 보도자료와 회사의 증권거래위원회(SEC) 제출 서류에서 확인하실 수 있습니다. 마지막으로, 투자자에게 유용한 정보를 제공한다고 판단하는 일부 비일반회계기준(non-GAAP) 재무 지표를 언급할 수 있다는 점을 알려드립니다. 이 정보는 단독으로 고려하거나 일반회계기준(GAAP)에 따라 제시된 재무 정보를 대체하기 위한 것이 아닙니다. GAAP 기준 실적과의 조정 내역은 오늘 아침 발표된 보도자료에 포함되어 있습니다. 오늘 저와 함께 허쉬의 사장 겸 최고경영자 커크 태너, 그리고 허쉬의 수석 부사장 겸 최고재무책임자 데이브 폴트르가 참석했습니다. 교환원님, 첫 번째 질문으로 넘어가겠습니다.

네, 감사합니다, 앤드루님. 제가 답변드리겠습니다. 저희가 통제할 수 있는 조치와 이미 나타나고 있는 성과에 대해 자신감을 갖고 있습니다. 저희는 2~4% 전망을 유지하고 있습니다. 말씀하신 대로 소비자 및 거시경제 환경에 따라 그 범위 안에서 실제 성장률이 어디에 안착할지가 달라질 것입니다. 저는 저희가 통제할 수 있는 것과 통제할 수 없는 것을 나누어 생각하는 편입니다. 저희가 통제할 수 있는 측면에서 경쟁력은 주로 미디어 투자 재정비, 혁신, 마케팅 프로그램을 통해 강화됩니다. 각각에 대해 조금 말씀드리겠습니다. 올해 상반기 집행한 미디어 광고는 효과를 내고 있으며, 투자수익률도 양호합니다. 지난 13주 동안 허쉬 브랜드는 7% 성장했습니다. 새로운 캠페인 세 가지를 진행하고 있습니다. 미디어 광고 지출의 효과가 나타나며 모멘텀이 붙고 있고, 투자수익률도 높아지고 있습니다.

저는 저희가 그 부분에서 하고 있는 일이 마음에 듭니다. 혁신에 대해서는 많이 말씀드렸습니다. 올해 도트스 스낵 믹스에서 정말 좋은 혁신 제품을 선보였습니다. 허쉬 크림 바는 최근 4주간 출시된 신제품 가운데 1위입니다. 앞서 말씀드린 리세스 필드 프레첼과 리세스 오레오는 최근 52주간 출시된 신제품 중 가장 큰 성과를 거뒀습니다. 2027년을 내다보면 혁신 제품 파이프라인이 50% 확대됩니다. 혁신 측면에서 훨씬 더 경쟁력을 갖추게 될 것입니다. 마케팅 프로그램에 대해서도 말씀드렸습니다. 3월의 대학 농구 토너먼트, 스모어, 개학 시즌 같은 주요 이벤트가 있습니다. 이러한 이벤트에서 개선과 두 자릿수 성장을 확인했으며, 내년에는 이 주요 이벤트에 맞춰 더 많은 마케팅 프로그램을 진행할 예정입니다. 또한 짭짤한 스낵 사업이 2027년에는 매출과 수익성 모두에서 확실히 더 큰 기여를 할 수 있다고 봅니다.

말씀드리자면, 저희는 내년에 한 자릿수 초반대의 가격 인상을 이어가는 것을 포함해 훌륭한 매출 성장 관리 전략을 갖추고 있습니다. 저희가 통제할 수 없는 요인으로는 소비자 지출이 있습니다. 소비자 지출은 높은 휘발유 가격과 전반적인 비용 인플레이션으로 분명 압박을 받고 있습니다. 따라서 해당 카테고리의 실적이 예상보다 다소 낮다면, 저희도 전망 범위의 하단에 있을 것으로 예상합니다. 이것이 저희가 내년을 바라보는 방식입니다.

정말 감사합니다. 물론입니다.

3분기 소매 실적은 대체로 예상에 부합했습니다. 어느 정도 모멘텀도 있었습니다. 말씀드리자면, 수익성 있는 시장점유율 확보가 저희 전략의 핵심입니다. 적절한 분야에서 더 탄탄한 혁신 제품 파이프라인을 구축하고, 앞서 말씀드린 효과적인 미디어 광고, 폭넓은 상품 진열과 유통을 추진하는 것, 이 모든 것이 성과를 내고 있습니다. 올해를 돌아보면 경쟁사들은 단기적으로, 말하자면 단기적인 화제성을 노린 활동을 늘렸고, 해당 카테고리에는 혁신을 통한 기회가 있었습니다. 이런 점이 이 카테고리를 매우 풍성하고 활기차게 만듭니다. 저는 2027년과 2028년을 겨냥해 파이프라인에 투자한 연구개발 혁신이 저희의 경쟁력을 크게 높여줄 것이라고 확신합니다. 저도 그 혁신을 직접 확인했습니다. 2028년 전망은 매우 밝습니다. 말씀드린 것처럼 2027년에는 2026년보다 50% 더 많습니다. 이런 방식으로 이 카테고리에서 경쟁력을 확보할 수 있습니다.