레드 바이올렛 16th Annual East Coast IDEAS Conference
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- Red Violet는 신원 확인, 인텔리전스 및 분석 솔루션을 제공하는 선도 기업으로, 금융 서비스, 보험, 정부, 의료 및 부동산 등 다양한 산업에 서비스를 제공한다.
- 회사는 50년간의 장기 신원 그래프를 구축하여 개인의 신원과 관련된 다양한 데이터를 통합하고 있으며, 클라우드 네이티브와 AI를 기반으로 경쟁사 대비 우위를 확보하고 있다.
- 주요 수직 시장으로는 채권 추심, 부동산, 금융 및 기업 리스크, 조사, 공공 부문 및 신흥 시장이 있으며, 각 시장에서 특화된 제품과 서비스를 제공하고 있다.
- 특히 부동산 분야에서는 Forewarn라는 안전 솔루션을 통해 부동산 중개인의 안전을 강화하고 있으며, 금융 분야에서는 배경 조사 서비스에서 대형 급여 처리 회사와 계약을 체결하는 등 성과를 보이고 있다.
- 데이터 공급업체와의 장기 계약을 통해 데이터 비용을 안정적으로 관리하고 있으며, 경쟁사 대비 클라우드 기반 인프라와 데이터 정확성, 처리량에서 강점을 가지고 있다.
- 회사는 연간 약 20%의 성장률을 목표로 하며, 작년에도 이 목표를 거의 달성하였다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
나스닥에 상장된 RDVT입니다. 레드 바이올렛은 신원 인텔리전스 및 분석 솔루션의 선도적인 제공업체로, 독자적인 데이터 및 기술 활용을 통해 조직이 신원을 확인하고, 위험을 완화하며, 사기를 탐지하고, 규제 준수를 지원하며, 더 나은 비즈니스 의사결정을 내릴 수 있도록 돕습니다. 이 회사는 금융 서비스, 보험, 정부, 의료, 부동산 등 다양한 산업 분야에 서비스를 제공합니다. 회사를 대표하여 재무 및 투자자 관계 담당 수석 부사장인 카밀로 라미레즈가 함께했습니다.
감사합니다, 에롤. 고맙습니다. 몇몇 익숙한 얼굴도 보이고, 주로 새로운 얼굴들이네요. 반갑습니다. 저는 대화를 편하게 하는 것을 좋아합니다. 질문이 있으시면 언제든지 편하게 물어보세요. 질문이 있으시면 언제든지 편하게 해주시기 바랍니다. 먼저 약간의 정정부터 시작하겠습니다. 회사 배경과 경영진의 이력을 간단히 말씀드리겠습니다. 비즈니스 모델, 경쟁 환경, 몇 가지 사용 사례를 살펴보겠습니다. 시작하겠습니다. 다시 한번, 질문이 있으시면 언제든지 해주시기 바랍니다. 저에 대해 조금 말씀드리겠습니다. 저는 레드 바이올렛에서 약 8년간 근무하고 있습니다. 이전에는 ADT 시큐리티 서비스에서 근무했습니다. 저희가 하는 일은 본질적으로 신원 확인입니다. 상거래 거래든 범죄 활동이든, 모든 종류의 거래 상대방을 이해하는 것입니다. 경영진은 약 30년간 함께해왔습니다.
1990년대 후반에 그들은 세이신트라는 회사를 설립했습니다. 같은 신원 확인 분야지만, 1990년대와 현재는 사업 모델이 많이 다릅니다. 궁극적으로 그 회사를 리드 엘스비어의 렉시스넥시스에 매각했습니다. 경쟁 환경을 이해하는 데 도움이 되니 이 부분도 설명드리겠습니다. 경쟁 금지 조항이 만료되어 다시 모여 TLO를 시작했습니다. 창립 멤버 중 한 명이 개인 자금을 지원했습니다. 안타깝게도 그분은 갑작스럽게 세상을 떠나셨습니다. 당시 회사는 아직 수익을 내지 못하고 있었습니다. 매출은 약 2,000만~2,500만 달러 수준이었습니다. 제품 개발과 플랫폼 구축을 진행 중이었습니다. 결국 그 회사를 트랜스유니언에 약 2억 달러에 매각했습니다. 두 조직을 합쳐 약 10억 달러 규모입니다.
다시 한 번 경쟁 금지 조항이 만료되어 세 번째 도전을 할 기회를 얻었고, 이전 두 차례 경험에서 쌓은 모든 기관 도메인 지식을 활용했습니다. 그 사이 시장 환경은 완전히 바뀌었습니다. 우리는 처음부터 클라우드 네이티브로 시작했습니다. 처음부터 대규모 언어 모델과 머신러닝 모델을 보유하고 있었습니다. 경쟁사와 달리 처음부터 AI가 내재화되어 있습니다. 경쟁사는 데이터룸에 의존하는 반면, 우리는 클라우드 네이티브 인프라를 사용합니다. 이 점이 우리에게 작은 경쟁 우위를 제공합니다. 본질적으로 우리는 무엇을 하느냐 하면, 분산된 데이터베이스들, 예를 들어 유치권, 판결, 신용 헤더 데이터, IP 주소, 모바일 ID 등 모든 성인 개인에 관한 모든 정보를 집계하여 50년간의 종단적 신원 그래프를 만듭니다. 모든 이동 경로를 이해하는 것입니다. 한 걸음 물러서서 말씀드리겠습니다.
이번 단계에서는 Fluent라는 회사를 인수하기도 했습니다. 그들이 하는 일은 퍼포먼스 마케팅 페이지를 운영하며, 아이폰이나 슈퍼볼 티켓을 경품으로 제공합니다. 이는 여러분과 제가 직접 상호작용하는 웹사이트가 아니라, 금융 서비스에서 소외된 저소득층과 서비스가 부족한 인구를 대상으로 합니다. 이들은 매우 우수한 IP 주소와 정보들을 보유하고 있으며, 저희는 대학 기록과 모든 공공 기록 데이터도 집계합니다. 저희는 이러한 데이터 입력값을 검증하여 유효한 데이터인지 확인하고, 이를 신원 그래프에 통합하여 다시 활용합니다. 저소득층과 서비스가 부족한 고객층에서 많은 성과를 거두고 있습니다. 이 데이터가 신원 그래프에 입력되면서 그 기반을 구축하고 있습니다. 이후 이들이 주택이나 차량을 구매하면 추가 정보를 신원 그래프에 더할 수 있어, 전체 생애 주기를 파악할 수 있습니다.
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