CTW Fireside chat

감사합니다, 애런. 초대해 주셔서 감사드리고, 이곳에서 자리를 마련해 주신 에이지피에도 감사드립니다. 시작하기에 앞서 오늘 논의에서는 회사와 관련된 일부 미래예측진술이 포함될 예정이므로, 실제 결과는 달라질 수 있다는 점을 말씀드립니다. 이러한 내용은 저희가 증권거래위원회 공시 등에 기재한 사항입니다. 또한 회사인 씨티더블유와 저희가 이곳에서 구축하고 있는 플랫폼에 대해서도 말씀드리게 되어 기대가 큽니다.

네, 물론입니다. 씨티더블유는 일본의 라이선스 애니메이션 및 만화 지식재산권을 무료 플레이 게임으로 전환합니다. 다운로드나 앱스토어 이용, 회원가입 없이 브라우저에서 즉시 플레이할 수 있습니다. 저희 플랫폼의 실제 명칭은 지일이삼이며, 도메인명은 지일이삼 점 제이피입니다. 2018년 일본에서 출시했고, 2021년에는 플랫폼에 영어 서비스도 추가했습니다. 저희는 애니메이션 지식재산권 보유자 및 제3자 게임 개발사와 협력합니다. 지식재산권 보유자와 지식재산권을 사용할 수 있는 권리를 확보하고, 개발사에 게임 개발을 맡깁니다. 그런 다음 플랫폼을 통해 게임을 유통하고, 마케팅하며, 운영합니다. 게임 내 구매 매출을 지식재산권 보유자 및 게임 개발사와 배분합니다. 양측과의 매출 배분을 반영한 순액 기준으로 보면, 게임 내 총 구매액의 약 80%를 저희가 보유합니다. 이러한 모델을 통해 저희는 자산 부담을 낮게 유지할 수 있다고 생각합니다.

2026년 8월 초 기준으로 약 30곳의 지식재산권 보유자와 라이선스 계약을 체결했으며, 플랫폼에서 약 42개의 게임을 서비스하고 있습니다. 전 세계 180개국 이상에서 유료 이용자를 확보하고 있으며, 지난해 8월에는 나스닥 상장도 완료했습니다. 2025 회계연도 기준 게임 내 총 구매액은 약 1억 700만 달러였고, 매출은 약 9,040만 달러로 보고했습니다. 이 수치는 저희가 보고한 전 회계연도보다 실제로 32% 증가한 것입니다. 저희는 라이선스를 보유한 애니메이션 지식재산권과 즉시 브라우저 접속에 집중하고 있습니다. 이 두 가지가 현재 존재하는 다른 모든 게임 플랫폼과 비교했을 때 저희 플랫폼의 주요 차별화 요소라고 생각합니다. 이것이 CTW의 개요이자 저희의 이야기, 저희가 누구이며 무엇을 하는지에 대한 설명이라고 생각합니다.

네. 제 관점에서는 아마 이 질문을 중요한 사실과 저희의 견해로 나누어 말씀드려야 할 것 같습니다. 프로스트 앤드 설리번은 2023년 상위 10개 H5 플랫폼의 총 결제액이 약 9억 5,400만 엔에 달한 것으로 집계했습니다. 그리고 저희는 텐센트 게임즈와 넷이즈 게임즈에 이어 3위를 기록했습니다. 저희 자료에서는 2026년 모바일 게임 시장에 대해 훨씬 더 큰 규모의 추정치도 제시하고 있습니다. 하지만 여기서는 정의와 출처가 매우 다르다고 생각합니다. 두 수치만으로 실제 시장점유율을 계산하지는 않겠습니다. 전 세계 H5 시장의 정확한 규모를 제시하지는 않겠습니다. 이러한 제3자 추정치가 실제 수치와 큰 차이를 보이는 경우가 많기 때문입니다. 저희의 관점은 실제로 매우 다릅니다. 저희가 주목하는 부분은 H5가 애니메이션에 적합하고 저희의 비즈니스 모델에도 잘 맞는다는 점입니다.

저희 관점에서는 어떤 팬이 영상 클립이나 게시물을 본 뒤 어떤 기기에서든 실제로 바로 게임을 플레이할 수 있고, 앱스토어 수수료도 사실상 부담하지 않습니다. 결제 처리 비용은 게임 내 총 구매액의 약 5% 수준입니다. 그에 따른 상충 요인은 이용자 유입과 발견 가능성입니다. 앱스토어는 자체적으로 유입되는 스토어 트래픽을 얻고, 저희는 저희 트래픽을 직접 확보합니다. 저희의 핵심 투자 논리는 아직 충분히 활용되지 않은 기회에 있다는 것이죠. 통계의 문제가 아니라요. 저희는 애니메이션이 전 세계적으로 주류가 되어가고 있다고 생각하며, 저희는 라이선스를 확보한 애니메이션 지식재산권과 게임에 대한 즉각적인 접근성, 그리고 실제로 해당 애니메이션 지식재산권 콘텐츠를 좋아하는 이용자들과의 직접적인 유통 관계를 결합하는 데 집중하고 있습니다.

네, 물론입니다. 이 질문을 조금 더 깊이 들어가 경제성과 수치에 대해 말씀드리자면요. 우선 오늘날의 환경을 보면, 앱스토어가 약 30%에 이르는 수수료를 부과할 수 있다는 점을 잘 알고 계실 것입니다. 이는 오늘날 업계에서 매우 일반적인 수준입니다. 저희는 어떤 앱스토어에도 의존하지 않고 자체 플랫폼을 운영하기 때문에, 기본적으로 그 30%를 즉시 절감할 수 있습니다. 그 30%가 저희 모델에서 어떤 의미를 가질 수 있는지 생각해 보시면 됩니다. 저희는 게임 개발사와 지식재산권 보유자에게 합산 약 20%를 지급합니다. 여기에 결제 처리업체에도 약 5%를 추가로 지급합니다. 따라서 총 약 25%인데, 이는 앱스토어에 직접 지급하는 일률적인 30% 수수료보다 여전히 낮은 수준입니다.

이를 통해 저희는 그 30%를 실제로 지급하지 않기 때문에, 해당 30%를 추가적인 유료 이용자 확보에 재투자할 수 있습니다. 그리고 이는 저희 자체 플랫폼을 통해 저희가 직접 소유하게 됩니다. 또한 이 자금을 실제로 향후 출시될 타이틀과 지식재산권, 게임에 지속적으로 투자하는 데 사용할 수 있고, 이는 저희가 계속 성장하는 데 도움이 됩니다. 그뿐만 아니라 저희 관점에서는 시간이 지날수록 더 많은 자원과 현금을 확보하게 되며, 이를 저희가 소유한 플랫폼을 실제로 개선하고 저희가 직접 확보한 이용자들과의 관계를 강화하는 데 자유롭게 사용할 수 있다는 의미가 있습니다.

그 점이 실제로 중요한 의미를 가집니다. 네, 수치도 한 가지 요소이지만, 더 중요한 것은 이 플랫폼을 구축함으로써 앱스토어에 의존하지 않고, 제3자 소스나 앱스토어에 의존하지 않는 저희만의 플랫폼을 만든다는 사실입니다. 저는 그것이 가장 중요한 부분이라고 생각합니다.