아카디아 파마슈티컬스 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

이제 질문을 시작할 준비가 된 것 같습니다.

훌륭한 소개 감사합니다. 좋습니다.

질문 감사합니다. 모두 안녕하세요. 파킨슨병 정신병 치료제인 NUPLAZID부터 시작하자면, 말씀하신 대로 지난 10년간 이 브랜드가 매우 좋은 성장세를 보였습니다. 사실 최근 몇 년간은 그 성장 속도가 더욱 가속화되었습니다. 지난 분기만 해도 신규 처방 건수 기준으로 전년 대비 20% 성장했습니다. NUPLAZID의 이러한 성장을 뒷받침하는 요인은 두 가지라고 생각합니다. 첫째, 파킨슨병 환자들에게 환각과 망상이 질병의 일부라는 점을 적극적으로 교육하며 인식을 높이고 있습니다.

동시에, PDP 환자를 진료하는 의료진이 이 환자들을 치료해야 하며, NUPLAZID가 PDP 환자를 위한 최초이자 유일한 승인 치료제임을 알리는 데 집중하고 있습니다. 따라서 두 가지 접근 방식을 병행하고 있습니다. 하나는 교육에 관한 것이고, 두 번째는 적절한 시기에 적합한 고객에게 메시지 전달, 세분화, 영업 활동을 집중하는 것입니다. 레트 증후군 치료제인 DAYBUE에 관해서도 마찬가지로 최초이자 유일한 승인 치료제입니다. 출시 이후 이 시장에 대해 많은 것을 배웠습니다. 본질적으로 완전히 새로운 치료제이자 새로운 카테고리였습니다. 출시 이후 자산 자체와 그 프로필뿐 아니라 상업화 방식도 개선해 왔습니다.

희귀질환은 다소 독특한 분야입니다. 환자를 이해하는 데 있어 N-of-1 접근법이 필요하며, 그 이야기의 일부인 의료진에 대해서도 생각해야 합니다. 임상 커뮤니티뿐 아니라 환자와 보호자 커뮤니티를 위한 상당한 교육이 요구되었습니다. 강력한 옹호 활동도 있었습니다. 이 역시 희귀질환 분야의 중요한 전략 중 하나입니다. 두 제품에 공통적인 점은 실행에 대한 확고한 집중입니다. 우리는 적절한 실행을 반드시 보장해야 하며, 이는 제가 지난 2년간 회사에 있으면서 특히 중점을 둔 부분입니다.

음, 파킨슨병을 생각해보면 현재 미국에 약 100만 명의 파킨슨병 환자가 있으며, 시간이 지남에 따라 이 숫자가 증가할 것으로 추정합니다. 말씀하신 대로, 새로운 업체들이 시장에 진입하는 것은 매우 고무적입니다. 우리가 인식을 제고하기 위해 노력해온 점을 생각해보면, 지난 몇 년간 파킨슨병 환자들이 겪는 문제 중 하나는 운동장애 측면은 잘 이해하지만, 정신병과 같은 다른 증상에 대해서는 잘 알지 못한다는 점을 분명히 알게 되었습니다. 이는 환자들이 주로 운동 증상에 집중하기 때문입니다.